Hvordan bygge et e-handelsteam?Bygge et grenseoverskridende e-handelsteam vellykkede caseplanideer

Hvordan bygge en vellykketstrømleverandørTeam, fra 200 millioner til 500 millioner i året?

Følgende er en fabrikkeiers vellykkede og mislykkede erfaring med å bygge et grenseoverskridende e-handelsteam fra 200 millioner til 500 millioner i året:

Snakk om teambuilding:

• Selv om jeg jobber som selvmedier, har jeg litt erfaring som et team, og det har hjulpet meg til å bruke 7 fantastiske år;
• Dette året (2020) møtte også tilbakeslag, som gjorde at jeg kunne se menneskets natur og seriøst reflektere over mine egne mangler.
• Hver bedrift har sitt eget team, stort eller lite, med flere eller færre folk, noen er veldig effektive, noen er som et rot av sand, og de er ikke like gode som sjefen alene.

Så hvilke elementer bør et utmerket grenseoverskridende e-handelsteam ha?Hva er aspektene ved grenseoverskridende e-handelsteambygging?

Tidligere skrev jeg alltid om mine suksesser, men nå kombinerer jeg disse tilbakeslagene og oppsummerer det, noe som passer for team av utenlandske handelsbedrifter og grenseoverskridende e-handelsselskaper.

XNUMX. Hvordan bygge et grenseoverskridende e-handelsteam?

Materialvalget er det viktigste Materialvalget er grunnlaget for laget Hvis fundamentet ikke er bra, kan ikke bygget bygges.

Å rekruttere folk er bedre enn å mangle, min standard er: utlendinger, dårlige forhold, anstendig karakter, ikke vær for dum.Det er ikke noe problem med ambisjoner, men grunnlaget er svakt.Det er bedre å starte en bedrift alene enn å vinne med deg.

Prøv å ikke rekruttere lokale byfolk, for lokalbefolkningen har hus, og de har ingen bekymringer om mat og klær. Hvis de ikke er forsiktige, vil de bli revet. Etter rivingen vil de bli "walking dead" (ikke ta spøken seriøst). Hvis du kan ansette hardtarbeidende lokalbefolkning, vil du før eller siden kunne stå på egen hånd. Du kan også samarbeide med ham, men ikke forvent at han skal jobbe lenge.

Ikke rekrutter folk med dårlig karakter. Lærdommene fra blod og tårer har blitt oppsummert mange ganger. Det er nedfelt i mangelen på bunnlinje i å gjøre ting, den ekstreme egoismen og mangelen på diskusjon.

Som kontorist i utenrikshandel kan jeg enten rekruttere nyutdannede med et blankt ark for rask opplæring og vekst, eller rekruttere de med erfaring i bransjen.Jeg vurderer generelt ikke de som har jobbet i noen år, men ikke er fra industrien, fordi de har dannet sine egne arbeidsvaner og latt dem tilpasse seg på tvers av arbeidslinjene.

For e-handelsdrift må jeg ha rekruttert mer enn 2 års erfaring i Tmall, og deretter stille ham noen spørsmål for å se om han har data- og kostnadstenkning, visuell og markedsføringstenkning, som den forrige butikken gjennom tog,Tao KeAndel, butikksalgsrate og hvordan man kommuniserer med artister.

XNUMX. Prøveperiode for grenseoverskridende e-handelsteammedlemmer

Prøvetiden er svært viktig, 1-3 måneder før kontraktsinngåelse.

Det er en terskel for meg å rekruttere folk Mange har pene CV-er De vet bare om et muldyr eller en hest må skli forbi.Så jeg fokuserer på noen få punkter i disse tre månedene:

Positivitet og treghet, ordne mer arbeid for ham, for å fullt ut observere entusiasmen og utførelsen.Sa om jeg skulle gjøre det med en gang eller utsette det en stund.

