Hvorfor er produktene så dyre? Mestre disse få tipsene, og du kan nå taket på prisene dine

"Prisen er for høy? Jeg finner en billigere en." Har du noen gang følt deg nervøs og senket prisen? I så fall har du falt i en misforståelse: å selge billig kan løse kortsiktige problemer, men å virkelig skille seg ut,Å selge dyrt er måten å vinne på.

Spørsmålet er hvordan produktet kan selges samtidig som det er dyrt?

Å selge dyrt er ikke en tilfeldig pris, men en slags evne

Først av alt,Å selge dyrt er ikke bare en høy pris du tilfeldig markerer, men en teknisk ferdighet bak.. Kjernen i denne teknologien er å forstå brukerbehov. Jo bedre du kjenner kundene dine, jo bedre kan du oppdage hvilken verdi de er villige til å betale for.

Det var en gang en klassisk historie: et krystallglass ble vanligvis solgt for 20 yuan, men etter å ha byttet innpakningen ble det priset til 200 yuan, og det ble en eksklusiv gave. Hvorfor? Fordi selgeren har innsett at brukere ikke bare trenger kopper, men også trenger en følelse av anstendighet når de gir gaver. dette erKraften til innsikt i behov.

Ut fra brukerbehov skape høy verdi

Å selge det dyrt, er nøkkelenLa kundene oppfatte "verdi". Hvordan? Det er tre hovedpunkter:

1. Oppdag dype behov

Kunder vil ofte ikke fortelle deg direkte hva de trenger. Du må finne smertepunkter og ønsker gjennom observasjon, kommunikasjon og til og med dataanalyse.

For eksempel: du selger en vanlig sjampo, men prisen vil aldri være så høy som for et stort merke. Men hvis du kan finne ut at målbrukerne streber etter en sunn og trygg hårpleieopplevelse, så legg til en organisk ingrediens til produktet og fortell brukerne: "Med denne sjampoen blir håret ditt ikke bare glatt, men også sunnere dette." er det brukere er villige til å gjøre.

2. Legg vekt på differensiering og skap egenart

Hvis produktet ditt ikke er forskjellig fra konkurrentene dine, vil kundene forlate hvis prisen er høyere. Differensiering er grunnlaget for å sette høye priser.

For eksempel, på gårsdagens produktutviklingsmøte, la vi til en sjelden ingrediens til en sunn snack, hovedsakelig for barn, som koster bare 1 RMB mer. Fordi denne "sjeldne ingrediensen" effektivt kan forbedre immuniteten, er kundene villige til å bruke 5 RMB mer . Denne lille endringen gjør at produktet skiller seg ut og øker naturligvis prisen.

3. Lær å uttrykke verdier

Selv om produktet ditt allerede er utmerket, er det ubrukelig hvis du ikke kan uttrykke det. Hvis kundene ikke ser verdien, betaler de ikke den høye prisen.

Hvordan uttrykke det? Nøkkelen er å finne språket som berører kundene dine. For eksempel er det lite tiltalende å selge en flaske vin som sier at den er "laget ved hjelp av klassiske teknikker". Men hvis du forteller kunden at denne vinflasken "kommer fra en gammel vingård, er utgitt i begrensede mengder og har en smak på mesternivå", vil kunden umiddelbart føle at verdien av denne vinflasken langt overstiger prisen. .

Ikke bruk lave priser for å dekke over inkompetanse, utfordrende høye priser er et obligatorisk kurs for gründere

Mange tror at «lav pris betyr mer salg», så de holder seg til lavprisstrategien. Men hva er karakteren av lave priser? Det er fordi du ikke har forstått de reelle behovene til kundene dine, og du ikke har muligheten til å gjøre dem villige til å bruke mer.

Når du velger en lav pris, slipper du faktisk fra utfordringen når du velger en høy pris, stiller du høyere krav til din evne og innsikt.

Du kan prøve å stille deg selv noen spørsmål:

• Hvilke funksjoner har produktet mitt som andre ikke har?
• Hvilke psykologiske eller funksjonelle behov kjøper kundene mitt for å tilfredsstille?
• Hvordan kan jeg øke merverdien til produktet gjennom detaljer og få kundene til å føle at prisen er verdt det?

Når du gradvis mestrer disse ferdighetene, vil du finne detProdukter som selges til en høy pris har ikke bare høyere fortjeneste, men tiltrekker seg også bedre kunder..

Selger ferdigheter i praksis

1. Skap en følelse av knapphet

Sjeldne ting er mer verdifulle, dette prinsippet går aldri av moten.

For eksempel er et visst merke håndlaget sjokolade begrenset til 100 bokser per måned. Som et resultat er prisen tre ganger høyere enn markedsprisen, og etterspørselen overstiger fortsatt tilbudet.

2. Gi verdiøkende tjenester

Høye priser kommer ofte med merverdi, som ettersalgsgaranti, tilpassede tjenester, etc.

Disse tjenestene kan virke lite iøynefallende, men de er en viktig grunn til at kundene er villige til å betale høye priser.

3. Gjør god bruk av emosjonell markedsføring

Følelser beveger ofte kunder. Ved salg av mødre- og spedbarnsprodukter er det lagt vekt på å "gi babyen den beste omsorgen";

Når du selger treningsutstyr, er appellen å "la deg omfavne et sunnere selv."

Følelsesmessig berøring er langt mer rørende enn bare funksjonell beskrivelse.

Hvordan endre lavpristenkning?

Endring starter med å tenke.

Ikke alltid tro at kundene vil ha gode kjøp, men dyrk en tro på at «kundene er villige til å betale for verdi».

For i hovedsak er det kundene kjøper ikke et produkt, menopplevelse og følelser.

For eksempel koster en kopp kaffe 10 yuan i en nærbutikk og 50 yuan i en stor kaffebar. Det kundene faktisk kjøper er identitetsfølelsen som merkevaren og miljøet har.

Konklusjon: Å selge dyrt er strategi, ikke flaks

Produktene er dyre ikke på grunn av flaks, men på grunn av strategi. det krever at du harInnsikt i behov,Bygg funksjoner med høy verdi,i tillegg tilFerdigheter i å bruke ord for å imponere folk.

I et svært konkurranseutsatt marked kan lave priser bare tillate deg å kjempe i Rødehavet, mens høye priser er en seilbåt som tar deg til det blå havet. Jeg håper dagens deling vil få deg til å revurdere prisstrategien din og finne hemmeligheten bak å gjøre produktene dyrere.

Til slutt, husk:Pris er aldri et problem, verdi er nøkkelen til å bestemme transaksjonen. Fra nå av, lær å grave dypt inn i kundenes behov, forbedre produktverdien og gjøre produktene dine ikke lenger billige, men naturlig dyre!