En må-lese for grenseoverskridende e-handel i utlandet: Analyse av fordeler og ulemper ved dyp dyrking av markedssegmenter og horisontal ekspansjon

GrenseoverskridendestrømleverandørHvordan bryte ut av involusjonsbølgen? Denne artikkelen gir en grundig analyse av fordeler og ulemper ved dypdyrking og horisontal ekspansjon i markedssegmenter for å hjelpe deg med å finne den optimale oversjøiske strategien, unngå fallgruver og oppnå markedsgjennombrudd!

«Årets spørsmål» i utenrikshandelskretsen er i full gang:I bølgen av globalisering i involusjonstiden, bør selskaper holde seg til dybden av segmentering når de går globalt, eller bør de velge å fortsette å ekspandere horisontalt?

• Dette emnet utløste til og med en stor ordkrig under Foreign Trade Real Cow Awards-debatten holdt av Alibaba. Store navn fra alle samfunnslag kranglet med hverandre, noe som fikk folk til å tenke dypt.

Som en som har observert utenrikshandelstrender i lang tid, vil jeg gjerne dele noen dyp innsikt og praktiske forslag.

For å svare på dette spørsmålet må vi begynne medPlattformvalg, markedsmiljø, produktstrategiAnalyser i tre dimensjoner.

Hvorfor er dette spørsmålet så viktig?

Involusjon betyr at konkurransen blir stadig hardere, kostnadene for kundeanskaffelse fortsetter å stige, og fortjenesten presses til det ytterste.

Samtidig gjør globalisering markedsekspansjon mulig.

Å holde seg til dybden av segmentering er å streve etter fortreffelighet, mens utvidelse horisontalt er å kaste et bredt garn for å fange fisk.

Begge rutene har sine fordeler og ulemper, men hvis du velger feil, kan det være som å holde et skjold i en skuddveksling, og få halve resultatet med halve innsatsen.

Tenk på det, hvis du holder deg til en liten kategori, men finner ut at etterspørselen er mettet og utbyttet forsvinner, hva blir resultatet?

Eller, hvis du er ivrig etter rask suksess og umiddelbare fordeler for å utvide i stor skala, men ignorerer stabiliteten og kvalitetskontrollen til forsyningskjeden, hva slags kollaps vil det føre til?

Den gylne logikken til dypdyrking og underinndeling

Først, la oss snakke om "segmenteringsdybde". Det er som en fjellklatrer som velger én fjelltopp for å klatre til det ekstreme, i stedet for stadig skiftende fjell.

1. Fokus gir profesjonalitet

Markedssegmentering betyr at du kan grave dypt inn i brukerbehov og gjøre produktet ditt best mulig.Det handler ikke bare om å selge produkter, det handler om å selge løsninger. For eksempel designet et selskap som lager små husholdningsapparater en liten energibesparende varmeovn spesielt for vinteroppvarming for det europeiske markedet, og resultatet ble en stor hit. Tilfeller som dette illustrerer at segmentering kan hjelpe deg med å bygge kjernekonkurranseevne og unngå direkte konfrontasjon med generaliserte konkurrenter.

2. Merkekraft er lettere å samle

Ved å fokusere på en spesifikk nisje, vil merkevaren din være mer sannsynlig å bli husket av målbrukerne. Forbrukerne husker kanskje ikke produktmodellen til et visst stort merke, men de vil definitivt huske varmeovnsmerket som "best forstår nordiske brukere Dette er sjarmen med dybdestrategien".

Imidlertid er ikke segmenteringsdybde uten risiko. Markedskapasiteten er begrenset og etterspørselen endres raskt. Disse problemene vil gjøre at profittkurven din står overfor stor usikkerhet.

Muligheter og utfordringer ved horisontal ekspansjon

I kontrast er horisontal ekspansjon mer som å kaste et nett i havet. Nye plattformer, nye kategorier og nye kanaler har som mål å raskt dekke et bredere spekter av markeder.

1. Diversifisering reduserer risiko

Hvis en plattforms retningslinjer endres, eller en bestemt kategori plutselig blir kald, kan selskaper som ekspanderer horisontalt gjøre opp for tapene sine på andre områder. For eksempel driver et grenseoverskridende e-handelsselskap både husholdningsprodukter og utendørsprodukter. Da epidemien brøt ut og salget av utendørsprodukter gikk ned, opplevde husholdningsprodukter et stort utbrudd.

