Hva skal man gjøre når avkastningen på investeringer i e-handelstrafikk synker? Denne «omvendte avkastningsstrategien» kan doble fortjenesten din!

内容strømleverandørHva skal man gjøre hvis avkastningen på trafikkinnhenting blir lavere og lavere?

Når avkastningen på trafikkinvesteringer i innholdsbasert e-handel blir lavere og lavere, betyr ikke det at du har nådd en blindvei.

De virkelige problemene ligger i algoritmer, brukertagger og innholdstretthet!

Denne artikkelen vil lære deg hvordan du kan overvinne trafikkangst ved hjelp av en «omvendt avkastningsstrategi». Gjennom produktmatrise, kontomatrise og renters rente-tenkning kan du senke trafikkanskaffelseskostnadene og stabilisere fortjenesten din. Vil du tredoble avkastningen din?

Det du trenger er ikke mer budsjett, men et selvopprettholdende system.

Noen sier at e-handel er en kunst. Feil! Det er egentlig et matteproblem – men ironisk nok er det svært få som vet hvordan de skal løse det.

En venn av meg startet bedriften sin basert på organisk trafikk. I starten var han svært suksessfull, med jevne bestillinger som strømmet inn takket være den organiske trafikken som ble generert av innholdet hans.

Men gradvis avtok den naturlige strømmen, som den vikende tidevannet.

Han begynte å eksperimentere med innholdsbasert e-handel og salg av korte videoer, og fant tilsynelatende en ny retning.

I løpet av de første dagene etter den første lanseringen var resultatene fantastiske, med en utrolig høy avkastning på investeringen.

Vennen min var så begeistret at han nesten spanderte melkete på hele selskapet.

Så økte han budsjettet og utvidet teamet.

Men det tok ikke lang tid før avkastningen stupte som en tømt ballong.

Angsten krøp fra føttene hans til toppen av hodet, så han kom for å snakke med meg.

Jeg smilte og sa:Invers avkastningJeg vet dette altfor godt.

Haha, dette begrepet høres ut som en slags banebrytende teknologi, men egentlig er det...Invers avkastning«Det er ikke et standard økonomisk begrep, men snarere et begrep som brukes innenfor innholdsbasert e-handel.»Strategi for omvendt tenkningLa meg forklare det enkelt for deg 👇

💡 La oss først snakke om hva avkastning på investering (ROI) er.

ROI står for Return On Investment, Som erInput-output-forhold.

For eksempel: Hvis du investerer 1000 yuan i reklame og tjener 3000 yuan, er avkastningen 3. Dette betyr at for hver 1 yuan som investeres, tjenes 3 yuan.

Men hvis du fortsetter å øke investeringen din, kan det bli slik at du investerer 5000 yuan, men bare tjener 6000 yuan, og avkastningen faller til 1.2. Den totale fortjenesten kan virke grei, men effektiviteten har stupt.

Dette er hva folk ofte refererer til som:

«Jo mer vi investerer, desto mindre motiverte blir vi, og desto lavere blir avkastningen.»

🔄Betydningen av «omvendt avkastning på investering»

«Omvendt ROI» betyr egentlig ikke å gjøre ROI negativ, men snarere: 👉 Ved å justere strategier kan avkastningen økes igjen under en nedadgående trend..

Enkelt sagt, det er"Få avkastningen til å stige mot trenden".

Du kan tolke dette som en hard uttalelse i e-handelstrafikkanskaffelsesbransjen:

«Hvis algoritmen vil at jeg skal dø, vil jeg leve for å motbevise den.»

🧠 Her er et eksempel fra den virkelige verden:

En selger la merke til at avkastningen på investeringen falt kraftig, så han sluttet å stole utelukkende på trafikkgenerering og gjorde i stedet tre ting:

1. Gjør innholdet mer nisjepreget, slik at systemet kan identifisere den nøyaktige målgruppen på nytt.
2. Ved å opprette flere kontoer kan risikoer fordeles mer effektivt.
3. Fokuser på gjentatte kjøp og positiv jungeltelegrafen for å gjøre nye kunder til lojale kunder.

