Essensen av produktet er grunnen til å kjøpe, grunnen til at forbrukerne kjøper produktet

finne myeInternettmarkedsføringNår operatører planlegger produkter, vet de ikke hvordan de skal skille grunnen for kjøpet fra opplevelsesverdien.

For eksempel kan grunnen til å kjøpe et produkt være "Professor XX deltar i forskning og utvikling".

Opplevelsesverdien kan imidlertid være en viss funksjon av produktet, den delen som føles bra etter å ha kjøpt det.

Grunner for forbrukere til å kjøpe produkter

Verden gjennom forbrukerens øyne: Hvilke behov/behov kan du tilfredsstille?

noenstrømleverandørTekstforfattereKommisjonærer bruker ofte produktets funksjon som grunn for kjøpet av produktet.

• Grunnen til å kjøpe et produkt kan være dets funksjon, men det kommer hovedsakelig fra hva brukerne tror?Hva vil du?
• Dette er verdien av kundeundersøkelser og konkurrentanalyse!
• Funksjonen er funksjonen, attributtet, og grunnen til å kjøpe er fordelen som produktfunksjonen kan gi.

Fordelene er én ting, men ikke bare fordelene:

• Grunn til å kjøpe ≠ Produktfunksjoner
• Grunner til å kjøpe ≈ hva du vil ha, hva du skal tro

Essensen av produktet er grunnen til å kjøpe

Alle godt utførte prosjekter har grunner for kundene til å kjøpe:

1. Taobao——Billig, fullt utvalg
2. JD.com - Autentisk (følelse av sikkerhet), rask levering (effektivitet)
3. Neteases strenge utvalg - vakkert og delikat, kun det beste for brukerne (brukere har høy beslutningseffektivitet), etc., enten det er en voksende detaljhandelsbransje eller ikke, bare menneskelig natur.

Grunner for kundene til å kjøpe

unntatt detaljhandel/E-handelEksempler på andre bransjer utenfor bransjen:

1. Meitu - Effektivitet (retusjer bilder raskt uten å lære Photoshop), kjærlighet til skjønnhet (lær ikke fotografering, men kan gjøre bilder veldig vakre)
2. Forsikring - en følelse av sikkerhet (hvis ikke, hva vil gå tapt)
3. Didi - kan ikke blokkere fortauskanten, drosjer er ekstremt ineffektive.
4. 360 - følelse av sikkerhet (datamaskin unngår forgiftning)
5. Ele.me - Effektivitet (kjør ærend, spar tid og kostnader)

Når du planlegger produkter, må du vite hvordan du skiller grunnene for kjøp fra opplevelsesverdien:

• Fra det første elementet i virksomheten trenger vi ikke å være besatt av strategi og forretningsmodell.
• Essensen av produktet er grunnen til å kjøpe: hvilket problem løser det, og er løsningen menneskelig?