Hvordan stille effektive spørsmål?Den kunstneriske visdommen ved å stille spørsmål forbedrer spørsmålsferdighetene dine

Hvordan forbedre effektiv avhør og øke ytelsen med 30 % til 60 %?

• Hvert ord du sier er frøet til livet ditt!
• Del kunsten og visdommen med å «stille spørsmål».

Spørsmål er gode for all slags markedsføringTekstforfattere,som for eksempel:epost markedsføringkopiere,Wechat markedsføringkopiere,SamfunnsmarkedsføringCopywriting...

Test for å lukke brukere ved å stille spørsmålInternettmarkedsføringAlle kjenner kraften i å stille spørsmål.

Hvor kraftig er spørsmålet?

Chen WeiliangFor å la alle bedre forstå superkraften i avhør, disse to store militære våpnene,strategi å gjøreliknelse:

1. styrt missil
2. Trojansk hest

Hvorfor bruke metaforer?

Fordi metaforen er som et speil, kan du se den tydelig ▼

Chen WeiliangJeg har personlig laget en metafor for metaforen, haha!

Spørsmål er som kraftige guidede missiler

• Hvorvidt en kunde til slutt handler på dine bestillinger eller ikke, avhenger av hans syn på produktet eller tjenesten, ikke ditt syn på produktet eller tjenesten.
• Et presist problem er at et kraftig styrt missil direkte treffer motstanderens tenkende territorium og avlaster motstanderens psykologiske forsvarsfestning.

Hvorfor er spørsmål mer effektive enn utsagn?

Ingen vil være likegyldig til problemet, du vil tenke på problemet ubevisst, som ikke er bestemt av din bevissthet.

Denne artikkelen deler strømmen av bevissthet om markedsføringstekstforfatter, ikke enkel tenkningslogikk.

Hva er strøm av bevissthet?

Strøm av bevissthet kan forstås bokstavelig – bevissthetsstrømmen.

Det er en prosess der visse opplysninger, følelser og ønsker fra omverdenen eller det indre ubevisste kommer inn og ut av bevisstheten i en kontinuerlig bevegelse.

• La hverandre ha intuisjon, inspirasjon, fantasi!
• La den andre parten få hørehallusinasjoner, fantasier, hallusinasjoner!
• Kontroller hverandres tenkning, kontroller hverandres oppførsel!

De avanserte titlene på strøm av bevissthet er:

• Roslærer, løgndetektor, tankeleser, humormester, forhandlingsmester, talkshowmester, språkretoriker...
• Helt til slutten, sa den mest magiske språkkronen i den lyse toppen.
• Hvis du kan holde ut til slutten, vil jeg aldri gi opp, la deg overbevise verden og gjøre det beste for deg!

Å stille spørsmål er som en trojansk hest

Spørsmål er mektige fordi så lenge du stiller den andre personen et spørsmål, har du muligheten til å "veilede" hans bevissthet.

• Dette er som å implantere et trojansk hest-program for å veilede bevissthetsflyten til den andre parten og la den andre parten handle i henhold til instruksjonene dine.

• I gamle greske legender beleiret de greske koalisjonsstyrkene byen Troja i lang tid, så de lot som om de trakk seg tilbake, og etterlot seg en enorm, hul trehest.
• De trojanske forsvarerne visste ikke hva de gjorde, og fraktet den trojanske hesten inn til byen som et trofé.
• I nattens mulm og mørke åpnet de greske soldatene som gjemte seg i trojanerens mage byportene og Troja falt.
• Senere generasjoner brukte ofte allusjonen "trojansk hest" for å beskrive aktivitetene med å legge bakholdssoldater i fiendens leire.
• Den trojanske hesten plassert i motstanderens underbevissthet er tilfellet med å gjøre "deklarative setninger" til "spørsmål" som skal deles i denne artikkelen.

"Erklærende setning" til "spørsmål"-sak

1) Erklærende setning:Kraften til å legge til og trekke fra lovprisningskunst er enorm.

• Spørsmål:Etter at du har gjennomgått kunsten å legge til og trekke fra ros i rosteknikken, hvem av vennene dine ville du brukt denne kraftige teknikken for å rose?

2) Erklærende setning:Vi gir deg WeChat-markedsføringsløsninger som kan forbedre ytelsen din.

• Spørsmål:Kan du forestille deg hvor mye ytelsen din vil forbedres hvis du følger markedsføringsplanen vår? 30 %?Eller 60%?

3) Erklærende setning:Du har lekser å skrive!

• Spørsmål: Før vi fullfører leksene våre, skal vi øve på fiolin?

4) Erklærende setning:du bør rengjøre skrivebordet

• Spørsmål:Etter at skrivebordet ditt er rengjort, kan du sette en krukke med blomster Skal du sette påskeliljer eller grønn dill?

5) Erklærende setning:Bedriften din bør få overbevisende opplæring som kan øke ytelsen, øke ansattes inntekter og redusere avgang

• Spørsmål:Din bedrifts forretningsteam trenger å motta overbevisende opplæring kollektivt, noe som ikke bare vil øke bedriftens ytelse, men også øke inntekten til hver selger. På denne måten kan arbeidsomløpshastigheten reduseres. Hvor mye tror du den kan reduseres ?

