Caseanalyse av e-handelsmatrisen i Boston: Bruk teori og prinsipper for å raskt utvikle din pengeinnbringende strategi!

strømleverandørSjef, den som vinner til slutt er den som bruker «Mad Dog»! 🐶💣

Tror du at e-handel til syvende og sist avhenger av mot? Feil, det avhenger av Boston-matrisens nådeløshet og tålmodighet.

Hva er Boston-matrisen for e-handel? Nøkkelen er å forstå den grundig

Kort sagt, Boston-matrisen går ut på å dele produktene dine inn i Stjerne 🌟, Tyren 🐄, Tynn hund 🐕, Spørsmålstegn ❓ Fire kategorier.

Stjerneprodukter har høy fortjeneste, men er ustabile og kan bare finnes ved tilfeldigheter.

Taurus-produkter og stabile tilbakekjøp støtter kontantstrømmen.

Et produkt for tynne hunder har dårlig salg og fortjeneste, men det kan bli en gal hund etter transformasjon.

Spørsmålstegnprodukter har stort potensial, men er ennå ikke bekreftet. Om du vil satse på dem avhenger av din visjon.

Hvorfor er dette viktig? Fordi de fleste e-handelsselskaper dør raskt fordi de er så sinte på grunn av priskriger at de får hjerneblødning, mens eksperter aldri kjemper med sinne, men bare med strategi.

Trinn 1: Populære produkter vil bli kopiert, så ta grep tidlig

Når vi skaper en hit, må vi vite Den vil bli plagiert av fagfeller innen 3 måneder.

På dette tidspunktet har du to alternativer:

Enten skylder du på verden, eller så forbereder du deg på å oppgradere med et smil.

Jeg velger det siste.

For eksempel er krabbeklokjøttet i svart gull fra et visst C-merke en oppgradert versjon av det populære krabbebenkjøttet.

Mens andre fortsatt konkurrerer på pris, har en viss C allerede satt reker av høy kvalitet i hyllene, og de ble utsolgt umiddelbart så snart de ble satt i hyllene i går.

Hvorfor? Fordi frosne reker er vanlige, men C har optimalisert dem til det ekstreme.

Trinn 2: Oppgradert modell = et våpen for å bekjempe priskriger

Når en priskrig inntreffer og andre kutter prisene, bruker vi oppgraderte modeller for å knuse de gamle modellene deres.

Dette kalles I stedet for å rulle i gjørma, endre slagmarken og fortsett å høste fruktene.

Fordi jeg vet:

Hard konkurranse i markedet er normen, men folk flest overlever ved å kutte priser, og ender opp med å dø raskt.

Våre oppgraderte modeller opprettholder kvaliteten samtidig som de oppnår differensiering, slik at prisene kan holde seg stabile og fortjenesten kan beskyttes.

Trinn 3: Utvikle nye modeller på forhånd for å motstå motstanderens angrep

Å utvikle nye modeller er ikke noe man kan gjøre på et innfall.

Fra produktvalg, testing, optimalisering av forsyningskjeden til emballasjevisjon og innholdsstrategi, kan det ta et halvt år til et år.

I løpet av denne perioden må motstanderen ha jaget oss som et vilt dyr.

Mange brydde seg ikke om konfidensialitet tidligere, og som et resultat ble tegningene lekket av fabrikken, og det var game over.

Det er annerledes nå. Vi må utvise disiplin når vi slåss, forhandle frem taushetserklæringer på forhånd, stabilisere forsyningskjeden og strengt kontrollere utstrømningskanalene før produktet kommer ut.

For å utføre forskning og utvikling må du kunne motstå angrep fra konkurrentene dine og opprettholde en stabil kontantstrøm med støtte fra fortjeneste.

Stabilt basismarked: Golden Bull-produkter er alltid uunnværlige

Nisjestjerneprodukter med høy bruttomargin brukes til å tjene penger til FoU og for å motivere nøkkelpersonell.

Publikum selger Taurus-produkter til en lav pris for å stabilisere den daglige kontantstrømmen, støtte teamet, stabilisere forsyningskjeden og senke kostnadene.

En bedrift som mister profitt på bunnlinjen og tyr til lavprissalg, er dømt til å mislykkes i det lange løp.

为什么?

Det er ingen profitt, sjefen tar snarveier, ansatte klager, kvaliteten kollapser, og kunder drar.dødsyklus.

Crazy dog-produkter: det skjulte våpenet til e-handelssjefer

Eksperter driver aldri med priskriger, de vil lage «gale hundeprodukter».

