Hvordan løse produkthomogenitet som e-handelsselskap? Start med brukerdifferensiering og kanaldifferensiering!

"Produkthomogenitet er den største hodepinen for bedrifter, men har du noen gang tenkt at det ikke spiller noen rolle om det ikke kan løses?"
Får denne setningen deg til å stoppe opp og undersøke måten du driver forretning på på nytt?

La oss grave dypere inn i dette emnet nå, dele min praktiske erfaring, og la bedriften din ta en unik vei!

Produkthomogenitet er uunngåelig, så hva annet kan gjøres?

Mange ønsker alltid å ta knekken på «homogenisering», men for å være ærlig vil lavbarriereprodukter uunngåelig føre til homogenitet.

Tenk deg at du selger standardiserte produkter, og konkurrentene dine selger de samme produktene. Hvorfor skal forbrukerne velge deg?

Sakens kjerne er ikke produktet;Differensiering av brukere og kanaler.

Brukerdifferensiering for å finne kundenes faktiske behov

For eksempel, hvis vi selger mineralvann, selger noen merker helse, noen selger følelser, og noen selger "high style". Du må vite hvem brukerne dine er og hva er deres kjøpsmotiver?

• Segmenter brukergrupper
  Ikke tenk på å spille "kill card" Det er lettere å lykkes i et nisjemarked. For eksempel, hvis målkundene dine er unge mennesker, kan du fange deres hjerter gjennom mer fasjonable design- og markedsføringsmetoder.

• Grav dypt inn i smertepunkter og behov
  Hvorfor ville kundene velge deg? Er det prisen eller merverdien? Hvis du for eksempel selger produkter til mødre og spedbarn, i tillegg til prisfordeler, kan vektlegging av sikkerhet og hensynsfull service være nøkkelen til å tiltrekke seg kunder.

Differensier kanaler og lag din egen "trafikkgrav"

Noen selgere klager over at nettrafikk er dyrt og konkurransen er hard, men har de noen gang vurdert å endre tankegangen?

• Multi-plattform layout
  Ikke legg eggene dine i én kurv.strømleverandørPlattformer, sosiale medier, selveide offisielle nettsteder og til og med rom for direktesendinger kan alle brukes til å skaffe kunder.Nettpromoteringkanal. Jo mer diversifisert du er, jo lavere risiko og større mulighet.

• Dyrk dypt unike kanaler
  Noen nisjeprodukter egner seg for eksempel spesielt godt til promotering gjennom korte videoer for enkelt å skape «treff». Det er også noen produkter som er egnet for integrasjon med offline-fellesskap for å danne online og offline koblinger.

Det er ingen forskjell på enkeltprodukter, produktkombinasjoner kan bryte gapet

Siden det er vanskelig for et enkelt produkt å skille seg ut, hvorfor ikke prøve å lage et uniktproduktlinjeportefølje?

Hvis du selger kaffebønner, kan du koble det sammen med kaffeutstyr, bryggeveiledninger eller til og med abonnementstjenester for å gi kundene en komplett forbruksopplevelse.

Betydningen av kombinerte produkter er:

1. Øk brukerkjøpsfrekvensen
2. Forbedre kundenes klebrighet
3. Skap merkevaredifferensiering

Faller marginene? Bare ved å gjenkjenne reglene kan vi finne en vei ut

Mange e-handelselgere beklager ofte: "Hvorfor føler du at det blir vanskeligere og vanskeligere å gjøre forretninger nå, og fortjenesten blir tynnere og tynnere?"

Dette er faktisk ikke et unntak, men en regel i e-handelsmarkedet.

Han nådde toppen etter debuten og fylte markedet på et halvt år

Trafikkkostnaden ved e-handel er den laveste i det tidlige stadiet av muligheten, og det er grunnen til at mange tjener utrolig godt når de først starter. Men når jevnaldrende kommer inn, vil markedet snart bli mettet og fortjenestemarginene vil naturlig falle.

Markedssegmenter gir nye muligheter

Når et stort marked nærmest er delt, er segmentering ofte den eneste utveien. For eksempel, i skomarkedet, kan bedrifter som spesialiserer seg på utendørssko, joggesko og til og med spesialtilpassede sko innlede en ny bølge av utbytte.

Møt bransjens regler, ikke vær sta, lær å være liten og vakker

Å blindt forfølge gjenopprettingen av høy fortjeneste er ofte forgjeves. Markedsregler kan ikke endres ved individuell innsats. Smarte operatører må lære detGodta lav fortjeneste som normalt, og til og med proaktivt redusere omfanget av virksomheten.

• Små team er mer fleksible
  En liten bedrift kan tilpasse seg raskt for å unngå å havne i hengemyren av tap.
• Flere prosjekter parallelt
  Hvis et prosjekt glipper, ikke vær redd! Start nye prosjekter for å kompensere for tap i gamle virksomheter med ny vekst. Opprettholde forretningskontinuitet gjennom denne "rullende innovasjonen".

Kjernehemmelighet - ledelsesevne er hjørnesteinen i e-handelssuksess

Det som til syvende og sist avgjør om du kan skille deg ut i e-handelskonkurranse er administrasjonsevnene dine. Gjennom effektiv ledelse kan du drive flere prosjekter og snu potensielle kriser til drivere for vekst.

For å forbedre administrasjonsevnene kan du ta utgangspunkt i følgende punkter:

• Optimaliser teamsamarbeid
• 数据驱动决策
• Fleksibelt justere strategisk retning

Konklusjon: Bare ved å anerkjenne reglene kan vi komme ut av knipen.

Produkthomogenitet er ikke skummelt, og synkende fortjenestemarginer er ikke en katastrofe Nøkkelen ligger i om du kan akseptere markedets lover med et åpent sinn og finne din egen løsning.

Gjennom brukerdifferensiering, kanaldifferensiering og kontinuerlig innovativ prosjektlayout kan du skille deg ut i det svært konkurranseutsatte e-handelsfeltet.

Essensen av virksomhet har aldri vært å forfølge midlertidige enorme fortjenester, men langsiktig jevn vekst.

Neste gang, når du føler at homogeniteten er fortvilende, prøv disse metodene, og du kan kanskje gi bedriften din et nytt liv!

Handle raskt for å ta din e-handelsreise videre!