Hvordan planlegger Apple markedsføring?Kasusstudie av Apples annonseringsstrategi

noen engasjert iTaobaostrømleverandørTreningsvennene sa, etter å ha sett denne videoen av Jobs' tale inne i Apple:

"Hver gang jeg leser den, leser jeg den på nytt, og hver setning er en gylden setning. Hver gang jeg leser den, er forståelsen min ikke den samme."

• Han ba sine e-handelsstudenter om å delta på kurset på 18 XNUMX RMB han deltok på forrige gang.InternettmarkedsføringmerkerPosisjoneringkurs.
• Spør så: Hvordan var innhøstingen?
• Den andre parten sa: "Produktet er kostnadseffektivt, noe som ikke er en god markedsføringsstrategi."
• Logikken bak dette er at vedNettpromoteringProduktene bør differensieres så mye som mulig, for så å selge til høye priser.De kostnadseffektive produktene vil bli veldig slitne i markedet.

Apple er hvordan å gjøre markedsføring planlegging?

"Markedsføring handler om verdi"

?Jobs Apple annonsering markedsføring strategi video prosesstips

Think Different, denne annonsen utgitt av Apple i 1997 kan ha blitt sett av mange mennesker.Ingen Apple-produkter vises eller nevnes i annonsen, kun tilEn serie opprørske og nyskapende genier og store menn som Einstein, Martin Luther King, Picasso og så videre.Og etter at denne annonsen ble utgitt, var den enormt innflytelsesrik og ble et vendepunkt i Apples gjenoppkomst.

Videoen ble utgitt i 2013, to år etter Jobs' død.Videoen tar opp Jobs' tale inne i Apple den 1997. september 9, da han nettopp hadde returnert til Apple i omtrent 23-8 uker, og jobbet med å strømlinjeforme Apples produktlinje og refokusere Apple på årsaken til å skape gode produkter.

I videoen forklarer Jobs hvordan han ser på betydningen av merkevarebygging, hva som er kjerneverdien til Apples merkevare, og bakgrunnen for å lage Think Different-annonsen.

Jobs interne tale hos Apple

"For meg handler markedsføring om verdier. Verden er veldig kompleks og veldig bråkete, og vi har ikke en sjanse til å bli husket av massene, og ingen bedrifter kan gjøre det, så vi må sette det vi vil bli husket. Snakk klart og tydelig om det du lever i.

Heldigvis er Apple nå et av de fem beste merkene i verden, tett bak Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple er en gigant blant giganter, ikke bare i USA, men over hele verden.Likevel, hvis en stor merkevare ønsker å opprettholde lederskap og vitalitet, må den investere i og ta vare på merkevaren.I løpet av de siste årene har Apples uaktsomhet i denne forbindelse påvirket merket.Vi må få tilbake det tapte.

Nå er ikke tiden for å snakke om hastighet og tilbakemeldinger, det er ikke tiden for å snakke om MIPS-arkitektur og megahertz, det er ikke tiden for å snakke om hvorfor vi er bedre enn Windows.

Meieriindustrien har brukt to tiår på å overbevise massene om at melk er bra for mennesker.Selv om det var løgn, prøvde de det likevel. (publikum ler) Da melkesalget var slik (tommel ned), prøvde de den berømte «Kom igjen melk»-annonsen; så salget gikk slik (med armene opp), «Kom igjen med et glass melk» «Annonsen snakker ikke engang om pris - faktisk har ikke selgeren tenkt å fokusere på pris.

Det beste eksemplet er imidlertid Nike. Nike kan kalles den sterkeste i markedsføringsverdenen. Husk at Nike selger varer, det er sko.Men når du tenker på Nike, tror du det er annerledes enn andre skoselskaper.Alle vet at Nike-annonser aldri nevner pris.De vil aldri fortelle deg hva som er skjult i en Nike luftpute og hvorfor den er bedre enn Reeboks.Så hva er det egentlig Nike-annonsen promoterer?De fremmer respekt for gode idrettsutøvere og konkurranseidretter, det er Nike, det er det det handler om.

Apple bruker mye penger på reklame, du vet aldri det... Da jeg kom hit, sparket Apple (nettopp) Queen Ads, brukte 23 år på en shortlist med 4 selskaper, og til slutt, etter å ha bekreftet en, er vi i ekstase over å ansette Li Daiai reklamebyrå. Jeg tror Sansheng er veldig heldig som kan samarbeide med Li Daiai. For bare noen år siden vant Li Daiais verk flere priser, hvorav en ble laget av profesjonell reklame. People's Choice Award for beste reklame siden 1984 .

Og akkurat som det begynte vi å jobbe med Li Daiai igjen, og spørsmålet Apple stilte om det var at brukerne våre ønsket å vite: "Hva er Apple? Hvor står det? Hvor står det i verden?" Apple gjør mer enn bare å hjelpe mennesker En maskin som får jobben gjort – selv om den er så god som den blir, og i noen tilfeller den beste – men Apple er mye mer enn det, og dens kjerneverdi ligger i å tro at lidenskapelige mennesker kan lage verden er et bedre sted, det er det vi tror på... Vi tror vanvittig at menneskene som kan sette det ut i livet er de som kan forandre verden.

Som sådan har Apple til hensikt å lansere sin første merkevaremarkedsføringskampanje om noen år for å bringe selskapet tilbake til sine kjerneverdier.Mange ting har endret seg. Dagens marked er helt annerledes enn for 10 år siden. Apple er helt nytt, og det samme er Apples status... Men Apples verdier og kjerneverdier kan ikke endres. Det Apples kjerneverdier identifiserer er hva Apple er i dag. Hold deg til noe.

Vi ønsket å finne en måte å kommunisere på, og jeg er rørt over det Apple har.Apple hedrer menneskene som forandret verden, noen av dem i live og andre som har forlatt oss.Men som du vet, av de som har gått bort, er den som har brukt en datamaskin generelt en Apple-datamaskin.Temaet for annonsen er «Think Different», og formålet er å hylle menneskene som tenker annerledes og fremme verdens fremgang.Det er det Apple gjør, og det berører sjelen til Apple...Jeg håper dere alle resonerer med det like mye som meg.

Jobs ga Gates skylden, gjengjeldte Gates?

En gang stormet Jobs inn på Microsoft-kontorene og havnet i en stor kamp med Gates.Han pekte på Gates sin nese og sa: «Jeg stoler så mye på deg, men du stjeler tingene mine.» Jobs var så spent at han nesten gråt.

På den tiden var Microsoft bare en tjenesteleverandør av Apple, og hjalp Apple med å utvikle operativsystemer og applikasjonerprogramvare.Uventet "forrådte" Gates Steve Jobs, annonserte samarbeidet med IBM og stjal grensesnittet til Apples system.

I møte med Jobs' anklager, viste Gates ingen svakhet: "Vi har en rik nabo som heter Xerox. Da jeg brøt meg inn i huset deres for å stjele TV-en, fant jeg ut at du hadde flyttet den."

Jobs var målløs i dette avsnittet, fordi Apples grensesnitt ikke er originalt, men bruker Xerox sin kreativitet.

Et monopolmarked er en effektiv barriere

Tekniske blokader er aldri effektive barrierer:

• Mange sier at hvis Apples operativsystem er villig til å være kompatibelt med andres maskiner, vil det ikke være noe Microsoft, og verden vil være uten et stort selskap med en markedsverdi på billioner av dollar.
• Derfor er teknologisk blokade i kapitalens øyne aldri en effektiv barriere, men et monopolmarked.