Hva er Amazon Buy Box?Hvordan vinner jeg Get Gold Shopping Cart-annonsen?

Hva er Amazon Buy Box Gold-handlekurven?

Amazons gylne handlekurv Buy Box er plassert på høyre side av produktsiden og er det mest iøynefallende og praktiske stedet for kjøpere å handle.

Størstedelen av salget på Amazon skjer gjennom "Buy Box", og selgere som vinner Buy Box har vanligvis høyere salg.

I følge tidligere statistikker er produktsalget oppnådd av Buy Box 4 ganger større enn tilsvarende produkter.

Men kjøpeboksen eies ikke 100 % av selgeren.

I stedet vil det rotere de bestselgende selgerne basert på deres leveringsadresser, produktpriser og leveringslogistikk.

Hvis FBM-selgere ønsker å komme på tronen i Buy Box, må de ikke bare beseire den raske logistikken til FBA, men også kjempe en priskrig om nødvendig for å forbedre den generelle kvaliteten på oppføringer.Fortjeneste og salg er vanskelig å balansere.

Denne artikkelen vil introdusere 6 forskjellige strategier for å gripe den gylne handlekurven Buy Box for å hjelpe selgere med å få et forsprang på konkurrentene og vinne den gylne handlekurven Buy Box.

Amazon produktpris

Den første faktoren som bidrar til kjøpeboksen er salgsprisen på produktet.For FBA-selgere, så lenge produktet selges for samme pris som Buy Box-selgere, kan de gå inn på Buy Box-rotasjonslisten, og hver selger kan få en relativt jevn andel av kaken.

De grunnleggende betingelsene for å få kjøpsboksen er:

Amazon implementerer ulike Buy Box-regler for FBM-selgere, og gir ikke alle selgere mulighet til å rotere til Buy Box, men prioriterer selgere med de laveste produktprisene.Dette betyr at jo lavere prisen på produktet er, desto større er sjansene for selgeren til å vinne Kjøpsboksen.

Derfor, hvis FBM-selgere ønsker å få en fordel i Buy Box-kampen, er produktprisen minst 15 % lavere enn minimumsprisen til FBA-selgere.Denne typen priskrig kan drepe fortjeneste, og selgere må velge nøye.

Amazon Prime Shipping

Den andre viktige faktoren er leveringsmetoden.De fleste produktene i Amazons oppfyllelsessentre er kvalifisert for Prime-frakt, noe som gir en vinn-vinn-situasjon for forbrukere og FBA-selgere.På den ene siden kan selgere gi kundene mer fortrinnsvise rabatter og tømme varebeholdning raskere, og kunder kan også motta produkter raskere uten å vente på 5-7 virkedagers leveringsperiode.

FBM-selgere bør derimot vurdere å bruke den raskeste fraktmetoden.Men høye fraktkostnader kan også påvirke produktfortjenesten alvorlig, og jo raskere leveringstiden er, desto større er sjansen for å vinne kjøpsboksen og fange opp potensielle salg, og selgere må veie fordeler og ulemper.

Produktanmeldelser på Amazon

Anmeldelser er Amazon ogstrømleverandørLivsnerven i shopping, de fleste nettkunder er avhengige av produktanmeldelser for å finne høykvalitets, bestselgende produkter, og selgeranmeldelser er en indikator på en selgers forretningseffektivitet og produktivitet.Igjen, antall anmeldelser er nøkkelen til å vinne kjøpsboksen.

For nye deltakere er ikke det lave antallet anmeldelser en uoverkommelig ulempe.En reise på tusen miles begynner med et enkelt trinn, og det er bare et spørsmål om tid før du får gode anmeldelser så lenge du yter tilfredsstillende kundeservice ved hvert trinn i ordreoppfyllelsen.

Amazon produktsalgshistorie

Når Amazon ser på Buy Box-selgere, ser den også på selgers salgshistorikk og ytelsesmålinger.Derfor må selger-KPIer, som produktleveringstid, returrate og defektrate, optimaliseres.Prøv å møte kundenes behov, oppretthold en god salgshistorikk og øk sjansene for å få tak i kjøpeboksen.

Amazon produkttilstand

Produktets tilstand spiller også en liten, men viktig rolle.Amazon vil undersøke suksessraten til produktene. Sammenlignet med brukte produkter, er splitter nye produkter mer populære blant forbrukere, har høyere salgspotensiale og har større sannsynlighet for å vinne kjøpsboksen.

Hold deg unna Amazon-eide produkter

Den siste strategien som aldri bør ignoreres er å holde seg unna Amazons egne produkter.Selgere kan ikke vinne på Amazons egen arena.Ikke bare samsvarer Amazon med det laveste produktprispunktet ditt, det senker til og med prisen på produktet ditt for å få tak i kjøpeboksen.Tross alt, for sin verdi på flere milliarder dollar, er fortjenesten fra priskutt som brødsmuler.

Når du forlater denne uvinnelige kampen, er det millioner av andre lønnsomme produkter som kan hjelpe virksomheten din å vokse.

Enten det er FBA- eller FBM-selgere, så lenge de har disse seks strategiene i bakhodet, hele tiden polerer for å styrke sine forretningsevner og etablerer en god salgshistorie, vil de naturligvis innlede forretningsvekst.