Forskjellen mellom tradisjonelle forretningsideer og e-handel: Hvilken er mest lønnsom? Den indre sannheten sjokkerte sjefskretsen!

Du bruker fortsatt den tradisjonelle forretningstankegangenstrømleverandør? Ikke rart jeg ikke kan tjene penger!

Denne artikkelen analyserer grundig de grunnleggende forskjellene mellom tradisjonell virksomhet og e-handel i fem aspekter, inkludert produkter, kanaler, drift og trafikk, og forteller deg hvorfor mange tradisjonelle sjefer mislykkes i transformasjon og hvordan du virkelig kan bruke e-handelstenkning for å øke salget og motangrep.

Hvis du ikke leser denne artikkelen, kan det hende du fortsetter å bruke penger uten å se deg tilbake!

Våkn opp!
Du kan ikke bli internettkongen bare ved å bruke penger!

Hva er tradisjonell forretningstenkning?

Jeg har blitt påvirket av den eldre generasjonen siden jeg var barn. De er de gammeldagse forretningsmennene som bærer sigaretter og vin og besøker kunder én etter én.

Hva er essensen av tradisjonell forretningsdrift?
Det er en avgjørende faktor.

Enten det er en selger som leder an eller sjefen selv, er målet det samme:
Få den nøkkelenkarakter, som for eksempel innkjøpsansvarlige, kanalsjefer og annonseplassansvarlige.

Ved å bruke forbindelser, rene personlige forbindelser, og veddemål på en engangsordre, skjer suksess eller fiasko ofte på et blunk.

Jeg var til og med på en bransjemesse en gang.
Scenen er ganske storslått, og de fleste sjefene har investert mye penger.

Dessverre—
Selv om disse menneskene har investert mye penger i e-handel, er det svært få av dem som har lykkes.
Hvorfor?
Det jeg fortsatt husker er de gamle beretningene.

Hva er ideen bak e-handel?

I e-handelens verden er forbindelsene dine ubrukelige uansett hvor sterke de er.

Selv om du kjenner plattformens brukte ansatte og har rekruttert toppankere,
Produkter som ikke er konkurransedyktige, mislykkes fortsatt fatalt.

E-handel er avhengig av data.
Det kommer an på forbrukernes sinn.
Bare fordi du synes det er bra, betyr det ikke at det er bra.

Produktdesignet er feil, volumet er for stort, logistikken er for dyr, og prisen er ikke attraktiv.
Det var alt for ingenting.

I e-handelsverdenen er selv produktets utseende, om emballasjen er behagelig å pakke ut og fraktkostnadene svært viktige.
Du må være forsiktig med beregningene dine.

I et raserianfall, flytter du bare varer direkte fra supermarkedet?
Gratulerer, du har tapt alle pengene dine!

Hva er hemmeligheten bak operasjonen?

Når mange tradisjonelle sjefer hører ordet «operasjon», fylles hodene deres umiddelbart med spørsmålstegn.

InternettmarkedsføringHva gjør egentlig operasjoner?
Enkelt sagt, generer trafikk + konvertering.

dreneringVolum = eksponering x klikkfrekvens.
Salg = trafikk x konverteringsfrekvens x gjennomsnittlig ordreverdi.

Høres det litt forvirrende ut?
Faktisk er det:
La flere se det, flere som ser det vil klikke seg inn, og flere som klikker seg inn vil legge inn bestillinger.

Men her kommer problemet.

Hvis produktet er råttent,
Uansett hvor avansert teknologien er eller hvor hardt du jobber med driften, kan du bare delta i priskriger, noe som bare vil gjøre situasjonen verre.

Hva er sjarmen med e-handel?
Trafikkkostnaden er lavere enn i tradisjonelle butikker, og mye lavere enn trikset med å spandere middag og drikke Moutai på folk.

Bruk mindre, tjen mer.
Høres det spennende ut?
Forutsetningen er at du må ha gode produkter!

Er trafikkavgifter og reklameavgifter i hovedsak det samme?

Netthandel kjøper trafikk akkurat som tradisjonelle bedrifter bruker penger på reklame.

Forskjellen er at e-handelstrafikk kjøpes nøyaktig.
Bruk én dollar og finn ut hvor mye eksponering og transaksjoner det kan gi.

Og tradisjonell reklame?
En overskrift i en avis, en ett minutts reklame på TV,
Alle pengene som ble brukt var bortkastet, og jeg vet ikke engang hvem som så det.

Så i e-handelsverdenen,
Pengene brukes tydelig.
Folk er overbevist av kuttet.

Gode ​​produkter kan redde liv, men dårlige produkter kan bare selges til kupppriser

Det finnes et gammelt ordtak i netthandelskretsen:
«Gode produkter taler for seg selv.»

Et godt produkt kan bli populært uten å bruke mye penger.
Dårlig produkt?
Uansett hvor mye penger du bruker, kan det ikke redde deg!

Mange sjefer kom til meg og spurte: «Hvorfor selger ikke produktene mine bra?»

Jeg bet tennene sammen og sa til dem:
Bror, selv om jeg gir deg denne tingen gratis, synes jeg fortsatt den tar for mye plass!

Til slutt var det bare én vei igjen:
Senk prisen, senk den under gulvet, og gjør det ekstremt billig.

