Er det for vanskelig for tradisjonelle selskaper å transformere seg til e-handel? Lær denne metoden og doble ytelsen din på 3 måneder!

Tradisjonelle bedrifter kommer inn i markedetstrømleverandørIkke «transformasjon», men «gjenfødelse»

Vet du hvem som lider mest akkurat nå? Det er ikke de tradisjonelle selskapene som ikke har kommet inn i e-handelsmarkedet, men de tradisjonelle selskapene som har kommet inn i e-handelsmarkedet, men som fortsatt er forvirrede.

Mange sjefer tror at netthandel er et «pluss» – bare åpne en nettbutikk, legg ut litt annonsering og strømming av direktesendinger, så kan de selge som gale.

Det viste seg at: Jeg tjente ingen penger, men ble kastet rundt av «trafikk», «algoritmer» og «ekspertoppdrag» som om jeg hadde deltatt i et fysisk maraton.

Faktisk er ikke e-handel så komplisert, du må bare endre tankesettet ditt.

Nå skal jeg dele med deg hvordan tradisjonelle bedrifter kan unngå fallgruver og lykkes når de først går inn i e-handelsbransjen 🚀.

1. Store merkers e-handelsstrategi: Det handler ikke om reklame, det handler om «ressurskraft»

Mange tradisjonelle store merkevarer har faktisk oppdaget etter å ha gått inn i e-handelen at nettverdenen blir mer og mer lik den fysiske verdenen.

Hva betyr det? Det betyr at konkurransen fortsatt handler om ressurser og kanaler.

Den eneste forskjellen er at før handlet du med forhandlere, supermarkeder og butikker, men nå har de blitt erstattet av plattformer, eksperter og algoritmer.

Hvis du for eksempel er et kjent merke, er det første steget å sikre plattformressurser, som anbefalinger på hjemmesider og eksponering for rangering. Finn deretter en toppinfluenser som kan markedsføre produktet ditt og få eksponering, og la deretter influensere på mellomnivå spre budskapet.

På dette tidspunktet må du forstå,E-handel handler ikke bare om å selge varer, men om «innholdsdrevet distribusjon».

Rollen til innholdsbasert e-handel er å skape blest, eller å så frø – å få forbrukere til å ville ha noe. Rollen til hyllebasert e-handel er å høste, eller å tjene penger – å få forbrukere til å legge inn bestillinger.

Disse to er som «forspill» og «klimaks», ingen av dem kan mangle.

Men det er bare én forutsetning:Produktet må være utmerket.

Uansett hvor spennende direktesendingen din er, hvis produktet ikke er bra, er det dømt til å mislykkes. Det er som å ansette en kjendis til å anbefale produktet ditt, men produktet lukter fotsoppsalve. Brukere vil kritisere det raskere enn de liker det.

Derfor er ikke kjernen i e-handel for store merkevarer å spille triks, men å bruke ressurser til å forsterke gode produkter.

2. Gjennombruddspunkter for små og mellomstore bedrifter: Stol på «innholdskraft» og «produktkraft»

Mange små og mellomstore bedrifter føler at hodebunnen deres blir nummen når de hører at store merkevarer gjør dette.

«Hvordan har jeg råd til å ansette en toppanker? Jeg har ikke engang rørt 'ressursstillingen'.»

Vær trygg, muligheten din ligger i: fleksibilitet.

Ikke penger til å konkurrere på ressurser? Konkurrer da på innhold.

Dagens innholdsbaserte e-handel er det enkleste stedet å «kjøre forbi på kurven». Du trenger ikke å bruke penger på reklame; så lenge innholdet er bra, kan det også gå viralt.

Så spørsmålet er: Hvordan lage innhold?

Jeg oppsummerer det i to setninger:

Produktet må være veldig bra, og innholdet må være ekte.

Produktstyrke betyr at du må fokusere på kvalitet og opplevelse. Utseendet er bedre, emballasjen er mer særegen, og brukeropplevelsen er mer komfortabel.

Når brukerne føler at «Åh, dette er flott», vil de kjøpe igjen og dele.

Innholdskraft betyr at du må lære å fortelle historier.

Korte videoer, grafiske notater og direktestrømming er de tre grunnleggende elementene. Nøkkelen er ikke hvor profesjonelle opptakene er, men heller hvor autentiske, interessante og informative de er.

