Hva er essensen av forretningsdrift? La oss forstå de underliggende virkemåten til en forretningsvirksomhet fra bunnen av!

Fra den dagen jeg kom inn i næringslivet, ble jeg vekket av en hard virkelighet: det som virkelig får deg til å vinne er aldri å fokusere på konkurrentene dine, men å forstå hjertene til brukerne dine.

Hver gang noen følger nøye med på sine jevnaldrendes aktiviteter, kan jeg ikke la være å spørre: Driver du forretninger og tjener penger, eller spiller du en «spionkonkurranse»?

Jeg har sett altfor mange sjefer som, det første de gjør når de åpner telefonene sine om morgenen, er å sjekke om konkurrentene har lansert nye funksjoner.

Etter at du har låst opp funksjonene, låser du deretter opp prisen.

Etter at du har justert prisen, juster annonseplasseringen.

Etter at annonsekampanjen er fullført, start markedsføringsaktivitetene.

Det er akkurat som en ihuga fan av noen du er forelsket i, som ser på dem selv når de drikker kaldt vann.

Hva ble resultatet?

Rytmen er ute av spill.

Retningen er feil.

De har til og med mistet sin egen stil fullstendig.

Hver gang jeg ser dette, dukker det opp et bilde i hodet mitt: du spurter 100 meter, og halvveis snur du plutselig hodet for å se på folkene i nabofilen, og så ... kollapser du.

Konkurrenter er ikke fiender, de er værmeldinger.

Eksistensen av konkurrenter er som en værmelding.

La meg fortelle deg at markedet er uforutsigbart, med sine oppturer og nedturer.

Men kan værmeldinger tjene deg penger?

kan ikke.

Kampanjene deres passer kanskje ikke for deg.Posisjonering.

De nye funksjonene de legger til er kanskje ikke det du leter etter.

Prisen de setter dekker kanskje ikke kostnadene dine.

Å blindt følge trender er som å bruke dunjakke når man surfer på stranden – det kan virke spennende, men du kommer faktisk til å fryse.

Når jeg hører noen si: «Jeg vil gjøre hva enn de gjør», svarer jeg alltid umiddelbart med et spørsmål:

Så, driver du en bedrift, eller bare en papegøye?

Den virkelige slagmarken er alltid i ditt eget hjerte, ikke hos motstanderen din.

Den underliggende logikken bak forretningsdrift har aldri vært «å beseire noen», men snarere «om du er verdt brukerens penger».

Når du fokuserer all energien din på motstanderen din, vil tre fantastiske ting skje:

Du begynner å imitere.

Du begynner å føle deg engstelig.

Du begynner å miste veien.

Det er som å svømme i havet, men alltid stirre i hvilken retning andre padler; i neste sekund er det du som holder på å kveles av vannet.

Så jeg minner meg ofte på én setning:

Konkurrenter er ikke fiender; fokuset for oppmerksomheten er fienden.

Brukeren er den eneste dommeren.

Hvis du lytter nøye, vil du oppdage at brukerne faktisk gir deg hint hele tiden.

De vil ikke at du skal løpe fort; de vil at produktet ditt skal tilfredsstille dem.livetTa det med ro.

Det de bryr seg om er ikke hvor fancy ansiktstrekkene dine er, men om du kan spare dem tid, redusere problemene deres og få dem til å føle seg mer komfortable.

Derfor må vi stille oss selv tre spørsmål hver dag:

1. Hvilke dypere problemer kan produktet mitt løse?
2. Finnes det noe trinn i tjenesteprosessen min som kan få brukerne til å utbryte «Wow!»?
3. Er laget mitt smartere i dag enn i går?

Disse tre spørsmålene, selv om de virker enkle, er faktisk like viktige som å åpne Ren- og Du-meridianene.

Jo mer solid svaret ditt er, desto mer solid er verdien din.

Jo mer solid verdien din er, desto vanskeligere er den å rokke ved.

En vollgrav er ikke noe man roper om; det er noe man gjør.

Når du fokuserer all din innsats på å forbedre produktet ditt, vil et konkurransefortrinn naturlig oppstå.

Når du virkelig tjener brukerne dine, vil differensieringen din naturlig dukke opp.

Etter hvert som du kontinuerlig oppgraderer teamet ditt, vil barrierer bygge seg opp av seg selv.

Dette er det mest fantastiske med forretningsdrift: jo mer du fokuserer på din indre styrke, desto mindre kan motstanderne dine angripe deg.

Jo mer du fokuserer på verdi, desto vanskeligere er det for konkurrentene dine å ta igjen.

Virkelig mektige selskaper er aldri avhengige av å «eliminere konkurrenter», men av å «skape verdi som andre ikke kan imitere».

Det er greit å kaste et blikk på jevnaldrende av og til, men å stadig fokusere på dem er som å lamme seg selv.

Å se på konkurrentene dine kan gi deg en generell idé om hvor bransjen er på vei.

Men å fokusere for mye på dine jevnaldrende kan få deg til å glemme din egen logikk.

Du skulle egentlig løpe til toppen av fjellet, men fordi du så andre hoppe i havet, hoppet du plutselig i etter dem.

Du skulle egentlig oppgradere produktet ditt, men fordi andre senket prisene sine, stupte plutselig også ditt.

Dette er ikke forretninger; det er et bandwagon-eventyr.

Konklusjon: Verdi er sjelen i virksomheten; konfrontasjon er bare en illusjon.

I dagens raskt skiftende marked er det verditetthet, produktakkumulering og systematisk vekst som virkelig gjør det mulig for bedrifter å nå lenger.

Konkurransen på overflaten er bare fyrverkeri.

Det er iboende verdi som gjør en stjerne til en person.

Når du bruker det å bygge et verdisystem som ditt kjernefokus, vil virksomheten din gå inn i en tilstand av høy klarhet.

Dette er essensen av forretningsdrift i mitt hode.filosofiVerdiskaping er en kraft, og enda mer, et høyt nivå av visdom.

å oppsummere:For å vinne i forretningslivet, husk én ting: å forbedre seg selv er alltid sterkere enn å fokusere på konkurrentene.

Konkurransen i næringslivet ligger ikke i den ytre verden, men i den indre verden.

Tilstedeværelsen av jevnaldrende er et signal, ikke et standardsvar.

Kjernekampen er alltid brukeropplevelse og produktverdi.

Den sanne vollgraven kommer fra indre styrke, ikke fra konfrontasjon.

Vedvarende vekst er viktigere enn å fokusere på mennesker, priser og aktiviteter.

Hvis du er villig, kan du fra i dag fokusere energien din tilbake på brukere, produkter og teamet ditt, og du vil bli overrasket over å oppdage at seieren i forretningslivet ikke handler om å beseire noen, men om å overgå deg selv fra i går.