Hvorfor fungerer spørsmålet?

La oss gå videre til å dissekere en mer kompleks sak.

1) Erklærende setning:Klienten er interessert i en viss del av foredraget

• Spørsmål:Hvis du overbeviser potensielle kunder til å ta et salgstekstforfatterkurs, etter at du har introdusert salgstekstforfatterkurskatalogen, bør du si noe sånt som dette:
• "Før jeg diskuterer verdien som salgskopier kan gi deg, kan jeg spørre, er du mer interessert i delen av talen, ros, underbevissthet, humor, løgndeteksjon eller overtalelsespsykologi?"

2) Erklærende setning:Studentene utvikler seg raskt og neste år vil du legge til veiledningsfag.

• Spørsmål:Hvis du er skolefritidsveileder, når du forbereder deg på å signere en ny ettårskontrakt med en klient, kan du si dette:
• "Barnet ditt har gjort store fremskritt det siste året. I det neste året, hvilket fag vurderer du å legge til veiledning til barnet ditt?"

3) Erklærende setning:du er i ferd med åNettpromoteringSamarbeid med konsulentselskaper, og konsulentene her er alt du liker.

• Spørsmål:Hvis du var en online markedsføringskonsulent, kan du si dette til potensielle kunder:
• "For deg, for å samarbeide med vår nettverkspromotering, hvilken konsulent foretrekker du å velge for å tjene deg?"

4) Erklærende setning:Jeg hadde et solid siste kvartal.

• Spørsmål:Tenk deg at du er ansatt og du kommer til å foreslå at sjefen din vil gi deg en lønning. Du kan si noe slikt:
• "Sjef, hvilke aspekter av arbeidet mitt siste kvartal gjorde deg mer fornøyd?"

Mest populære spørsmål

En av de mest sirkulerte sakene om forhåndsinnstilte spørsmål er å legge til et egg?Eller tilsett 1 egg?

"Nudlene dine er klare, vil du legge til ett egg eller to egg?"

Etter å ha lært spørsmålsferdighetene, kan du optimalisere dette klassiske spørsmålet fullstendig.

Hvordan optimalisere spørsmålet?

Det første du må forstå er at underbevisstheten kommer fra urhjernen.

Og denne delen av hjernen kan ikke tenke, så for å unngå at kundens logiske hjerne hjelper, kan du bruke "spørsmål + kjedeeffekt"-teknikken for å forvirre den logiske hjernen.

La oss fortsatt bruke 1 egg eller 2 egg som eksempel, du kan spørre dette:

Det første leddet i kjedeeffekten:Nudlene dine er klare, har du tilsatt koriander?Eller rekeskinn?

• Kundesvar:koriander.

Den andre ringen av kjedeeffekten:Vil du ha sjømatboller?Eller biffboller?

• Kundesvar:Biffpakker.

Forhåndsinnstilte spørsmål kan ikke bare få den andre parten til å ta beslutninger raskere, gjøre kundenes tanketreghet og veilede kundene til å tenke, men kan også enkelt løse kundenes tvil om produktene eller tjenestene dine.

Hvis noen stiller deg et spørsmål:Er salgsopplæringskurs nyttige for forsikringsselskapets personell?

• På dette tidspunktet bør du bruke de forhåndsinnstilte spørsmålene til å stille den andre personen retorisk:Ønsker du at forsikringsselskapets selgere skal få overbevisende opplæring?
• Hvis salgskurset egner seg veldig godt for forsikringssalg, vil du at vi skal gi nettbasert opplæring?Eller nettbasert opplæring?

Ovenfor er alle kunnskapspunktene til de forhåndsinnstilte spørsmålene presentert for deg.

Dette avslutter denne artikkelen.

Det er også en kopi av spørsmålet nedenfor du kan se på ▼

Hvordan utnytte kundenes behov?Analytisk forståelse og kundebehovsorientert

Hvordan klarte milliardæren som startet fra bunnen av kundenes behov? (3 metoder lar deg raskt forstå brukerbehov) For å forstå og utnytte kundenes behov, trenger du å gå dypt inn i frontlinjen av markedet?Hva er kundenes behov?Kundebehov er kundenes faktiske behov og har et bredt spekter av...

Hvordan forbedre vareomsetningshastigheten?Det mest effektive trikset: still flere spørsmål

Hvordan forbedre vareomsetningshastigheten?Et av de mest effektive triksene: Stille flere spørsmål Det viktigste poenget med den avsluttende samtalen er å stille flere spørsmål Etter trening er dette et veldig effektivt grep, transaksjonsraten er veldig høy, og det er veldig enkelt.Du spør bare folk hvis du stiller spørsmål, og avtalen gjøres etter at du har spurt, noe som også virker overbevisende...

Chen Weiliang: Hvordan forstå brukernes smertepunkter?Hvordan stille spørsmål til brukere

Faktisk, i nettverksmarkedsføring er smertepunktet problemet.Problemene brukerne støter på, problemene som plager dem, og de vanligste spørsmålene brukerne stiller er smertepunktene deres.Dette krever at vi studerer menneskets natur. Når vi driver med WeChat-markedsføring og WeChat-offentlige kontoer, må vi stille flere spørsmål fra brukere.  ...