Hvordan skille og posisjonere produkter?Markedsproduktdifferensiering posisjoneringsforming

Mange nybegynnere selgere vet ikke hvordan de skal skille ogPosisjonering?

Når de markedsfører et teknologiprodukt, lurer de på om de trenger å gjøre detTekstforfattereHva med kart og måling?

Eller bare følge pengene og bildene til storselgerne?

For kartleggingen og målingen krever også mye penger, og resultatene blir kanskje ikke målt, men jeg vet ikke.Hvordan uttrykke god produktkvalitet, Uventet er det ingen data å forstå.

Jeg vet ikke om den er testet bra?Fortsatt umålt?

Hvordan implementere produktdifferensiering og posisjonering?

A: Hvis storselgerne har gjort en god jobb, generelt sett, vil du være vanskelig å tjene penger ved å spille av de samme produktene og bildene.

Fordi brutto fortjenestemarginen til storselgeren ikke er for høy (du kan bedømme), og han har dannet en fordel nå.

Hvis du ikke finner forskjellen, bør du ikke bare lære deg å leke med ham.

Differensiert posisjonering for produktplanlegging

Hvordan gjøre en god jobb med produktdifferensiering og posisjonering i markedet?

Plasseringen av supersingle produkter, inkludert: produktutvalg, produkttype, produktnavn, forskjell, prissetting, verdi▼

Snakker om en sjef for en metallvarefabrikkstrømleverandørForvirret;

Fabrikken deres leverte et metallmateriale til romfart og annet stort utstyr veldig tidlig, og markedet var relativt lite;

Dette metallet er relativt lett, men veldig hardt etter syntese. De brukte dette metallmaterialet til å produsere sivile personlige utstyr, som nå er det første.

De fleste selgerne finner ham for å produsere produkter, og deres egne merker er også gode, og enhetsprisen er ikke høy (relativt);

Han brukte dette metallmaterialet til å produsere enlivetFor produkter i kategorien rekvisita er produksjonskostnaden tre ganger dyrere enn andre, omtrent 300 yuan, og salgsprisen er tre ganger dyrere enn andre, 3 yuan hver.

• Selger på Tmall og gavekanaler, funnetNettpromoteringDrift av selskapet på vegne av selskapet, og formelt annonsert på CCTV (ikke kringkastet på CCTV);
• Nå som driften ikke har oppfylt kravene, har jeg mistet tilliten til nettverksfremmende byråets driftsselskap, og føler at det driver på vegne av selskapet.SEOdårlig teknologi;
• Noen personer i denne kategorien oppnår imidlertid en enhetspris på mer enn 400 yuan i året, og produserer rundt 10 XNUMX i året, og rangerer de tre beste i kategorien.

Differensiert posisjoneringsstrategi for bedriftsprodukter

1. Dette metallmaterialet er ikke egnet for kategoriene han utvidet senere, fordi det har samme utseende som de billige materialene, og bruken er ikke mye forskjellig. Det løser ikke brukerens smertepunkter, og kostnaden er 3 ganger mer dyrt.

2. Hvis byrådriften ikke er utført godt, er det ikke fordi teknologien til byrådriften ikke er god, men fordi det er problemer med produktet og posisjoneringen av prosjektet, og posisjonerings- og produktproblemene til prosjektet må være løst først;

3. Du kan ikke lage produkter av dette materialet bare fordi du produserer dette materialet, uten å vurdere om kategorien passer for dette materialet, akkurat som hvis du produserer tre, må du bruke tre som stang, og du må ikke selge folk som bruker bambus som stang, ikke tre for treets skyld.I stedet for å bruke tre til å produsere kategorier som passer for tre, vil det være lettere å lykkes.

4. Derfor anbefales det å bruke egenskapene til dette materialet for å utvikle nye kategorier, for å lage en ny kategori av produkter, for å lage en ny kategori, og ikke å foreta reparasjoner på denne kategorien.

5. E-handelsteknologi har alltid bare løst produkter, priser, kanaler og følgendeInternettmarkedsføringkanal.

• Avanserte e-handelsselskaper er faktisk mestere i å gi den overordnede strategien til hele selskapet, og alle ting er én ting.
• Derfor er et godt e-handelsselskap i hovedsak en mester i online markedsføringsplanlegging og differensiert strategisk posisjonering, snarere enn å forstå teknologi for å løse problemer.
• Innovasjon har alltid vært "ni nederlag og en seier", og sannsynligheten for suksess for nye produkter har alltid vært svært lav.
• Sjefen mener et godt produkt ikke betyr markedsgodkjenning eller forbrukergodkjenning.
• Sjefen må hoppe ut av «jeg tenker, jeg tenker»-tenkningen, og ta mer hensyn til markedet og forbrukerne.

Utvidet lesing:

🔗Hva er e-handelsfremmende kanaler? Velge SEO søketrafikk eller informasjonsflyt annonsering?

🔗Hvordan analysere markedsføringskanalene til nåværende e-handelsplattformer? Fordeler og ulemper med online markedsføringskanaler

🔗Hvordan forbedre den samlede poengsummen til Taobao-butikker? Nettbutikkselgere forbedrer raskt dynamiske vurderinger