Hvordan tiltrekker WeChat Taoist-grupper trafikk?WeChat etablerte en gruppe for å engasjere seg i aktiviteter og tiltrakk seg raskt 500 mennesker

Denne artikkelen er "Viral markedsføring"Del 8 av en serie på ni artikler:

Hvordan danne raskt en effektiv WeChat-gruppe på 150-500 personer?

Hvorfor sies det å være en effektiv WeChat-gruppe?Mange agenter inviterte en haug med ubrukelig søppel inn i gruppen!Hva er ubrukelig avfall?Hvis du ikke handler, ikke snakk og bare ta tak i røde konvolutter, slike mennesker er søppel, og de kan fortsatt annonsere i gruppen din. Hvis slike personer er invitert, er de ikke gyldige personer, ikke gyldige brukere!

I dag skal vi lære deg en "Viral markedsføring"metoden, hvor fortdreneringÅ sette opp en effektiv WeChat-gruppe på 150-500 personer.

?‍?‍?‍?I. Hva er formålet med WeChat-gruppen?

Hvordan tiltrekker WeChat Taoist-grupper trafikk?WeChat etablerte en gruppe for å engasjere seg i aktiviteter og tiltrakk seg raskt 500 mennesker

  1. For det første: Det er praktisk å opprettholde kundenes følelser.
  2. For det andre: Det er praktisk å anbefale populære produkter.

❤️Hva er å opprettholde kundens følelser?

Jeg vil for eksempel si god morgen til kundene mine om morgenen. Hvis jeg ikke blir med i WeChat-gruppen, vil jeg chatte privat én etter én og si god morgen til dem. Kanskje jeg ikke har tid, og Jeg trenger ikke å gjøre noe om morgenen. Bare si hei og gå.

?Praktisk å anbefale populære produkter

For det andre, for eksempel, vil jeg anbefale et produkt, det er en populær modell, jeg fantDet er froskerDet er et produkt på i dag som er veldig bra, og jeg vil dele det med vennene mine.Men jeg bygde ikkeWechat markedsføringGruppe, hva skal jeg gjøre?

Jeg kan bare chatte privat én etter én.Hvis jeg setter opp en gruppe, trenger jeg bare å sende dette produktet til gruppen,Jeg sender en rød konvolutt eller en kunngjøring, og jeg kan varsle 500 personer samtidig.

Noen sa, jeg bygger ikke en gruppe, jeg gjør det ikkeSamfunnsmarkedsføring, Jeg kan legge ut på Moments, ja, ja, du kan poste på Moments, men etter at du har lagt ut på Moments, må du vite at vennene dine er på Moments akkurat nå. Hva er sannsynligheten for dette? Lav?

Hvis han ikke kan se vennekretsen din, kan han gå glipp av denne hete varen. Noen hotte varer er ofte tilgjengelige på dette tidspunktet, og rabatten vil opphøre i neste tidsperiode. Mange varme varekuponger er begrenset i tid. begrenset!Etter at selgeren har foretatt et visst antall salg, kansellerer han kupongen, og vennene dine vil ikke lenger kunne kjøpe den.

Kort sagt, formålet med vår Taoke-byggegruppe er å tjene mer penger og fortelle vennene våre om våre populære gjenstander!kan se!I det tidlige stadiet bygget vi en gruppe for å opprettholde følelsene til kundene. Det endelige målet var å tjene mer penger. Du er vår deltidsagent, og du prøver også å tjene mer penger. Er dette sannheten?

Hvis du sier at denne deltidsjobben er rent selvkjøp, det vil si at jeg kjøper den selv for å spare penger, og jeg ikke vil tjene penger, så trenger du ikke bygge en WeChat-gruppe. ønsker å tjene penger gjennom denne deltidsjobben, må du Vi må bygge en WeChat-gruppe, for etter vår medlemsagenttest,Effekten av WeChat-gruppebestilling er veldig god, hvis du gjør detNettpromoteringHvis du ikke bygger en WeChat-gruppe, kan du miste mer enn halvparten av inntekten din.

