I januar 2017 4 6 Day Chen WeiliangDelta i deling av den spesielle treningsleiren
Først knytte brukerens smertepunkter, og forklar deretter fordelene for sammenligning
Midt på natten i går kveld sendte jeg det delte innholdet til WeChat-gruppen til Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Ikke lenge etter det så jeg en venn som het "JAKE" og sendte et skjermbilde av Luzhou News-nettstedet Nyheter Tittelen er "Strømbrudd i Luzhou fra 4. til 5. april".
Så fant han ut at feil gruppe ble postet, og trakk raskt bildet tilbake, men bildet har jeg allerede sett, hahaha!
Hvorfor skulle han legge ut slike nyhetsskjermbilder?
Fordi denne nyheten er et "smertepunkt relatert til meg selv", er det tilfeldigvis en bok, og det er en av hjernens bekymringer som jeg vil snakke om i dag, "relaterte brukersmertepunkter".
Siden folk bare bryr seg om sine egne problemer, må vi koble sammen brukernes smertepunkter.
Dessuten er hjernen ofte følelsesløs for lignende informasjon, men hjernen er mer følsom for endringer og kontraster.
Derfor, hvis selvmediene,WechatNår du annonserer på Moments, hvis du bare snakker om hvor gode produkt- eller tjenesteegenskapene dine er, men du ikke gjør brukernes smertepunkter og ikke skaper kontraster, snakker du om deg selv.
Så, hvordan knytter man først brukerens smertepunkter, og deretter forklarer fordelene for sammenligning (kontrast)?
(1) Her tar vi produktet til Weishang Media - reklamen for Caibaos grønnsaksvaskemaskinTekstforfattereFor eksempel:
"Qingming liten ferie, tilbake fra utflukt, jeg har ingenting å stuve, jeg har ikke stuet på lenge.
Jeg bruker fortsatt grønnsaksbabyen til å vaske den. Etter 4 gangers vask er det fortsatt litt skum. Hva mater du bøndene? Mens du skader andre, skader du også deg selv!
Men hva gjør vi med himmelen?Skynd deg og redd deg selv, Cai Baoba skynd deg og bruk den!Ellers, etter 5 til 10 år, vil hormoner og antibiotika samle seg for mye, forårsake alvorlig sykdom og angre.
Det er for sent! ???”
Analyse 1: Tilknytt brukerens smertepunkter
"Etter 4 vask er det fortsatt litt skum. Hva mater du bøndene? Mens du skader andre, skader du deg selv også!"
"Ellers, etter 5-10 år vil hormoner og antibiotika hope seg opp for mye, og det vil være for sent å angre på en alvorlig sykdom!"
Analyse 2: Sammenligning av fordeler (kontrast)
"Skynd deg og redd deg selv, Baby Cai, skynd deg og bruk den!"
(2) Jeg sa i en WeChat-gruppe:
"Operasjon av Wechat offentlig konto krever et sett med ideologiske systemer og teoretiske modeller for å veilede, ellers er det lett å ta omveier."
Så tok noen initiativet til å legge meg til som venn, for å spørre meg om driften av den offentlige WeChat-kontoen.
Analyse 1: Tilknytt brukerens smertepunkter
"Ellers er det lett å ta en omvei"
Analyse 2: Sammenligning av fordeler (kontrast)
"WeChat offisielle kontodrift krever et sett med ideologiske systemer og teoretiske modeller for å veilede"
Chen Weiliangsammendrag
Tilknyttede brukersmertepunkter + fordelssammenligning (kontrast), er en myk artikkel ogWechat markedsføringEn vanlig og nyttig måte.
Del dette, takk for at du leser!
(Forhåndsvisning: I morgen vil jeg dele fokuset til den siste hjernen, og jeg vil også oppsummere fokuset til de 1 hjernetypene, så følg med)
Hope Chen Weiliang blogg ( https://www.chenweiliang.com/ ) delte "Chen Weiliang: Hvordan løse problemene kundene møter? Forklar først smertepunktene og sammenlign deretter fordelene", noe som er nyttig for deg.
Velkommen til å dele lenken til denne artikkelen:https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html
Velkommen til Telegram-kanalen til Chen Weiliangs blogg for å få de siste oppdateringene!
📚 Denne guiden inneholder enorm verdi, 🌟Dette er en sjelden mulighet, ikke gå glipp av den! ⏰⌛💨
Del og lik om du vil!
Din deling og likes er vår kontinuerlige motivasjon!