Hvis du for eksempel selger håndlaget såpe, vil det ikke bare være å ta et bilde av produktet som får deg til å bli lagt merke til. I stedet bør du fange hele prosessen fra geitemelk til såpe, og legge til det emosjonelle elementet «å vaske hver dag gir godt humør». På den måten vil folk like, kommentere og dele innlegget ditt.

Mine krav til innhold kan oppsummeres i seks ord: Høy kvalitet, stor mengde, raskt tempo.

To til:Standardisert og lav kostnad.

Med andre ord, du må ha et system – vit hvilket innhold som vil gå viralt og hvordan du skal gjenskape treffene.

Når produkter og innhold kombineres godt, er de som et «gyllent par» og uovervinnelige.

3. Dilemmaet etter oppskalering: Algoritmer er konger, trafikk er skatt

Selv om du har et produkt og stabilt innhold, vil du snart oppdage at plattformen er som en stor mage og kan spise opp et hvilket som helst beløp av investeringen din.

Hvorfor?

Fordi algoritmer er plattformens kjernevåpen.

Det plattformen tjener penger på er ikke hvor mye varer du selger, men hvor mye du bruker på reklame.

Så du prøver ditt beste for å tiltrekke deg trafikk, få rabatter og skynde deg til topps på listene, men til slutt oppdager du at alle pengene har gått i plattformens lomme.

På dette tidspunktet må du finne en måte å bryte ut av algoritmens bur.

Hvordan hoppe?

avKombinasjon av privat domene og offline.

Bruk for eksempel online-stemme til å gi tilbakemelding til offline-kanaler.

Nå til dags sjekker mange supermarkeder og kjedebutikker først merkets popularitet på nett når de velger produkter.

Hvis du har en høylytt stemme på nettet og mange brukerdiskusjoner, vil de ta initiativ til å diskutere samarbeid.

Jeg har en venn som jobber i matbransjen.DouyinDen ble solgt, og senere ble den oppdaget av et stort supermarked og kjørte inn i hundrevis av butikker over hele landet. Årsaken er enkel: trafikkeffekten som nettsuccessen førte med seg var for god.

På den annen side kan trafikk fra private domener hjelpe deg med å redusere kostnadene for kundeanskaffelse.

Gjennom WeChat-grupper, offisielle kontoer og miniprogrammer kan du gjøre «fremmede i algoritmetiden» om til «kjente av merkevaren».

På denne måten kan du ikke bare få plattformtrafikk, men også beholde din egen kundebase.

4. Essensen av e-handelstransformasjon: Når tenkningen endrer seg, endrer verden seg

Mange tradisjonelle bedrifter tror at e-handel betyr «kanalbytte», men de tar feil – det er bare et utseende.

Den virkelige endringen er omformingen av «tankegangen».

Før vant man på distribusjon og reklame, men nå vinner man på innhold og interaksjon.

Tidligere brukte du B2B-logikk, men nå bruker du B2C- eller til og med C2C-logikk.

Før i tiden handlet merkevarer om å bli «sett»; nå handler merkevarer om å bli «likt».

Derfor er det ikke så enkelt som å endre plattformen for tradisjonelle bedrifter å transformere seg til e-handel, men det krever en endring i tankesett.

Fra «hva vil jeg selge» til «hva vil brukerne ha»; fra «hvordan markedsfører jeg det» til «hvordan gjør jeg ham villig til å dele det».

Dette er den underliggende logikken bak e-handelstenkning.

Konklusjon: E-handel handler om å dyrke indre styrke, ikke bare å endre fasaden.

Tradisjonelle bedrifter som går inn i e-handelssektoren er som en gammel kampsportutøver som øver på nye teknikker.

Du kan ikke ta med deg «spillets regler» for å spille «e-sportspill».

Vi må lære å vinne ved å bruke nye regler og nye strategier.

Kjernen i e-handel har aldri vært å «selge varer på nett», men å «fortelle historier med innhold og levere verdi med algoritmer».

I fremtidens handel vil online og offline ikke lenger være gjensidig utelukkende, men integrert. De som kan mestre både «algoritmenes logikk» og «merkevarens sjel» vil skille seg ut i denne nye handelsæraen.

Et ord for alle tradisjonelle selskaper som nettopp har gått inn i e-handelsbransjen: Netthandel er ikke et monster, men en digital revolusjon for de modige. 🔥