➡️For det andre, trinnene for å etablere en WeChat-gruppe

Åpne WeChat-hjemmesiden, det er en liten plussknapp i øvre høyre hjørne, klikk på den, det er en gruppechat, det er fire ord på den, etter å ha klikket på den, vil den la deg velge en kontakt for å opprette en gruppe , den første Du kan velge 39 om gangen, fordi de første 40 personene i WeChat-gruppen kan inviteres inn i gruppen uten samtykke fra andre, fordi du selv har en kvote i denne gruppen, så det er første gang du inviterer personer til å bygge en gruppe. Du kan invitere 39 personer, velge 39 personer, klikke på Fullfør, og gruppechatten din er opprettet.

Klikk deretter på gruppeavataren i øvre høyre hjørne av gruppen, det er en plussknapp under, klikk på plussknappen for å invitere folk.Hvis du vil invitere folk hit, trenger du noen andres godkjenning før de kan bli med i WeChat-gruppen din.Det er også et gruppenavn på denne siden. Du kan også endre gruppenavnet og gruppekunngjøringen her. Hva er minus-tasten for?Minustasten, for eksempel, hvis noen i gruppen din annonserer og du vil kaste ham ut, kan du bruke minustasten og deretter sparke ham ut. Dette er et trinn for å bygge en gruppe, hvis du ikke vet , du ser på bildene ▼

2. Trinn XNUMX av WeChat-gruppebygging

⚠️ XNUMX. Forholdsregler for etablering av WeChat-gruppe

Det første du må ta hensyn til er gruppenavnet til WeChat-gruppen vår, navnet er min gruppe, hva er navnet, hva er navnet på denne gruppen, og så er vårt eget kallenavn i gruppen, disse to punktene trenger oppmerksomhet , dette gruppenavnet, hva skal vi være oppmerksom på? Når vi tenker på gruppenavnet, betyr det at gruppen vår må representere kjerneverdien til gruppen vår, hva slags gruppe er gruppen vår, hva er den for, og gruppen må være gjenspeiles i gruppenavnet.

?Gruppenavn

Vi bør legge til vårt eget navn foran gruppenavnet, ditt virkelige navn eller skjermnavnet ditt, og legge til: spar penger, fordeler, topper, shopping, rabatter, karneval, gratis bestillinger, netthandel, disse vilkårlige kombinasjoner av ord.

La meg gi deg et eksempel, la oss si at jeg heterChen Weiliang, Jeg kan opprette et gruppenavn for å fremheve rabatter, shopping, gratis enkelt gruppe eller Qingfeng karneval online shopping gruppe, alt er mulig, alle vær oppmerksom:Legg aldri tilTaobaoAh, Tmall, internt, disse ordene, fordi Taobao, Tmall, er et merkeord, er det best å ikke bruke Taobao, Tmalls offisielle merkeord, vi bruker vårt eget merke, mitt navn er fra denne gruppens merkevare.

Mange forstår ikke gruppenavnet, hvorfor skal vi legge til vårt eget navn foran det, eller legge til vårt eget skjermnavn, hva er konseptet?

Det er to hovedårsaker:

Den første er å danne en liten merkevareeffekt, og la gruppevennene huske gruppen din. For eksempel kan gruppevennene dine legge til mange grupper. Du skjønner, dette erChen WeiliangRabatter og fordeler er fri for enkelt gruppe. Jeg pleide å kjøpe produkter i gruppen før, noe som er veldig bra. Neste gang vil han huske deg, fordi navnet ditt er ditt personlige merke.

For det andre er det praktisk for selskapet vårt eller hvis du er en overordnet butikkeier å administrere enhetlig. Det vil si at overordnet må vite hvem denne gruppen tilhører. For eksempel sa et medlem til sin overordnede eller APP-kundeservice: Se på min gruppe, hva synes du om produktene som ble utgitt i dag, vil kundeservice spørre hvilken gruppe som er din?Hvis du legger til skjermnavnet ditt foran gruppenavnet ditt, vil kundeservicen være lett å finne.Unngå at overordnet eller kundeservice kan administrere eller bli med i hundrevis av grupper og ikke kan finne gruppen din.

??gruppekallenavn

Gruppekallenavnet må merkes med ditt gruppekallenavn i gruppen som gruppeeier Det er veldig enkelt Du kan bruke parentes etter navnet ditt Du må ha en logo for å fortelle andre at du er gruppeeier, slik at du kan gjøre aktiviteter, eller med andre ord, denne avskrekkende effekten er bare tilgjengelig når gruppen sies å komme tilbake.