Hva er Mad Dog-produkter?

Det vil si, rett og slett lage hundeproduktene til ekstremt rimelige modeller, og aktivt slippe dem ut for å bite i oksen til konkurrentene.

Mad dog-produkter søker ikke å tjene penger, men kun å være destruktive, å ødelegge motstanderens kontantstrøm og gjøre deres kontantkyr til tynne hunder.

På dette tidspunktet tjener du penger med dine egne stabile Taurus-produkter og oppnår høy fortjeneste med stjerneproduktene dine, mens motstanderne dine blir slått i bakken uten engang en sjanse til å slå tilbake.

Dette er den sanne essensen av Boston-matrisen i forretningskrigføring.

Hvorfor blir mange netthandelssjefer beseiret av Boston-matrisen?

Mange deltar i priskriger fordi de er «tomme på sinne».

Eksperter driver priskriger av strategiske årsaker.

De virker like, men i virkeligheten er det forskjell på liv og død.

Når andre bruker Mad Dog til å angripe Taurus-produktet ditt, og du ikke har oppgraderte modeller og stjerneprodukter som støtter det, kan du bare føre en priskrig med dem, bli fattigere og fattigere, og til slutt dø stille.

Eksperter bruker «mad dog»-produkter for å angripe kontantstrømmen din, og bruker «star»- og «bull»-produkter for å stabilisere fortjenesten.

Resultatet er enkelt: du har ingen penger til å fortsette å kjempe, men han tjener penger på å se deg falle.

Hvordan bruke Boston-matrisen til å vinne e-handelskampen?

🔹Lag et populært element som kan kopieres, men planlegg oppgraderte elementer på forhånd.

Populære produkter vil definitivt bli kopiert, så ikke drøm om å ha monopol for alltid.

Bare ved å gjøre oppgraderinger og differensieringer på forhånd kan vi alltid ligge i forkant.

🔹Star-produkter er ansvarlige for profitt, og Taurus-produkter er ansvarlige for stabilitet

Stjerneprodukter er høyteknologiske og høykvalitetsprodukter, med høye premier og godt omdømme.

Taurus-produkter er essensielle produkter med stabile tilbakekjøpsrater og stabil kontantstrøm.

Bare når de to kombineres, kan et selskap overleve lenge.

🔹Bruk Mad Dog-produkter fleksibelt for å angripe konkurrenter

Ikke vær redd for å tape penger. Tap en liten sum penger og la motstanderen din tape en stor sum penger.

Mad Dog-produkter er våpen, ikke byrder.

🔹Fortsett forskning og utvikling for å opprettholde langsiktige barrierer

Forskning og utvikling av nye modeller må være kontinuerlig, med overskudd til å støtte den og strategier som støtter tempoet i forskning og utvikling.

Konklusjon

E-handel er en ekte refleksjon av jungelens lover.

Priskrig er ikke målet. Kontantstrøm er blod, profitt er muskler, og forskning og utvikling er bein.

Bruk Boston-matrisetankegangen til å klassifisere produkter, legge lag på lag med taktikker, gjøre priskriger om til verktøy, øke kontantstrømmen og gjøre en god jobb med forskning og utvikling, slik at motstanderne dine blir forbanna i priskrigen, og du til slutt vil tjene en jevn fortjeneste.

Kontroller rytmen i hvert angrep, administrer rytmen i hver produktiterasjon, og akkumuler enorm kraft i det tilsynelatende vanlige samlebåndet.

Dette er den virkelige gyldne strategien for e-handel.

Endelig sammendrag

• Produkter som selges i netthandel vil garantert bli kopiert, så det er nødvendig å forberede oppgraderte versjoner på forhånd for å håndtere priskriger.
• Boston-matrisen deler produkter inn i stjerner, okser og hunder, og bruker presise taktikker for å unngå blind involvering.
• Mad Dog-produkter er proaktive offensive våpen som angriper motstanderens Taurus-produkter for å oppnå markedsfordel.
• Stabil kontantstrøm og fortjeneste er forutsetninger for langsiktig FoU og risikomotstand.
• De virkelige mesterne innen e-handel bruker strategi og matrisetenkning for å høste markedet på lang sikt.

Det finnes ikke flaks i e-handel, bare system, rytme og strategi.

Hva venter du på?

Bruk Boston-matrisen til å gjenoppbygge den vinnende rytmen i e-handelsvirksomheten din, overleve, leve godt og leve lenger!