Hvordan analysere produktsalgskanaler?Eksempel på analyse av kreativ gave salgskanalplan

Når vi selger et produkt, kan vi først analysere hvilken plattform dette produktet passer best for?

Ikke si hvilken plattform som er bedre å gjøre, hver plattform har sine egne produkter som er enkle å gjøre.

Eksempel på analyse av kreativ gave salgskanalplan

Det er en storselger som sier at produktene deres erTaobao1.2 millioner er en kreativ gave.Vi fortalte ham at kreative gaver erDouyinBeløpet er kanskje ikke lite, så det anbefales at han kan danne et Douyin-lag igjen, og begge plattformene vil fokusere på innsatsen. 

Faktisk fant jeg ut at de som tjener penger på nye plattformer ofte er de som ikke gjorde det bra på gamle plattformer, eller til og med eliminerte dem.

Den første bølgen av mennesker i Pinduoduo var at Taobao ikke kunne gjøre det, eller ikke kunne gjøre det lenger. De laget sin første pott med gull i Pinduoduo. Dagens Doudian og Blue V er like.

Fordi de har et fundament, har mesterne ennå ikke kommet på banen, de trenger bare å være mektigere enn vanlige mennesker.

Og de gode selgerne som selv er på den gamle plattformen er for late til å kaste.

Kjendiser også. Nå kommer mange eks-stjerner med varer, og de tjener mer penger enn da de handlet.

Hvordan analysere produktsalgskanaler?

Salgsstrategien bør vurdere hvilken prosess forbrukere er avventende i kjøpsbeslutningsstadiet, slik at vi kan gjennomføre den målrettet.Nettpromotering; Hvis forbrukere ikke har innsett at de er misfornøyde med visse aspekter, hører det til problemidentifikasjonsstadiet, og fokuset for kampanjen på dette tidspunktet er hvordan man gjør forbrukerne oppmerksomme på deres behov.

Forbrukere er klar over sine behov, men vet ikke om de skal se etter informasjon om Baidu eller produkter i hypermarkeder. Dette er informasjonsinnsamlingsstadiet. Informasjonsinnsamlingsstadiet er mer effektivt for å vekke følelsene i forbrukermarkedet.

Forbrukere kjenner sine egne problemer og har relevant informasjon om produktet. Å nøle med hvilken som skal kjøpe produktet er stadiet i planevalueringen. Denne tiden er den mest egnede for offensiv markedsføring.

Markedssalgskanalanalyse

I følgeInternettmarkedsføringKonklusjonen av analysen kan vi gjennomføre markedsanalyse med formål.

Hvis produktene våre er påvirket av tidligere erfaringer fra forbrukere, er det mindre ting som virksomheten vår kan kontrollere på dette tidspunktet.Det en bedrift kan gjøre er å endre kategorien til produktet og klassifisere produktet i en kategori som er mindre påvirket av tidligere erfaringer.Eller design en høy frekvens for produktetdreneringprodukt, gjennomdreneringprodukter for å drive produktsalg.

Hvis produktene våre er påvirket av bedriftspropaganda, er denne situasjonen den mest ideelle situasjonen, selskapet vårt kan gjøre flere ting, vi kan prise gjennom markedet, produktdifferensieringPosisjonering, produktfunksjon, produktkostnad for å bestemme produktannonsering, leveringskanaler og så videre.

Hvis produktene våre er påvirket av tredjepartsmedier, bør vi i dette tilfellet ta mer hensyn til salgsstyrken vår om hvordan vi kan samarbeide med tredjepartsmedier for en vinn-vinn-situasjon.

I tillegg må vi lage en helhetlig analyse basert på konkurransesituasjonen og den totale situasjonen i bransjen for å trekke effektive konklusjoner.

Valg av produktsalgskanal

Etter analysen ovenfor kan vi velge produktsalgskanalen.

Vanligvis lukrative produkter kan gåstrømleverandørPlattformer kan forbedre konkurranseevnen og kanalsalget, men du må vurdere hvordan du kontrollerer driftskostnadene og gjør en god jobb innen kanaloverskuddsdeling og -styring; hvis produktet er mer komplekst og krever høyere faglig kunnskap, er det egnet for kanalsalg, og omvendt Ja, hvis målkundens aldersgruppe er lav, foretrekkes Douyin e-handelskanalen, og kanalsalg foretrekkes uansett.

Etter at salgskanalene er bestemt på dette stadiet, om nødvendig, kan konstruksjonen av kanaler startes, slik at produktene kan introduseres jevnt på markedet etter masseproduksjon.