Som et resultat, selv om investeringen hans ikke økte, gjenopprettet avkastningen hans seg gradvis.

Dette kalles "Omvendt ROI-strategi" - I stedet for å bruke penger, stolte de på strategi for å reversere og øke avkastningen.

🚀 Kort sagt:

Omvendt avkastning = En strategi som bruker en systematisk tilnærming for å snu den nedadgående trenden i avkastning og forbedre den.

Med andre ord: Mens andre bruker penger og føler seg engstelige, har du allerede brukt logikk for å «få tilbake» plattformens fordeler.

Sannheten bak den synkende avkastningen er faktisk plattformens «matematiske logikk».

For det første skyldes ikke nedgangen i organisk trafikk at plattformen blir dårligere, men snarere at markedet blir mer «slick».

Tenk tilbake til for ti år sidenTaobaoFor fem år sidenDouyinDen gang var det ikke mange selgere, så plattformen var naturligvis villig til å promotere nye.

Men hva med nå? Flere og flere mennesker kommer inn, men strømmen av mennesker har ikke økt, så alle kjemper for å få tak i det de kan.

La oss se på brukeranskaffelsesprosessen. Systemet er virkelig «smart» og sikter seg inn på brukere med snikskytterpresisjon fra starten av, noe som resulterer i høy avkastning.

Men når du øker investeringen din, må systemet finne flere folk for å «fylle opp tallene». Etter hvert som målgruppen utvides, synker konverteringsratene, og et fall i avkastningen er uunngåelig.

For å si det rett ut, plattformens algoritme er ikke designet for deg; den er designet for å tjene penger for seg selv.

Plattformen vil først la deg smake på fordelene, slik at du tenker: «Wow, denne trafikken er virkelig bra», og så vil du investere mer og mer, og til slutt oppdage at du har blitt plattformens «minibank».

Jeg spøkte: «Denne logikken ligner på den man finner på kasinoer i Macau. Først vinner du litt penger og tror du er en spillegud, bare for å til slutt oppdage at du bare er en del av «atmosfæregruppen».»

Er det virkelig umulig å drive med netthandel med korte videoer?

Vennen min så fullstendig håpløs ut: «Så, burde jeg bare ikke stemme i det hele tatt?»

Jeg sa: «Bare sats, selvfølgelig burde du det. Men du må endre måten du spiller på.»

En synkende avkastning betyr ikke at trafikkinnsatsen din er verdiløs; det betyr bare at du må oppgradere den «algoritmiske tenkningen» din.

Internettplattformer er et massivt logikkspill; enten blir du utmanøvrert av algoritmene, eller så lærer du å utmanøvrere dem.

Kjernen i problemet ligger igenerisk merkingOgPeriode med innholdsutmattelse.

Når du ofte lager den samme typen innhold, vil plattformen merke deg som: «Denne kontoen selger klær» eller «Denne kontoen er kun for humoristisk produktpromotering».

Når publikum først blir lei av å se det, uansett hvor mye systemet presser det, vil det ikke bevege seg.

Hvis avkastningen din synker på dette tidspunktet, er det ikke fordi det er et problem med kampanjen din, men fordi innholdet ditt har gått inn i en periode med utmattelse.

Nøkkelformelen for å løse dette "ROI-matematikkproblemet"

Ønsker du en gjennomgående høy avkastning på investeringen i netthandelens verden? Ikke drøm om det.

Men du kan oppnå avkastningStabilt innenfor et sunt områdeLa virksomheten din gå fremover jevnt, som et elektrokardiogram.

Formelen er egentlig veldig enkel:

Produktmatrise × Innholdsmengde × Innholdskvalitet × Multiplattformoppsett × Kontomatrise × Jungeltelegrafen = Stabil trafikksyklus

Det høres komplisert ut, men det er faktisk en systematisk operasjon.