3. Forholdsregler for WeChat-gruppebygg nr. XNUMX

Sammendrag: De første par ordene i gruppenavnet må bruke ditt eget personlige navn, ekte navn eller skjermnavn.Senere kan du bruke spare penger, velferd, spike, rabatt, shopping, karneval, ordrefri, netthandel, disse ordene kan kombineres etter eget ønske, eller du kan spille selv.Men husk å ikke vises følgende ord "Taobao, Tmall, intern, insider" og vær spesielt oppmerksom, gruppenavnet kan ikke bruke noen skilletegn og uttrykk.Endre deretter gruppens kallenavn til gruppeeieren!

?‍?‍?‍?XNUMX. FolkemengdePosisjonering

Denne er veldig viktig, om gruppen din kan legge inn bestillinger, slik at du kan dele opp gruppen til 150 personer senere, fra det første øyeblikket du bygger en gruppe, må du tenke klart på min gruppeplassering. ?

I prinsippet er våre tiltenkte kunder Baoma-gruppen, fordi de fleste av disse personene jobber deltid hjemme for å ta vare på barna sine, de er mer følsomme for rabattinformasjon, og blant familiemedlemmer er de hovedkraften på nett. shopping, og alle medlemmer av familien er hovedkraften i netthandel. Alt kjøpes av disse karakterene.I et hjem, drypper det i hjemmet?livetRekvisita, barneting, ektemannsklær, sko og foreldreting kjøpes av rollen som Baoma. Faktisk burde hovedkraften til netthandel være Baoma.

Det viktigere poenget er fordi denne dyrebare moren tar barnet med seg hjem, hvis jeg ønsker å utvikle henne til mitt lavere nivå medlem på et senere stadium, er det relativt enkelt, ja, hvis vi gir det til utviklingsmedlemmet, fortell ham at du ikke bare kan spare penger, Du kan også tjene penger, og det er mye lettere å gjøre det om til et medlem enn du snakker med en fyr om programmet.

Derfor, når vi bygger en gruppe, bør vi invitere flere personer som Bao Ma til å bli med i gruppen vår. I begynnelsen av å bygge en gruppe er det mest tabu å assosiere gutter med detteWechatInviter inn i gruppen (prøv å ikke invitere menn og mikroforretningsmenn, med mindre de er kjent med hverandre) Mange kommer inn i gruppen.Hvis han hjelper ham inn, vil han invitere alle til gruppen, og se antallet personer i gruppen vokse raskt. Faktisk er personene du inviterer ubrukelig for deg, for eksempel mannlige fans eller Wechat-fans. Hvis du inviterer fans av denne typen til gruppen har de faktisk ikke noe bidrag til gruppens produksjon. Wechat-forretningsmenn som kommer inn i gruppen din kan markedsføre produktene hans og invitere folk. I tillegg går menn sjelden på nettet. Shopping, spesielt i gruppen din for å få kuponger, shopping, de kan sende noen annonser eller lage trøbbel i gruppen, dette er noen negative effekter, folk som kan gi oss negative effekter, vi prøver å ikke la dem. De kommer inn, med mindre denne mannen eller denne mikrobedriften er en veteran fra forholdet ditt, kan broren din eller slektningen din komme inn.

Våre tiltenkte kunder er Bao Ma, fordi de fleste av disse personene jobber deltid hjemme for å ta vare på barna sine og er mer følsomme for rabattinformasjon.Dessuten, blant familiemedlemmer, er de hovedkraften i shopping, og alle familiemedlemmer kjøper i utgangspunktet ting fra denne rollen.En viktigere årsak er at det er relativt enkelt å utvikle byråmedlemmer i fremtiden, slik at de kan spare penger og tjene penger, og konverteringsraten er relativt høy.Så vi prøver å invitere så mange av disse menneskene som mulig i gruppen vår.

?XNUMX. Hovedpunkter: Regler for å invitere folk inn i gruppen

Reglene for å invitere folk inn i gruppen er veldig, veldig viktige. Dette er hele WeChat-gruppen, fra dens fødsel til slutten, den modnes.En av hans viktigste lenker er reglene for å invitere folk inn i gruppen, hvis reglene dine.Hvis du tar feil, har noen grupper fått reglene feil helt fra starten, og det vil være vanskelig for gruppen din å gjøre det bra.Først da vil du være i stand til å gå jevnt, gruppen din vil bli mer aktiv, og ytelsen vil bli høyere og høyere.

