Hvordan beregne og analysere ROI for e-handelsvirksomhet nøyaktig og øke fortjenestemarginen din? 📊

Fortsatt bekymret for forretningsutvikling? Fortsatt bekymret for svak fortjeneste? Slutt å rote! Å lære å analysere forretningsavkastning er et obligatorisk kurs for hver sjef!

For å analysere en virksomhet må du først analysere ROI-en til virksomheten.

Denne artikkelen vil gi deg en detaljert forklaring av beregningsmetoden og praktisk anvendelse av ROI, og lære deg hvordan du beregner bedriftens ROI, slik at hver krone du bruker blir brukt fornuftig, fortjenesten din vil lett dobles, og du vil starte veien til velstandsvekst!

gjennom presisestrømleverandørForretningsavkastningsanalyse hjelper deg raskt å forstå avkastningen på hver investering, optimalisere ressursallokering og maksimere fortjenestemarginer.

Denne veiledningen vil gi deg enkle og lettfattelige ROI-beregningstrinn for å hjelpe virksomheten din med å fortsette å forbedre seg og øke inntektene dine enkelt!

Hva er ROI?

ROI, fullt navnReturn on Investment, oversatt til kinesisk som avkastning på investeringen, er et mål påProsjektproduksjonsforhold, en nøkkelindikator på om det er verdt å investere i.

For å si det enkelt, hvor mye penger får du tilbake når du investerer en viss sum penger?

Hver sjef håper at investeringen hans kan gi høy avkastning, men hvis du ikke beregner ROI, kan du ende opp med å miste vannmelonen. Så hvordan beregne det?

Som ordtaket sier: Hvis du ikke tjener penger, har du ikke råd når du driver forretning, er ikke hele poenget med det bare ordet "penger"? Men ordet «penger» avhenger også av hvordan du tjener det.

Først og fremst må vi holde øynene åpne og se etter transaksjoner med høy "input-output ratio" I lekmannstermer er det en transaksjon der du bruker en dollar og tjener noen dollar tilbake til slutt.

Formel for beregning av avkastning

ROI = (nettoinntekt ÷ inngangskostnad) × 100 %

• Det kan virke enkelt, men det er mye forretningsvisdom bak denne formelen.
• Nettoinntekt er pengene du tjener på investeringen, mens investeringskostnad er den totale kostnaden du betalte for virksomheten.
• Det er ikke vanskelig å finne at det bare er to måter å øke avkastningen på: enten redusere kostnadene eller øke fortjenesten. Men balansen er ikke noe man kan finne tilfeldig.

Hvorfor er det så viktig å analysere ROI?

Når du driver forretning, handler det ikke bare om "penger"? Men det er mange måter bak ordet "penger". Når mange sjefer gjør forretninger, fokuserer de kun på salg og ignorerer fortjeneste. Til slutt viste det seg at det som virket som en velstående virksomhet ikke var bærekraftig.

ROI er som et speil, det kan fortelle deg intuitivt hvilke virksomheter som er verdt å gjøre og hvilke virksomheter som trenger for å stoppe tap i tide.

For å gi et enkelt eksempel: Hvis du bruker 10 15 yuan for å åpne en restaurant, vil du tjene XNUMX XNUMX yuan netto det første året.

Ser ganske bra ut, ikke sant? Men hvis denne 10 20 yuanen plasseres på aksjemarkedet, kan den lett tjene XNUMX XNUMX yuan?

Fordi aksjemarkedet er for risikabelt, taper du i utgangspunktet penger.

Dette er grunnen til at mange selskaper vil gjennomføre detaljerte analyser av avkastningen til hvert prosjekt før storskala utvidelse for å sikre at hver investering er verdt.

Beregn avkastning og lær hvordan du tenker når du driver forretninger

Jeg lærer deg hvordan du beregner ROI, som er et tankesett du må lære deg når du driver forretning, som betyr å investere begrensede ressurser i prosjekter med høyere avkastning.

