🚀 Slik dobler du e-handelsfortjenesten din: Bare mestr denne metoden for økonomistyring for e-handelsteam!

Betyr mangel på kunnskap om e-handelsøkonomi at alt det harde arbeidet ditt er forgjeves? Sjef, hvor ble all fortjenesten din av?

Når man driver med e-handel, handler alt om trafikk? Er det produktet som konkurrerer? Ingen av delene er helt riktige.

Det som virkelig avgjør hvor mye penger du tjener, er dine underliggende økonomistyringsevner.

Jeg pleide å tro at jeg gjorde en god jobb med markedsføring på nett , med jevne mellomrom av bestillinger. Men da jeg regnet ut det på slutten av måneden – vent, hva skjedde? Jeg har jobbet for ingenting hele måneden.

Nå skal vi gå gjennom viktigheten av økonomistyring for e-handelsteam og lære deg noen enkle og effektive metoder for økonomistyring som kan hjelpe deg med å gå fra å «selge mye, men tjene lite» til å «selge bra og tjene jevnt».

Varelageret hoper seg opp = fortjenesten blir tynnere og tynnere?

Mange sjefer misforstår: så lenge produktet selger bra, er det verdt å fortsette å fylle på lageret.

feil!

Du må vite at jo flere ulønnsomme varer du selger, desto større blir tapet.

Vi har gjort denne feilen før. Vi prøvde å hamstre så snart et populært produkt begynte å få volum. Som et resultat, da plattformreglene endret seg og trafikken falt, satte lagerhaugene en belastning på kapitalkjeden vår.

Hvordan løste vi det senere?

Jeg gjennomgår bruttofortjenesteregnskapet hver dag og gransker resultatbidraget fra hver post.

Hvis et produkt ikke tjener penger på lenge, eller hvis fortjenesten er lavere enn forventet, bør vi ikke nøle med å starte et ryddesalg.

Hvis tvert imot noen produkter har god konvertering og høy fortjeneste, vil vi umiddelbart øke investeringen vår og samtidig utvikle «samme produkt, men forskjellige versjoner».

Finansiell produktanalyse er den underliggende logikken for produktvalg.

Slutt å bare se på GMV, det er ikke det samme som penger!

Lav arbeidseffektivitet = bedriften som blir «kokt som en frosk i varmt vann»?

For å være ærlig, har mange lag en tendens til å miste kontrollen i dag når det er for mange folk.

Tror du at hvis du ansetter ti selgere og fem kundeservicemedarbeidere, vil inntektene dine naturlig dobles?

Det er så morsomt. Realiteten er at jo flere mennesker det er, desto lavere blir effektiviteten.

Hvordan gjør vi det? Her er en metode:

Del teamet inn i flere små grupper, og la hver gruppe beregne fortjenesten uavhengig av hverandre.

Se deretter på hvor mye penger hver person faktisk tjener for bedriften hver måned, som er forholdet mellom ansattes produktivitet og individuelt profittbidrag.

Hvis et teams produktivitet fortsetter å være lav i tre måneder, vil vi:

• Optimaliser prosessen
• Justering av posisjoner
• Selv oppsigelser av overtallige ansatte

For team med høy arbeidseffektivitet vil vi legge til ressurser, bonuser og arbeidskraft!

For eksempel: Vi har et team på 3 personer, og den månedlige fortjenesten deres er høyere enn for et annet team på 5 personer. Hva bør vi gjøre? Forfrem og øk lønningene til disse tre personene på en avgjørende måte, og kopier metodene deres til andre grupper.

Du kan regne det ut selv ved hjelp av denne formelen:

Arbeidsproduktivitet = Nettofortjeneste / Totalt antall ansatte

Hvis bedriftens nettofortjeneste er mindre enn den totale lønnen til de ansatte, driver du i bunn og grunn med «veldedighet».

Salget er høyt, men sjefen er dårlig = midlene er ikke investert på riktig sted

Hører du ofte folk skryte: «Jeg selger en million i måneden!»

Men da han ble bedt om å ta ut 2 XNUMX yuan for å investere i et nytt prosjekt, sa han at han manglet midler.

Hvorfor?

Fordi han ikke forstår at midler ikke bare er en kostnad, men også en ressurs.

Du må spørre deg selv, kan hver krone som brukes gi kvantifiserbar avkastning?

Vi har laget en tabell over fondsfordeling , som tydelig viser:

• Hvor går pengene som brukes?
• Hva er avkastningen på hvert prosjekt?
• Hvilken kanal har lavest avkastning?

Her er en smertefull lærdom:

Tidligere brukte vi 10 3 yuan på å ansette en KOL for å markedsføre produktene våre, men til slutt solgte vi bare mindre enn XNUMX XNUMX produkter.

Senere snudde vi pengene rundt og investerte dem i et uavhengig nettstedsprodukt med høy bruttofortjeneste, og avkastningen gikk rett til 2.5!

Midler brukes til å tjene penger, ikke for at du skal bruke dem komfortabelt.

Hvis du ikke gjør opp regnskapet, vil det komme til deg før eller siden.

Hvis du ikke klarer det, vil fortjenesten glippe unna.

Hva bør e-handelsfinansiering være ansvarlig for?

Tre hoveddeler: varer, mennesker og penger.

• varerDet er bruttofortjenesten, omsetningen og lagerryddingsmetoden for hver vare.
• 人Det er arbeidsdeling i team, evaluering av personalets effektivitet og effektivitetsoptimalisering.
• 钱Det betyr om hver eneste krone som brukes er verdt det, og om avkastningen på investeringen når målet.

Bedriftseiere er ofte besatt av «trafikkstrategier» og «reklameteknikker», men de overser det faktum at økonomi er den virkelige helsesjekken for et selskap.

Hvorvidt et selskap er modent eller ikke, kan avgjøres av dets finansielle system.

Hva definerer en mester?

En ekspert er ikke noen som jobber overtid hver dag for å skrive planer eller tenker raskt i møter, men noen som kan bruke et resultatregnskap og noen få kontantstrømindikatorer til å lese av et selskaps helsetilstand på sekunder.

De sterke spiller med profitt, de svake konkurrerer med salg.

En netthandelssjef som er kjent med finans kan se på data slik en lege ser på en CT-skanning og identifisere problemet med et raskt blikk.

Ikke vær en utbrent spiller som «driver høyt salg, men mister all fortjeneste» lenger.

Det er på tide å gjøre finans til ditt kjernevåpen i bedriftsdriften.

Sammendrag og hovedpunkter:

• Finans er den underliggende logikken bak e-handel.
• Tre kjerneelementer: lagerstyring, optimalisering av arbeidseffektivitet og kapitalallokering.
• Å ikke forstå finans = å tape penger uten å vite det.

Ta grep nå!

✅ Lag en «fortjenesteanalysetabell for enkeltprodukter» umiddelbart.

✅ Hold et «møte for evaluering av menneskelig effektivitet» én gang i måneden.

✅ Sett en rød grense for «avkastning på kapitalinvestering» og stopp investeringen hvis den er lavere enn grensen.

Bare ved å virkelig ta kontroll over økonomien din kan du holde fortjenesten fra e-handelen godt i lommen!

Ikke la det harde arbeidet ditt mislykkes på grunn av ledelsesdetaljer.

Lagre denne artikkelen og slutt å være en sjef som bare vet hvordan man «selger varer». Du kan bli en gründer som virkelig vet hvordan man «tjener penger»!