I den nyopprettede WeChat-gruppen kan de første 39 personene inviteres direkte til gruppen vår uten samtykke fra den andre parten, så de første 39 personene.

Alle må prøve å invitere noen presise grupper av mennesker, det vil si, som vi nevnte ovenfor i gruppeposisjoneringen, må vi invitere noen skattemødre inn i gruppen.

Dessuten er det bedre å ha et dårlig forhold. Hvorfor inviterer vi noen mennesker som er både presise og lite gode?

For hvis hun har et godt forhold til deg, er det veldig nøyaktig, uansett når du inviterer henne til å bli med i gruppen, kan hun bli med i gruppen, men for denne typen person kan vi invitere ham til gruppen senere, så lenge Når vi inviterer henne, vil hun være enig, jeg vil overlate de første 39 viktige stillingene til de som er presise, men folk som har lite forhold til oss går inn.

På grunn av disse menneskene, hvis vi inviterer dem senere, selv om hun er veldig nøyaktig, har hun et dårlig forhold til oss og blir kanskje ikke med i gruppen. Hvis en skattemor inviterer ham til en shoppinggruppe, kan hun bli veldig frastøtt. , Så , for denne typen person legger vi den inn blant de 39 beste personene i begynnelsen, og inviterer dem direkte inn i gruppen, fordi 39 personer ikke trenger hans samtykke, vi kan invitere ham direkte, vi må sette Nøyaktig, men de som har et dårlig forhold til oss inviter 39 personer foran oss, og de som har et godt forhold med presisjon, prøver å sette dem i ryggen.

Så hvorfor må de første 39 personene invitere presise personer?For hvis gruppestørrelsen ikke er nøyaktig i begynnelsen, vil du også bli veldig vanskelig å fisjonere, så de første 39 personene må velge noen skattemødre til WeChat-vennene dine, og ikke legg Wechat og mannlige brukere i den første gruppen av 39 Enkeltpersoner inviteres inn, ellers er fisjoningen mikrovirksomhet.

Og det er et annet poeng, WeChat-gruppegrensen kan ikke overstige 39 personer om gangen, du bør også være oppmerksom på dette.

Så, for å forstå logikken ovenfor, er vi i ferd med å starte operasjonen.Husk at etter at første kull på 40 personer kommer inn i gruppen, må du møte opp i gruppen og sende ut små røde konvolutter.

Begynn så å chatte privat med vennene dine og be dem invitere folk for deg Når de første 40 personene er bygget, må du vises i gruppen.

På dette tidspunktet, fordi mange mennesker på uforklarlig vis ble invitert til en gruppe, vet jeg ikke hva denne gruppen gjør. På dette tidspunktet, som gruppeeier, må du vises. Etter at de første 40 personene nettopp har blitt invitert, ikke gjør det bekymre deg. Gå deretter til inviter venner, gjør først handlingen Inviter venner.

Legg den bak, la oss ikke flytte på oss, for det er 40 personer i denne gruppen, og alle er nysgjerrige på hva vi holder på med. Vi fremstår som gruppeeier, og vi ønsker å sende en liten rød konvolutt.

Begynn deretter å chatte privat med vennene dine og be dem hjelpe deg med å invitere folk til gruppen din. Samtidig gjør gruppen din denne aktiviteten med å invitere venner og sende gaver og røde konvolutter.

Du må fortelle alle at gruppen min er en intern kupongmottaksgruppe på Tmall, og at gruppen vår er lovlig og kompatibel.

Deretter må du spille et lite emosjonelt kort, og si til folk i gruppen din, kan du hjelpe meg, ring lillebroren min, lillesøsteren min, min kjære, og la dem hjelpe meg å invitere flere av denne gruppen Noen mennesker kommer inn , du inviterer folk til å komme inn, jeg vil gi deg noen tjenester, sende deg noen røde konvolutter, takk for at du hjelper meg å invitere folk.

Tenk på det, det er 40 personer i gruppen, du trenger bare å spørre halvparten av dem om å hjelpe deg med å invitere folk, og hver person inviterer 5 personer for deg, og du kan enkelt få en WeChat-gruppe på 100 personer.