Når det er sagt, har mange spirende gründere gjort noen få høyavkastningsavtaler ved en feiltakelse, og så begynner de å føle seg selvtilfredse, og tenker at de har enestående evner. Som alle vet er dette bare flaks.

Når de forlater prinsippet om «profit first», følger blindt trenden og stuper inn i virksomheter som ser ut til å ha et enormt salg, men som faktisk har lav fortjeneste, vil de ende opp «fast i hengemyren» og angre for sent!

Når vi driver forretninger, må vi følge prinsippet: det vil siAvkastningen fra ny virksomhet må være høyere enn gjennomsnittlig nivå på eksisterende virksomhet!

Hvorfor? Fordi jeg vet godt at i disse dager, hvem vil ikke tjene mer penger?

Kjære lesere, hør på meg i dag mens jeg forklarer det subtile forholdet mellom "Business Knowledge" og "Managing People".

Alle de ansatte regner med en lønnsøkning! Hvis du ber dem om å gjøre jobber med lav avkastning, vil ikke inntektene deres krympe? På det tidspunktet vil det oppstå konflikter mellom teamet og virksomheten Hvordan skal virksomheten gjøres?

Derfor, hvis du vil at de ansatte skal følge deg villig, må du hele tiden se etter prosjekter med høy avkastning. Bare på denne måten kan du møte deres økende inntektsbehov.

Sjefer må lære å analysere forretningsavkastning

Derfor må du som sjef lære deg å analysere ROI av virksomheten din, og bruke godt stål på forkant, i stedet for å være som en hodeløs flue, gravende hvor enn du tjener penger.

Du må forstå at målet til et selskap er å maksimere fortjeneste per innbygger, i stedet for blindt å forfølge utvidelse av skala.

Bare de selskapene som vet hvordan man "intensiv dyrking" kan forbli uovervinnelige i den harde markedskonkurransen, og bare slike selskaper kan tiltrekke og beholde fremragende talenter.

På den annen side, hvis bedriftens avkastning blir dårligere, er det som en dødelig sykdom, og du er ikke langt unna "die-in". På dette tidspunktet må du ta en rask avgjørelse om å trekke talentene dine fra disse "solnedgangsindustriene" og investere dem i de mer lovende "solnedgangsindustriene".

Husk at hvis virksomheten din i seg selv er en "bunnløs grop", så uansett hvordan du administrerer den nøye eller hvordan du "øker inntektene og reduserer utgiftene", kan du ikke endre det endelige resultatet. Til slutt, jo mer du klarer, jo mer sliten blir du, og jo mer du gjør det, jo mer frustrert blir du.

Bare de sjefene som vet hvordan de skal "velge de riktige prosjektene" kan faktisk "strategiisere og vinne tusenvis av miles unna", ri på vind og bølger i næringslivet og til slutt oppnå økonomisk frihet!

Hvordan forbedre bedriftens ROI?

Nå forstår du hva ROI er og hvorfor det er viktig. Så neste, hvordan forbedre?

1. Vær forsiktig med budsjettet og reduser unødvendige kostnader.

Når mange selskaper ekspanderer raskt, ignorerer de noen små detaljer, som kontorleie, forbrukskostnader, transportkostnader, etc. Disse tilsynelatende lite iøynefallende utgiftene øker over tid og trekker ofte ned den totale avkastningen. Derfor, hvis du ønsker å forbedre ROI, er den første oppgaven å redusere disse irrelevante utgiftene.

2. Øk kundens levetidsverdi

Avkastningen til en virksomhet avhenger ikke bare av nåværende inntekter, men også av hvor mye verdi du kan hente ut fra kundene dine. Med andre ord, å opprettholde gamle kunder, forbedre kundetilfredsheten og øke kundenes gjenkjøpsrater er alle effektive måter å forbedre avkastningen på. En lojal kunde kan være mer verdifull enn en ny kunde du slet med å tiltrekke deg!