2. Utbytte av den nye plattformen

Fremvoksende plattformer har ofte lave trafikkkostnader og brukerlojalitet er ennå ikke dannet, noe som gir utmerkede muligheter for horisontal ekspansjon. For eksempel, på plattformer som TikTok Shop, fikk selgere som slo seg ned tidlig en fordel ved å distribuere varer og raskt øke volumet.

Men horisontal ekspansjon har også skjulte farer.Kompleksiteten i forsyningskjeden har økt, produktkvalitetskontroll har blitt vanskeligere, og merkevarePosisjoneringlett å uskarpe, kan bli hindringer for horisontal ekspansjon.

Hvordan balansere dybde og ekspansjon?

I faktisk drift er det ikke enten/eller å velge om det skal deles i dybden eller utvides horisontalt, men det må baseres påPlattformens livssyklus, markedsutbytteperiode, virksomhetsressursallokeringVær fleksibel.

1. Segmentering av store plattformer og generalisering av små plattformer

For allerede modne plattformer, som Amazon eller eBay, er det mer effektivt å gå dypt inn i markedssegmenter. Fordi konkurransen er hard, kan bare ekstrem differensiering skille seg ut. For nye plattformer, som Temu eller TikTok Shop, kan det å kaste et bredt nett gripe flere muligheter.

2. Distribuere varer i bonusperioden og optimalisere i innløpsperioden

I løpet av bonusperioden for nye plattformer eller nye kategorier, grip markedet gjennom produktdistribusjon når konkurransen øker, vil produktstrukturen bli optimalisert for å øke fortjenestemarginene for enkeltprodukter. For eksempel lanserte et grenseoverskridende e-handelsselskap en rekke T-skjorter. Etter bonusperioden fokuserte det på å designe unike nordiske stilserier.

3. Datadrevet beslutningstaking

Messer og dataanalyse er viktige kilder til etterretning. På utstillingene i Shenzhen og Yiwu kan du observere preferansene til globale kjøpere. Plattformdata kan fortelle deg hvilke produkter som har potensial til å bli treff.Ikke følg trenden og bær den, men oppgrader og optimaliser basert på de allerede populære produktene.

Personlig mening: Måten å angripe i utlandet

Jeg tror at valget av utenlandsstrategi i hovedsak avhenger av selskapetsGener og ressursbegavelser.

Hvis du er en liten bedrift med en stabil forsyningskjede, kan dyp segmentering være ditt uunngåelige valg, men hvis teamet ditt er flinke til å reagere raskt på markedsendringer, har horisontal ekspansjon utvilsomt mer potensial.

Tenk deg: dybden av underinndelingen er en hammer, som kan treffe målet nøyaktig, den horisontale utvidelsen er et nett, som kan fange flere muligheter.

Hva er viktigst, hammeren eller nettet? Avhenger av om du vil bygge et herskapshus eller fiske for å leve.

oppsummering

Å dra til sjøs i involusjonstiden,Å holde seg til dybden av segmentering og kontinuerlig horisontal ekspansjon er ikke motsetninger, men komplementære.. Dypdyrking lar deg slå rot, og ekspansjon lar deg strekke deg. Valg og utførelse av begge må avgjøres fra sak til sak.

Så, hva er det neste? Ikke bare post disse "millioner av månedlige salg over landegrensene" i vennekretsen din. Hent dataene dine, gå til utstillingssiden og finn svar fra detaljene. Tross alt, bare ved å gå i riktig retning kan du ri på vind og bølger.

🎯 selvmedierViktig verktøy: Gratis Metricool hjelper deg raskt å synkronisere multiplattformpublisering!

Ettersom konkurransen mellom selvmedieplattformer øker, har det blitt en hodepine for mange skapere hvordan man effektivt administrerer innholdsutgivelser. Fremveksten av gratis Metricool bringer en helt ny løsning til de fleste skaperne! 💡

• 🎥 Synkroniser raskt flere plattformer: Ikke mer å legge ut manuelt én etter én! Metricool kan gjøres med ett klikk, slik at du enkelt kan dekke flere sosiale plattformer.
📊
• Dataanalyseartefakt: Ikke bare kan du publisere, men du kan også spore trafikk og interaksjoner i sanntid, og gir presise veibeskrivelser for å optimalisere innhold.
⏰
• Spar verdifull tid: Si farvel til kjedelige operasjoner og bruk tiden din på innholdsskaping!

Konkurransen blant innholdsskapere i fremtiden vil ikke bare handle om kreativitet, men også om effektivitet! 🔥 Lær mer nå, klikk på lenken nedenfor▼