Hva med disse 40 personene, alle sammen, la oss chatte privat, tenk på det, hvis det er 40 personer i denne gruppen, er halvparten av dem villige til å hjelpe deg med å invitere folk, hver person inviterer 5 personer for deg, det er enkelt, du kan har 100 personer i gruppen, ikke sant?

Fortell dem, du hjelper meg med å invitere venner, du trenger bare å invitere 5 personer, jeg vil sende deg en liten rød konvolutt, eller noe, i løpet av invitasjonen deres, på dette tidspunktet vil du også invitere dine gjenværende WeChat-venner til å bli med i gruppe.

Hvorfor, for la de første 40 personene i gruppen din se det, han vet ikke hvem som inviterte ham til denne gruppen, han vet bare at antallet personer i gruppen øker.Jeg vet at andre også inviterer, og jeg inviterer også. Når antall grupper øker, er det lettere for gruppevenner å tro.

Denne begivenheten er ekte, dette er en gave,wechat rød konvoluttJa, begivenheten er ekte. I dette tilfellet vil alle følge deg for å invitere dem inn.

Referanse for arrangementsord: Vi deler Tmall-kuponger i gruppen vår for å spare penger!Bare i dag, hvis du inviterer 5 kvinnelige gruppevenner inn i gruppen, kan du få en rød konvolutt på 8.88 yuan fra gruppeeieren (bare for de første 20 vellykkede)

Inviter folk inn i gruppendreneringUnder arrangementet, når du snakker med dem, må du chatte privat med dem og fortelle dem at gruppen vår deler Tmall-kuponger for å spare penger.

Så er det et arrangement i dag, fordi denne gruppen ble etablert først i dag. Hvis du inviterer 5 kvinner inn i gruppen, kan du be gruppelederen lede en rød konvolutt på 8.8 yuan, og den er begrenset til de 20 mest vellykkede. .

det er:For å gi alle en følelse av at det haster, betyr det ikke at alle kan delta på dette arrangementet, og du mener ikke at dette arrangementet skjer hver dag.Du sier at dette arrangementet kun er tilgjengelig på den første dagen av opprettelsen av den nye gruppen i dag, og kun de første 20 personene kan delta.

Dette er nok tilfellet. Gjennom denne metoden kan gruppen raskt nå 150 personer, men er det flere enn 150 personer bør du ikke invitere folk først, fordi de som kommer inn i gruppen senere, haster alle etter røde konvolutter.Så vi må stoppe med måte!

Du inviterer folk til gruppevennene dine for deg, og så inviterer du dine gode venner inn i gruppen på dette tidspunktet, fordi de første 40 personene vi inviterer ikke er nøyaktige, men har et dårlig forhold? Etter 40 personer inviterer vi noen presise, men flinke folk inn i gruppa.

Deretter hjelper gruppevennene deg med å invitere noen av dere til å få noen selv, og snart vil gruppen din kunne nå 150,Når det overstiger 150, ikke gjør denne aktiviteten med å invitere folk i gruppen, og sett på pause en stund.

Kanskje de som blir invitert senere ikke vil være nøyaktige.De som er invitert er alle rettet mot dette, og de må også komme fra WeChat røde konvolutter, så vi må stoppe med måte.

Det er veldig bra å bo i en gruppe på rundt 150 eller 200 personer.Vi ønsker ikke å fisjon lenger, fordi de som nettopp har startet fisjon er relativt nøyaktige, og hvis de går inn i gruppen, kan de bli flere og mer unøyaktig..

?: Seks: Begynn å dele kuponger

Når gruppen vår er dannet, kan vi sakte prøve å dele noen av kupongene inn i gruppen.

Lær deretter gruppevennene dine hvordan du får denne kupongen. Mange sier at jeg ikke vet hvilke produkter jeg skal legge ut i gruppen?

Ikke bekymre deg, vår Youwa-utvekslingsgruppe for senioragenter har tre til fem superpopulære sårbarhetslister å dele hver dag.

Vi deler også rundt 10 til 20 populære stiler hver dag. Du trenger bare å dele produktene til denne populære gruppen manuelt med gruppen din. Youwa-appen vår har også denne delingsfunksjonen. Hvis du synes dette produktet er bra, kan du også del produktet på Youwa med gruppen din.

Hvis du ikke har blitt med i denne populære gruppen, kontakt din overordnede driftsinstruktør og be ham invitere deg til å bli med i gruppen.

