Hva betyr salgstrakt? Hvordan gjøre markedsføring? Salgstraktteori modellanalyse

Salgsprosessen er som to mennesker som forelsker seg.

• Fra den første samtalen og kommunikasjonen, til kommunikasjon, til å identifisere hverandre, og deretter til det endelige målet - å ha et intimt forhold.
• Salgsprosessen er den samme, fra kontakt med kunder, til kjennskap, til godkjenning og deretter til signering.
• Hvert trinn er progressivt.

Kjærlighet er delt inn i følgende stadier:

1. Du kysser ikke noen første gang du møtes;
2. Vil ikke gi henne nøkkelen til huset etter flere kontakter med den andre parten;
3. For ikke å snakke om at 5-årsplanen din ikke vil bli ferdigstilt noen dager etter at dere kjenner hverandre.

• Å bygge et forhold tar tid, men det krever også energi og tålmodighet, det samme gjør klienter.

Hva er en salgstrakt?

• En salgstrakt, også kjent som en salgspipeline, er et visuelt visualiseringskonsept og et viktig analytisk verktøy for å kontrollere salgsprosessen.
• Salgstrakten er en viktig salgsledelsesmodell som kanvitenskapGjenspeiler mulighetsstatus og salgseffektivitet.
• Den danner en styringsmodell for salgspipeline ved å definere elementene i salgstrakten (som: trinninndeling, trinnpromotering, trinnpromotering, gjennomsnittlig trinntid og trinnoppgaver, etc.).

Hvorfor bruke en salgstrakt?

Fordi det ikke er noe forhold, er transaksjonen vanskelig.

Derfor kan markedsføringstrakten/salgstrakten overvåke hvert trinn godt og tolke sannsynligheten for å vinne avtalen på det nåværende stadiet.

Ikke bare det, men markedsføringstrakten/salgstrakten er også en viktig styringsmodell for å forbedre salgseffektiviteten.

Gjennom hele prosessledelsen fra potensielle kunder til inngåtte kunder, oppdage hindringer og flaskehalser i salgsprosessen, ta hensyn til og forstå salgsevnen til salgspersonell/teambedrifter, optimere ressurser og gi bedre veiledningNettpromoteringog salgsprognoser.

Salgstraktteori modellanalyse

Salgstrakter hjelper også selgere med å kontrollere flere salgsprosesser samtidig uten forvirring.

Kort fortalt er salgstraktens rolle å overvåke salgsprosessen.

Essensen av salgstrakten er forbrukeratferd.

Markedsføring og salg er en trakt. Uansett hvilken bransje du er i, bruker du alltid denne teorimodellen for markedsføringstrakt/salgstrakt▼

Hvordan gjøre en markedsførings-/salgstrakt?

Flyten over salgstrakten:

1. Ukjente kunder vet ikke hvem kundene dine er, de stoler ikke på deg, de kjenner ikke sine egne problemer, de kjenner ikke produktene dine, og tjenester kan løse problemene deres.
2. Mål: Få dem til å oppdage problemene sine
3. Annonser for å fange oppmerksomhet, gi dem beskjed om smertepunkter, ønsker.
4. Spør deg selv hvem er kundene?smertepunktene deres.

Midt i salgstrakten:

1. Prospektet vet hvem du er, han har vært hos deg Facebook Side, nettside, men har ikke blitt overtalt til å kjøpe tingene dine.
2. Deretter lærer du dem hvordan de skal bruke produktet vårt.
3. Annonser vekker oppmerksomhet, pedagogiske annonser
4. Skap gode relasjoner.
5. Understrek igjen alvoret i problemet og vis hvordan vi kan hjelpe dem.
6. Foruten differensiering, hvorfor kjøpe fra deg?

Prosessen under salgstrakten:

1. løse deres tvil.
2. Vis kundeanmeldelser og vellykkede saker.
3. Fortell dem hvorfor de trenger produktet ditt og hvordan de kan hjelpe dem.
4. Hvis du nettopp har startet, bruk forskjellige vinkler, fordeler og funksjoner for å tiltrekke dem til å kjøpe.