Hvordan snakke med sjefen om samarbeidsprosjekter?Hvordan diskutere samarbeid mellom e-handelshandlere og fabrikkeiere?

mye avstrømleverandørNår de diskuterer samarbeid med fabrikkeieren, vil de bruke denne typen samarbeidsplan: sjefen vil gi en kostpris, og fortjenesten til begge parter vil bli delt inn i XNUMXS eller XNUMX%.

Denne planen kan ikke fungere sammen over lengre tid. Så lenge e-handelsplattformen du driver tjener penger, er det lett for fabrikkeieren å øke kostnadene. Problemet er at du ikke kan kontrollere overskuddet.

Snakk med fabrikkeieren om den beste samarbeidsplanen

Den beste samarbeidsløsningen er fortsatt samarbeid og ingen partnerskap.

Sjefen gir tilbudsprisen som vanlig, og kan til og med gi kontorplass, butikk, penger og kontoperiode.

• Men den langsiktige bruken av butikken er din.
• Fortjenesten til butikken trenger ikke opplyses til fabrikkeieren, den er 100 % din.
• Du kan til og med finne andre leverandører (hvis fabrikkeieren ikke er motivert), et slikt langsiktig spill kan sikre lengre samarbeid.

Hvordan unngå å bli lurt av fabrikkeieren?

Fabrikkeieren tjener fabrikkens penger, og du tjener butikkens penger.

• Fordi butikken din tjener penger, er fabrikkkostnadsøkningen den laveste rutinen;
• Senioren skal trekke deg inn i et partnerskap. Uansett hva du gjør, kan han opprette kontoen uten fortjeneste og få deg til å ikke ha penger...
• Grunnen til at denne rutinen kalles den mest avanserte svindelen er fordi den er rimelig og lovlig!

Hvordan snakke med sjefen om samarbeid?

Det er to hovedpunkter i det å intervjue og samarbeide med sjefen: å etablere en høy grad av gjensidig tillit og videre beskrive en felles visjon.

Fordi ressurssamarbeid har effekten av å «gjøre korrupsjon til magi», tar store selskaper mer og mer oppmerksomhet til dette, og utvikler seg til og med til spesielle avdelinger og stillinger.

Navnet er BD - "Business Development", som oversettes til "Business Development" på kinesisk.

I noen selskaper har BD-avdelingen overgått den tradisjonelle markedsavdelingen i betydning.

Den grunnleggende prosessen og trinnene for ressurssamarbeid er veldig enkle.For flotte BD-er tar det bare 10 minutter å forhandle et partnerskap i tre enkle trinn:

Trinn XNUMX i Snakk med sjefen din: Identifiser våre egne ressurser og behov

Før vi søker ulike samarbeid, må vi først finne ut hvilke ressurser og fordeler vi kan bruke, det vil si at vi først må maksimere våre egne ressurser.

Samtidig er det nødvendig å avklare hva vi ønsker og hvilke ressurser vi ønsker gjennom eksternt samarbeid.

Det er best å organisere disse materialene i et enkelt dokument eller PPT for enkel introduksjon til partnere.

Anbefaler personlig å bruke tankekartprogramvareSorter informasjonen.

Trinn XNUMX i å snakke med sjefen din om samarbeid: Bestem den andre partens ressurser og behov

Etter å ha avklart dine egne ressurser og behov, vil du legge ut på en reise for å finne den rette partneren gjennom en rekke metoder.Ofte er en BD-persons jobb lett for utenforstående.De ser ut til å chatte på nettet, delta i ulike arrangementer mens de er frakoblet, og ringe for å finne folk å spise.

Faktisk er dette ikke tilfelle.

Disse aktivitetene gjøres for å kunne tiltrekke flere potensielle partnere.

I prosessen, når du møter et selskap med potensial for samarbeid, ikke skynd deg å snakke om samarbeid.

Du bør først forstå ressursene og styrkene til den andre parten og om vi ønsker noe.

Deretter vurderte vi først om den andre parten er interessert i ressursene våre, og hva kan vi gi den andre parten?

Det er bedre å gå rett til en pålitelig samarbeidsmodell.

Det tredje trinnet i å forhandle samarbeid med sjefen din: Finn ut hvor de to sidene møtes

Når vi bestemmer muligheten for å samarbeide med den andre parten, vil de to partene teknisk røre og forhandle.

Dette trinnet er enkelt.

Så lenge man kan finne knutepunktet mellom de to partene, er samarbeidet i utgangspunktet mer enn halvparten.

Når vi forhandler, bør vi ta hensyn til prinsippet om å søke felles grunnlag mens vi forbeholder oss forskjeller og gjensidig nytte.

Planene og forslagene vi kommer med må komme begge parter til gode og spesielt den andre.

Vi kan ikke ensidig gagne oss mens vi ignorerer den andres interesser.

Spesielt må vi skape en følelse av «vinn» for den andre parten før vi kan «profitere» for oss selv.

Oppsummer hvordan du snakker med sjefen din om samarbeidsprosjekter

Disse spørsmålene må gå gjennom hundre ganger i tankene dine før du går inn i intervjuet:

• Hva er produktet ditt?
• Hvordan er bedriften din?
• Hva med et annet selskap?
• Hvilke nøkkeldata kan gis?
• Hva slags ressurser kan gis?
• Hva slags ressurser ønsker du å få?
• Hva slags ressurser ønsker du å få?
• Hva slags samarbeid kreves?

Ikke bare trenger du å introdusere merkevaren, men du må umiddelbart demonstrere dine styrker og ressurser i oppfølgingsdiskusjonen.

Det er her selvtilliten kommer inn!