Men husk en ting,Etter at WeChat-gruppen er dannet, ikke sveip skjermen for å annonsere, ikke sveip skjermen for å annonsere!

Hvis du sier at gruppen din har jobbet hardt for å danne 150 personer, omtrent 200 personer, men du vet ikke hvordan du skal verne om det, og går desperat for å annonsere.Dette er litt sløsing med ressurser. Annonsering bør ikke overstige 20 populære stiler om dagen, og aldri overstige 20 populære stiler.

Det er et titalls modeller som er veldig, veldig gode, for hvis nyhetene i gruppen din fortsetter å sprette og reklamene fortsetter å sveipe, vil gruppen av mennesker du har jobbet så hardt for å invitere raskt svare på dette. Gruppen er avsky, kjeder oss, kvalmer, og trekker seg raskt ut av gruppen og blokkerer, så vi må fokusere på kommunikasjon og chat På dette tidspunktet trenger vi et chatteverktøy, hva?Det er tillit, det vil si at WeChat-trompeten vår, eller at våre medlemsagenter stoler på hverandre.

Vi deler ikke mange produkter. På én dag deler vi rundt ti modeller, eller med andre ord, vi deler 20 modeller. Men vi deler hvert produkt med hjertet, og vi vil opprette en gruppe neste gang.

Denne manuelle kupongutstedelsesgruppen for gjensidig hjelp er det jeg vil anbefale til alle i dag. Vi danner en gruppe på ti personer. Personene i gruppen vil gå inn i hverandres gruppe. Hvis det er et produkt i dag, hva synes du? Veldig bra , alle ti la ut dette produktet, og så sa ti i hverandres gruppe at jeg kjøpte det.

Eller noen i gruppen din kjøpte et skjermbilde av bestillingsbildet og sendte det til gruppen din. Du videresender bestillingsbildet til gjensidig bistands manuelle kupongutstedelsesteam, slik at andre kan bruke det, og lar andre bruke trompeten til å sende bestillingen bilde til sine respektive grupper.Men det er ett poeng, etter at du har blitt med i andres grupper, ikke legg til folk i gruppene deres, alle må ha en moralsk bunnlinje.

Mange sier hvorfor gjør du denne handlingen med gjensidig hjelp og støtte?For i begynnelsen liker gruppevennene dine ikke shopping så mye, eller de har ikke tillit enda.Du må skape stemning, lage shoppingstemning, for eksempel vil mange følge trenden, en etter en, dette produktet, du Etter å ha sendt ut.

Hvis tre personer sier at jeg kjøpte den, kjøpte jeg den, jeg kjøpte den, og etter at den fjerde personen ser den, når han fortsatt nøler, vil han følge opp når han ser andre som børster bestillingen.

Hvordan få høyere provisjoner?For å laste ned, installere og registrere Youwataoke-appen, vennligst klikk på lenken nedenfor for å se ▼

Les andre artikler i serien:<< Forrige: Hva betyr jungeltelegrafen markedsføring på Internett?Nøkkeltrinn i planleggingen av muntlig markedsføring
Neste: Hvordan bruke galskapsprinsippet for å gjøre markedsføring?Bruk de 6 galskapsprinsippene for å markedsføre produkter som et virus >>

Hope Chen Weiliang blogg ( https://www.chenweiliang.com/ ) delte "Hvordan tiltrekke trafikk fra WeChat Taobao-kunder?Wechat bygger grupper og engasjerer seg i aktiviteter for raskt å tiltrekke 500 mennesker", noe som er nyttig for deg.

Velkommen til å dele lenken til denne artikkelen:https://www.chenweiliang.com/cwl-1497.html

Velkommen til Telegram-kanalen til Chen Weiliangs blogg for å få de siste oppdateringene!

🔔 Vær den første til å få den verdifulle "ChatGPT Content Marketing AI Tool Usage Guide" i kanalens toppkatalog! 🌟
📚 Denne guiden inneholder enorm verdi, 🌟Dette er en sjelden mulighet, ikke gå glipp av den! ⏰⌛💨
Del og lik om du vil!
Din deling og likes er vår kontinuerlige motivasjon!

 

发表 评论

E-postadressen din vil ikke offentliggjøres. 必填 项 已 用 * Merkelapp

bla til toppen