Kan et utenrikshandelsselskap si at det er en fabrikk? Hvordan forteller SOHO kundene at det er en fabrikk

Hvordan forteller et utenrikshandelsselskap til kundene at det er en fabrikk? SOHO sier at det er en fabrikk eller en utenrikshandelstrømleverandørselskap?

Nå er det rike kvinnerfloketeVil du fortelle kundene at du er et handelsselskap?

La oss snakke om praksisen til en fabrikkeier: selskapets navn er Import and Export Co., Ltd., og vårt Hong Kong-selskap er xx International Trading Co., Ltd.

Hvorfor fortelle kundene at det er en fabrikk?Det er ikke noe mer enn det du tror: kunder liker fabrikken, og fabrikkprisen er lav...

Men hva tror du er det du tenker?

Det er sant at noen kunder liker å finne fabrikker, men virksomheten til utenlandske handelsbedrifter har vært booming.Har du noen gang lurt på hvorfor?

Poenget som kundene velger deg må være: rimelig pris ➕ god service ➕ stabil forsyningskjede.

• Disse tre punktene er nok, det spiller ingen rolle om du er en fabrikk eller ikke,

Så du kan ikke bare stole på at munnen din sier, du må komme med bevis eller planer for å bevise disse tre punktene.

1. For eksempel, hvis du sier at prisen har en fordel, hva slags fordel er det? (For eksempel: den beste prisen for samme kvalitet, den beste kvaliteten for samme pris)
2. Hvis du for eksempel sier at tjenesten din er god, hvor er den gode?Er postbehandlingen rask?Er dokumentarprosessen perfekt?Er det mulig å være proaktiv i å håndtere problemer og holde kundene fornøyde?Vil prøveavgiften på 20 yuan få kunden til å rote med deg?
3. For eksempel, hvis du sier at forsyningskjeden er sterk, så hvis jeg legger inn en bestilling på 50 XNUMX sett, kan du levere den innen en måned?Jeg bryr meg ikke om hvor mange fabrikker du lager, uansett, jeg vil se akkurat de samme store varene i hendene mine.

For et annet eksempel, hvis du sier at du kan gi mer enn det, hvilke ressurser kan du tilby for å markedsføre kunder og virksomheten din? (dette punktet er veldig viktig)

Dette er tilfeldigvis punkter som er vanskelige for fabrikker å oppnå. Hvis du gjør det, trenger du fortsatt å bekymre deg for om du feilaktig skal påstå at du er en fabrikk?Det er godt å si at han er et handelsselskap.

SOHO sier at det er en fabrikk eller et utenrikshandelsselskap?

Bør utenrikshandelsfolk eller SOHO fortelle kundene at de er fabrikker?

La oss analysere det en etter en:

Fabrikkfordeler:

1. Konkurransedyktig pris;
2. Fordi det er en direkte fabrikk, kan leveringstid og kvalitet kommuniseres direkte og kontrolleres.

Ulemper med fabrikk:

1. I de fleste tilfeller er kommunikasjons- og tjenestebevisstheten dårlig;
2. Produktkategorien er relativt enkel, og produktfleksibiliteten er ikke nok.

Fordeler med et handelsselskap:

1. sterke kommunikasjonsevner,
2. Det er mange valgfrie leverandører i hånden, som kan dekke en rekke ulike produkter

Ulemper med et handelsselskap:

1. Prisen har ingen fordel fremfor den direkte fabrikken,
2. Kvalitet og levering er vanskeligere å kontrollere.

Punktene ovenfor om fordeler og ulemper ved fabrikker og handelsbedrifter er ikke absolutte, og heller ikke omfattende, men kun en analyse av fordeler og ulemper ved handelsbedrifter og fabrikker i de fleste tilfeller.

Når forteller du kundene dine at du er en fabrikk eller et handelsselskap?

Etter å ha kjent fordelene og ulempene ved fabrikker og handelsselskaper, er neste trinn å vurdere, når forteller du kundene at du er en fabrikk?Når forteller jeg kundene mine at jeg er et handelsselskap?

For ikke alle kan overbevise kunder gjennom sin karisma og profesjonalitet.

Grunnlaget for dette spørsmålet er en selv, og det er å selge sine eksisterende produkter til kunder.Når det ikke er klart om motparten trenger det, må det være relativt vanskelig å overtale andre.

Dette spørsmålet må tenkes i en annen retning, og det må vurderes fra kundens perspektiv Hva ønsker motparten?Hva motparten ønsker, hva vil jeg gi deg, i dette tilfellet er selvsagt motparten lettere å akseptere.

Så vi må tenke fra kundens synspunkt, trenger han virkelig et handelsselskap eller en fabrikk?Når du tenker videre, hva er de grunnleggende behovene til et handelsselskap eller en fabrikk?

Så når forteller du kundene dine at du er en fabrikk?Når forteller du kundene dine at du er leverandør?Den er tilpasset i henhold til de forskjellige behovene til forskjellige kunder.

Hva skal jeg si til kunder til handelsselskaper i Kina?

For innenlandske handelsselskaper i Kina, eller kunder med filialer i Kina, har de selv innenlandske team i Kina, og de er mer tilbøyelige til å samarbeide direkte med fabrikker.

• For slike kunder utvikler og samarbeider vi direkte i fabrikkens navn.

For noen bransjer, noen produkter, kunder trenger mer komplekse, for eksempel gave kunder, kan han trenge mer enn én kategori av kunder, slike kunder er mer tilbøyelige til å finne handelsselskaper.

• For han trenger handelsselskapet for å hjelpe ham med å integrere forsyningen i landet.For slike kunder kan det være mer fordelaktig å utvikle seg i et handelsselskaps navn.

For kunder med åpenbare to kjennetegn ovenfor kan vi velge det vi liker.For fabrikkorienterte kunder vil vi utvikle dem i fabrikkens navn, og de med handelsbedriftstendenser vil utvikle seg i handelsbedriftens navn.

Hvordan finne ut om en kunde foretrekker et handelsselskap eller en fabrikk?

For de fleste kunder, når vi forbereder oss på å utvikle, har vi ingen mulighet til å bedømme kundens preferanser, og vi vet ikke om den andre parten foretrekker et handelsselskap eller en fabrikk.

For slike kunder, la oss snakke om vår tilnærming.

Når vi utvikler kunder, med tanke på vår langsiktige utvikling, utvikler vi alle i vårt eget selskaps navn.

Når den andre parten spør, vil vi fortelle kunden:

Min side er et handelsselskap, men vi har vår egen direkte fabrikk.Så introduserte jeg at jeg i hovedsak hadde ansvaret for handelen, og min partner (sjefen for min hovedsamvirkeleverandør) hadde ansvaret for produksjonsdriften på fabrikken.

• I tillegg vil vi sjenerøst vise navn, adresse og fabrikksertifikat til fabrikken jeg hovedsakelig samarbeider med til kunder, og de er velkommen til å besøke fabrikken når som helst.
• Faktisk, mange ganger, må kundene se fabrikken.
• Vi skal skape en følelse for våre kunder at vi er en av industri og handel.