• produktmatriseIkke stol på bare ett produkt som lykkes. Hvert produkt kan være en kilde til trafikk.
• InnholdsmengdeInnholdsbasert e-handel handler ikke om å snu ting med én enkelt video, men om «massiv innholdsdekning».
• InnholdskvalitetDet handler ikke om hvor prangende bildene er, men om å «få folk til å ville legge inn en bestilling». Det handler om historiefortelling, å ta tak i smertepunkter og å gi en opplevelse.
• Multi-plattform layoutDouyin, videokontoer,Little Red BookBilibili, ikke gå glipp av en eneste en.
• KontomatriseBruk flere kontoer for å dekke ulike grupper av mennesker og spre risikoen.
• JungeltelegrafenKjøperanmeldelser, gjenkjøpsrater og deling i fellesskapet er nøklene til langsiktig trafikk som ikke krever noen investering.

Gjør et tilfeldig treff om til et uunngåelig system

En nedgang i avkastningen på trafikkinnhenting er ikke en grunn til bekymring.

Det som er skremmende er at du ikke har et system.

Å stole på flaks for å tjene til livets opphold vil til slutt føre til sult.

Det som må gjøres er: ådreneringMengdesvingningene omdannes til forutsigbare matematiske mønstre.

Bruk 99 % repetisjon for å få algoritmen til å «stole på deg»; bruk deretter 1 % kreativitet for å bryte algoritmens taushet.

For eksempel, hold en konsekvent stil i innholdet og oppdater det jevnlig.

Men nå og da kommer de opp med noen små kreative ideer – en video med en vri på handlingen, en ny produktutfordring eller en direktestrømming som uventet går viral.

Algoritmer foretrekker stabilitet, men de higer også etter spenning.

Du må få det til å «gjenkjenne deg, men samtidig holde deg frisk».

E-handel vil bare gå inn i sin «smarte æra» når avkastning på investering (ROI) ikke lenger er et stort problem.

Jeg sa til den vennen: «Vanskeligheten med e-handel ligger ikke i aritmetikk, men i tankesett.»

Mange holdes som gisler av ROI-tall, og blir engstelige hvis det ikke øker i løpet av en dag.

Men virkelig avanserte spillere streber ikke etter maksimal avkastning, men heller...Bærekraftig kontantstrømeffektivitet.

Når du kan bytte fra en «salgseksplosjonstankegang» til en «rentes rente-tankegang», vil du begynne å forstå e-handel.

Lav avkastning på investeringen er ikke en fiasko, men en påminnelse om at det er på tide å oppgradere strategien din.

Avslutningsvis er det endelige målet med e-handel å tydelig forstå hvem du spiller spillet med.

Å skaffe trafikk til e-handel er som å løse et problem på en gigantisk matte-tavle.

Noen blir skremt av de komplekse formlene; noen stoler på flaks og gjetter tilfeldig; bare noen få kan roe seg ned og beregne hver variabel tydelig.

Når du tydelig kan beregne «plattformens intensjon», «algoritmens levetid», «innholdets levetid» og «brukerens tålmodighet», vil du kunne skrive din egen ROI-formel.

Dette er ikke metafysikk; det er matematikk.

å oppsummere: Nedgangen i avkastning på investeringen for innholdsbasert e-handel er uunngåelig, men ikke håpløs.

Hvis du kan bryte det ned ved hjelp av systemtenkning, planlegge det ved hjelp av en matrisetilnærming og operere det ved hjelp av renters rentes logikk, kan du gjøre trafikk om til en «evighetsmaskin».

Det endelige målet med e-handel er ikke å bruke penger på trafikk, men å lære hvordan man får trafikken til å lytte til deg.

Ta grep og beregn problemet på nytt. Fordi du vil oppdage—Dette spørsmålet er aldri vanskelig; vanskeligheten ligger i om du virkelig har brukt hjernen din.