For arbeidsferdigheter, produktkunnskap spiller det ingen rolle om det grunnleggende er dårlig, for å se om han vil ta initiativet til å lære, vil vi arrangere litt trening i prøvetiden, som å sende ham til fabrikken i en uke , eller gi ham noen små materialer, og test ham senere.Er han aktiv læring eller passiv læring gjennom denne observasjonen?

Det er synd at de fleste unge ikke er villige til å ta initiativ til å studere, det er nesten trettisyv!

Når du finner ut at noen er villige til å ta initiativ til å lære, og jevnt gå inn i neste runde, karakterinspeksjon.

Faktisk er karakterinspeksjonen relativt enkel. Bare sjekk om han har en bunnlinje. Alle bør være oppmerksomme på at "karakteren" her ikke refererer til lojalitet. Forholdet mellom bedriften og den ansatte er et ansettelsesforhold, ikke et okse eller hest for deg Han er en solid og flytende soldat, han trenger ikke å være veldig lojal, men han må være ærlig.

Under intervjuet vil du stille ham noen generelle spørsmål, som arbeidserfaring og lignende, og i prøvetiden kan du finne ut om han har løyet eller overdrevet, noe som er veldig lett å se en persons karakter.

Vanligvis kan du bruke noen småpenger for å teste om en person er grådig. Jeg har en måte å la ham gjøre noen små kjøp, for eksempel å gå til det digitale markedet på det elektromekaniske markedet for å kjøpe litt tilbehør. Eieren vil spørre om han ønsker å heve fakturaen. Dette er en tester Du kan finne butikken for å sammenligne i henhold til refusjonsprisen hans. Vanligvis vil fabrikkansatte kreve en liten rabatt. Jeg lukker øynene, men selskapets forretningsteam, hvis det ikke kan stå testen, en slik person kan ikke bli.Dette er min leksjon.

XNUMX. Hva er aspektene ved grenseoverskridende e-handelsteamtrening?

Gjennom prøveperioden kom vi inn i formell opplæring. Mange små bedrifter tar ikke hensyn til opplæring av e-handelsteam. Dette er et svært alvorlig problem. Du kan ikke ha noen HR, men du kan ikke klare deg uten opplæring, ellers vil du forsinke deg selv og andre.

Formålet med opplæring i e-handel over landegrensene har følgende fire aspekter:

1. mestre en ferdighet
2. inn i kollektivet
3. Effektivitet kommer først
4. verdi utgang

Det viktigste er 2 og 3. Uansett utenrikshandel eller e-handel, må du samarbeide. Du kan ikke kjempe alene. Selv om du rekrutterer veldig sterke talenter, hvis han ikke kan integreres, vil det være en feil.Sørg for at han gjør "meg" til "oss".

Ineffektivitet er ikke nok Hensikten med treningen din er å bygge et lag og frigjøre sjefen Et lag hvor sjefen deltar i alt er definitivt ikke effektivt.

Når det gjelder verdier, avviser mange unge nå bedriftens verdier, men vi må i det minste oppnå det samme målet.For eksempel: tjene penger sammen, dele penger.

XNUMX. Budsjettplan for teambuilding for småbedrifter for e-handel

eksitasjon:

Dette er kjernen i lagets kampeffektivitet. Dette er hva jeg lærte av Ali Tiejun. Selv om det ikke kan sammenlignes med et lite selskapMa Yun, men du kan i det minste lage et oppstyr om provisjonsforholdet.

Jeg har testet, jeg jobber hardt for å gjøre forretninger alene, 2000 millioner i året, overskudd 200 millioner, jeg ansetter 10 selgere, selv om de er halvparten så dyktige som meg, gjør 1000 millioner i året og tjener 500 millioner, vil jeg bli delt Han har 500 millioner, jeg har fortsatt XNUMX millioner, og jeg er enda mer avslappet. På grunn av det store volumet har jeg mer rett til å uttale meg på leverandørens side.

I tillegg til personlige insentiver er det også teaminsentiver Hensikten er å la alle samarbeide i stedet for å ta vare på seg selv Styrken til teaminsentiver er også kontantbasert Tidligere var insentivreiser lite effektivt.

