Hvordan konkurrere med jevnaldrende Hvordan vinne hvis prisen mellom jevnaldrende er for lav i virksomheten?

ENstrømleverandørSelgeren spurte nettbrukeren J at han har solgt i flere år nå.Da er fortjenestemarginen kun 5 %.Han misunnet en venn av ham som solgte en rekke produkter 10 ganger størrelsen hans.Han spurte nettbrukeren J om han kunne bli denne jevnaldrende, som er målet hans.

Hvordan konkurrere med jevnaldrende?

Netizen J forstår nok at hans jevnaldrende fortsatt er relativt sterke, hovedsakelig på grunn av operative evner, men selger også noen svært konkurransedyktige standardprodukter.Derfor, sa han, burde han forbedre sine operasjonelle evner og deretter konkurrere med sine jevnaldrende om disse standardene.

Netizen J spurte ham: Vet du fortjenestemarginen til dine jevnaldrende?Han sa at fortjenesten hans må være høy, fordi produkter som koster mer enn 100 yuan selges for mer enn 200 yuan.

Netizen J sa: Har du analysert annonsekostnadene hans?Det var ingen analyse, sa han.

Det vil si at du ikke vet nettofortjenestemarginen hans i det hele tatt?Etter å ha vært taus, sa han, men operasjonen hans kan få mer enn 100 million, og han må ha tjent mye penger.

Netizen J spurte ham: Overstiger hans drifts- og administrasjonsvirksomhet 4000 millioner salg (flere butikker)?han sa ja.Netizen J sa: Dette er veldig vanlig. 4000 millioner salg er årslønn.Men det betyr ikke nødvendigvis at 4000 millioner salg må være svært lønnsomme, det kan være 400 millioner.

Hvordan vinne når prisen er for lav blant bedriftskolleger?

Netizen J fortsatte å fortelle ham: det er nødvendig for deg å forankre studiet hans, men dette betyr ikke at du må konkurrere med produktene hans og ham.Hans 10 % netto fortjenestemargin kan ha blitt optimalisert i tre år.Hvis du konkurrerte direkte med ham, ville du i utgangspunktet ikke oppnådd en netto fortjenestemargin på 10 %.Kanskje det er bedre å ikke tape penger med det første.Men hvis motstanderen tar defensive tiltak på dette tidspunktet for å redusere eller øke prisenNettpromoteringDu vil tape penger for leveringskostnaden.

Netizen J fortsatte: For eksempel, så lenge vårInternettmarkedsføringDriftsteamet har vunnet et marked, og våre jevnaldrende har vanligvis vanskelig for å gripe oss direkte fordi vi vil undertrykke markedets fortjeneste gjennom annonsering.Gjør det nesten umulig for jevnaldrende å komme inn.

Hvis du virkelig vil gjøre det bra, handler det ikke om å konkurrere med ham, ikke tenk på å konkurrere med en mye sterkere motstander enn deg, for så lenge motstanderen ikke hviler, har du ingen sjanse.

Vi bør velge å differensiere med ham og vinne det differensierte markedet.Hvis det ikke er differensiering i dagens marked, eller hvis du ikke finner et differensiert marked, vil det være vanskelig å komme inn.Med mindre motstanderen ikke forsvarer seg.

Hvordan kan jevnaldrende konkurranse vinne hverandre?

Studer fortjenestemarginene til jevnaldrende og avgjør om du vil følge med?

• Hvis din kollegas netto fortjenestemargin er mindre enn 10 %, ikke følg med, ellers vil du tjene svært lite.
• Å ta hensyn til endringer i markedet, endringer i markedet som resulterer i differensiering, for å oppnå first-mover fordel fortjeneste.
• Ikke slåss med rivaler med sterke operasjoner. Til slutt er det ikke mye overskudd og hardt arbeid.