Høres det litt hjerteskjærende ut?
Realiteten er enda mer grusom enn dette!

Det reelle ansvaret for driften

Virkelig flott operasjon.
Det handler ikke om å pakke dårlige ting som populære produkter.

Men--
Hjelp gode produkter med å finne de rette menneskene!

E-handelsverdenen er så gjennomsiktig at den får deg til å stille spørsmål ved livet ditt.

Hvis produktet ditt eksploderer,
Naboen kan kopiere den på få minutter, og prisen er billigere enn din.

Ikke noe merke?
Ingen innovasjon?
Lykke til, ikke forvent å vinne lett!

Hyllebasert e-handel? Innholdsbasert e-handel? Klarer du ikke å se forskjellen?

Ikke tro at du er ferdig når du har lært hvordan du åpner en butikk og setter produkter i hyllene.

Det er bare barneskolenivå!

Vi har nå gått inn i æraen med innholdsbasert e-handel.
Hva er innholdet?
Korte videoer, direktesendinger, bilder og tekster,Little Red BookNotater, Zhihu svarer...
Alle sammen!

Godt innhold kan få trafikk til null kostnad.
Det er enda bedre enn å vinne i lotto!

Innholdsbasert e-handel er imidlertid ikke avhengig av flaks.
Studer heller systematisk og øv hardt.

Vil du stole på talent?
De fleste har ikke den flaksen!

Hvordan spille innholdsbasert e-handel?

Først, gjør deg kjent med plattformreglene.
Hver plattform har sitt eget lille temperament, som for eksempelDouyinJeg liker fullføringsgraden, og jeg liker dyptgående svar på Zhihu.

For det andre, forstå trafikkfordelingsmekanismen.
Innholdet ditt må enten stimulere øyet eller berøre hjertet, ellers vil ingen lese det.

For det tredje, bygg et personlig image.
Personlig IP bør enten være interessant, profesjonelt eller ha en historie.

Du kan ikke bli en god forfatter bare ved å filme to videoer eller skrive noen få artikler.

Du må holde ut og fortsette å produsere.
Du må fortsette å prøve og gjøre korrigeringer.

Når du bygger en personlig IP, bør du ikke begynne med å tenke på å kutte purreløk.

Nå ønsker mange sjefer å opprette IP.
Når jeg tenker på IP, vandrer tankene mine:
"Hvis du har fans, kan du ta pengene deres!"

Haha, drøm videre!

Virkelig populær IP,
Avhengig av uselvisk deling,
Det avhenger av den oppriktige verdien som genereres.

I det øyeblikket han åpnet munnen, avslørte han revehalen sin hvor det sto «Jeg vil tjene penger».
Hvem bryr seg om deg?

Blandet i e-handel, blandet i innholdssirkelen,
Å være et godt menneske kommer først, å tjene penger kommer på andreplass!

Hva bør tradisjonelle sjefer gjøre når de konverterer til e-handel?

Hvis du spør meg,
Viktigst av alt,Lær det selv først!

Legg et solid grunnlag av grunnleggende kunnskap.
Først da kan du forstå understrømmene i e-handelsverdenen.

Hva er ellers poenget med å kjøpe trafikk, plassere annonser, drive et team og filme videoer?
Noen sier bare noen få ord til deg, og du betaler dumt nok penger.

Jeg har sett for mange lokale sjefer.
Jeg ble lurt.
Han svindlet den ene familien etter den andre.

Hva er resultatet?
Jeg tapte pengene mine, bedriften min gikk konkurs,
Det er ingen måte å beskytte rettigheter på!

Fra et forretningsmessig perspektiv,
Enten det er tradisjonell virksomhet eller e-handel,
Kjernen er alltid:Gi verdi, vinn tillit og fortsett å vokse.

E-handel har nettopp endret slagmarken.
Endret et sett med våpen,
Men krigens natur har aldri endret seg.

Kun gjennom kontinuerlig læring og tilpasning,
Bare i denne raskt skiftende tidsalderen kan vi forbli uovervinnelige.

Mennesker med rigid tenkning er dømt til å bli eliminert av tiden.
De som fortsetter å bryte grensene for kognisjon,
Først da kan du ri på vinden og bølgene i den nye verden!

Sammendrag: Tradisjonell VS e-handel, nøkkelen til transformasjon

• Tradisjonell virksomhet er avhengig av forbindelser, mens e-handel er avhengig av produkter + data.
• Tradisjonell virksomhet er avhengig av relasjoner, mens e-handel er avhengig av trafikk og konverteringer.
• Tradisjonen foretrekker å jobbe bak lukkede dører, men netthandelen må tilpasse seg markedet.
• I e-handel er produktene konge, driften er dronningen, og innholdet er generelt.

Vil du forvandle deg?
Ombestemmer deg først, så handler du!

Slutt å leve livet ditt etter den gamle kalenderen.
Bare ved å omfavne forandring kan vi ha en fremtid!

Ikke glem, store mester,
Alltid på veien mot kontinuerlig læring og iterasjon.

Vil du at jeg også skal gi deg den «ultimate selvhjelpssjekklisten for tradisjonelle sjefer som transformerer seg til e-handel»? Hvis du vil, bare nikk, så ordner jeg det med en gang! 😎