3. Velg prosjekter med høy avkastning

Ikke ekspander blindt og følg ikke investeringstrenden. Før hver investering må ROI evalueres. Bare prosjekter med en avkastningsrate som er mye høyere enn bransjegjennomsnittet er verdig innsatsen din. Hvis du investerer tid og penger i prosjekter med lav avkastning, kaster du ikke bare bort ressurser, men kan ødelegge hele selskapet.

4. Forbedre teameffektiviteten

ROI er ikke bare knyttet til selve virksomheten, men også nært knyttet til effektiviteten til teamet. Du kan gjøre teamet ditt i stand til å produsere mer verdi på samme tid ved å optimalisere prosesser, introdusere automatiseringsverktøy, forbedre medarbeidernes ferdigheter osv. Denne tilnærmingen med å "øke effektiviteten og redusere forbruket" kan ofte raskt øke avkastningen.

Hvordan unngå forretningsfeller ved å analysere avkastningen?

Mange nystartede gründere, som ser de kortsiktige fordelene foran seg, følger blindt investeringstrenden og ender opp med å falle i en "profittfelle". Denne typen virksomhet har vanligvis stort salg, men svært liten fortjeneste, og avkastningen er ynkelig lav.

For å unngå slike feller, må gründere objektivt analysere gjennomførbarheten til hver virksomhet gjennom avkastning. For eksempel, selv om noen produkter er populære, er kostnadene ekstremt høye og det er mange konkurrenter, noe som til slutt resulterer i svært lave brutto fortjenestemarginer. På dette tidspunktet kan det være et klokere valg å forlate virksomheten eller justere strategien.

Praktiske anvendelser av ROI-analyse

Tenk deg at du driver en liten kafé med en blomstrende virksomhet og en jevn strøm av kunder. På dette tidspunktet vurderer du om du skal utvide og legge til flere grener. På dette tidspunktet må du gjennomføre en ROI-analyse for å vurdere om åpningen av en ny butikk kan gi høyere avkastning. Hvis du finner ut at investeringskostnaden for den nye butikken er for høy, eller konkurransen du kan møte i fremtiden er for hard, kan det være lurt å endre planen og se etter bedre investeringsmuligheter.

På samme måte på nettetInternettmarkedsføringAktiviteter må også analyseres gjennom ROI for å avgjøre om de er verdt investeringen. For eksempel brukte du 1 2 yuan på en annonse, som til slutt ga 100 2 yuan i salg. På dette tidspunktet er avkastningen XNUMX %. Men hvis annonseringsgebyret stiger til XNUMX XNUMX yuan, men salget ikke har økt, betyr dette at avkastningen din synker, og neste trinn er å revurdere annonseringsstrategien.

Konklusjon: Hver sjef bør lære å analysere avkastning

ROI-analyse er ikke bare en rekke tall i regnskap, det er et kompass for bedriftsutvikling. passvitenskapMed ROI-analyse kan bedrifter vite tydeligere hvilke virksomheter bør fokusere på og hvilke virksomheter som bør reduseres eller til og med forlates. Dette hjelper ikke bare bedrifter med å forbedre lønnsomheten, men lar også teamene operere effektivt og unngå å sløse med ressurser.

Tilbake til det opprinnelige spørsmålet i artikkelen: Hvordan tjene hver krone du bruker klokt? Svaret ligger i ROI-analyse. Bare de sjefene som vet hvordan de skal beregne og optimalisere avkastningen kan skille seg ut i den harde markedskonkurransen og oppnå ekte rikdomsfrihet.

ROI-analyse er avgjørende for enhver virksomhet. Enten du er en liten bedrift som nettopp har startet eller et stort selskap som allerede har etablert seg, er det bare ved å lære å analysere ROI vitenskapelig å maksimere fortjenesten med begrensede ressurser. Ikke vent til virksomheten din går fra dårlig til verre før du begynner å reflektere, ta grep nå og foreta en avkastningsanalyse på hver investering du gjør!