Sett nå i utgangspunktet et målsalg, oppnå ytterligere belønninger senere, og del deretter pengene i teamet.

Salgsmålet er en trinnvis vekst, men i år (2020) på grunn av epidemien var det ingen bestillinger i første halvår og andre halvår, som ikke kunne implementeres, så det ble midlertidig kansellert.

Tidligere stolte jeg fullstendig på denne typen pengeinsentiv for å oppnå rask vekst i 7 år. Generelt sett blir 20-30 % av det faktiske overskuddet fra utenrikshandelen belønnet til ansatte (ekskludert utstillingsleie), og e-handel belønnes med 1-3 % av salget.Dette er langt over gjennomsnittet i bransjen.Jeg har skrevet alle, så jeg skal ikke gjenta dem her.

Imidlertid ble det senere oppdaget at det også var problemer.For det første hadde noen mennesker gode familieforhold og drev ikke lenger rent økonomisk stimulering. For det andre verdsatte unge mennesker ikke lenger bare penger, men mer verdsatte arbeidsatmosfæren.Hvis du ikke er fornøyd, vil du ikke gjøre mer penger.Så i år begynte jeg å gjøre noen humaniserte endringer, og kansellerte noen slagord og PK-systemer.

XNUMX. Spilleregler og ideer for grenseoverskridende e-handelsteambygging

Det kan sies å være en forretningsmodell, som er delt inn i intern og ekstern.

Når det gjelder det interne teamet, foretrekker vårt lille firma å bruke samlebåndet som en analogi til spillereglene.Alle har det bra og deler penger sammen.Dårlige spilleregler, alle er late, viker unna og sparker ballen.

Faktisk er hensikten med spillereglene å forbedre effektiviteten til laget og danne et samlebånd, som krever en klar arbeidsfordeling, å legge inn mel og ut brød.Dette punktet kan referere til mange unge selskaper nå, for eksempel Amazon, kortvideoselskaper, operatørselskaper for e-handelsbyråer, som er fullstendig samlebåndsproduksjon, akkurat som sko laget på fabrikken min.

Enhver ikke-produksjonssjef bør også danne et samlebånd i hodet sitt (eller lage et tankekart over selskapets forretningsmodell for å forenkle kompleksiteten).

Du kan bare gjøre én del av det på det meste, eller rett og slett ikke delta.Ikke bland deg inn i alt, det er helt ineffektivt.Jeg har delt samlebåndet til firmaet mitt, du kan søke på det.

XNUMX. Grenseoverskridende e-handelsteambygging må ta hensyn til disiplin

Det er ingen regler og ingen regler, men i dag liker ikke unge mennesker å bli holdt tilbake, noe som er veldig motstridende, så nå vil mitt nye system øke menneskeliggjøringen, og forfølge resultatorientert og lempe på andre restriksjoner.

For eksempel når det gjelder oppmøte vil jeg vurdere noen familiære årsaker til vanskelige ansatte, og samtidig være medmenneskelig og lage gode regler, for ikke å komme ut av kontroll.

XNUMX. Grenseoverskridende e-handel teambygging og styringsmodell

Det nødvendigekarakterÅ holde fast.

For eksempel: utenrikshandelNettpromoteringsalgsteamleder,InternettmarkedsføringDriftsdirektør, personell, dette må være fortrolige.

Sjefer kan ikke dekke alt, så kjerneansatte må kunne rapportere problemer i tide, i stedet for å rapportere gode nyheter og ikke rapportere dårlige nyheter.

Dette er min leksjon i år.Det er kontorpolitikk i selskapet, og ingen fortalte meg at jeg skjønte det senere, noe som til slutt førte til tap av infighting personell.

Vennlighet holder ikke hæren:

Ledelsessystemet kan humaniseres, men er du som leder for god til å snakke, vil andre få en tomme, og må være avgjørende.

Ellers, ikke gjør ledelse, gjørny MediaVel, bare ta vare på deg selv.