En må-lese for e-handelseksperter! Hvordan bryte gjennom den harde konkurransen og finne vekstpunkter med høy profitt?

strømleverandørSelgerne jobber febrilsk for å få fart på tingene hver dag, men fortjenesten deres blir tynnere og tynnere. Er ikke denne motsetningen kvelende?

Mange har falt i denne fellen, og tror at de kan gjenopplive virksomhetene sine ved å håndtere prosesser mer omhyggelig og perfekt.

Men virkeligheten slo meg hardt i ansiktet; jo mer jeg investerte, desto lavere ble fortjenesten.

Hvorfor er det slik? Fordi blant konkurrentene finnes det alltid de spillerne som «ikke følger reglene», med helt andre kostnadsstrukturer og tankesett.

Integrasjonen av e-handel er ikke et effektivitetsproblem, men et dimensjonalitetsproblem.

Mange tror at konkurranse innen e-handel rett og slett handler om hvem som er mest standardisert og mest raffinert.

Men sannheten er at du og motstanderen din er på helt forskjellige nivåer.

Du kan kanskje ikke akseptere at et team på 100 personer bare tjener noen få hundre tusen i fortjeneste, men noen kan akseptere at de bare tjener 100 000 i måneden.

Hvorfor? Fordi de bruker alle familiemedlemmene sine, så kostnaden er nesten null, og tankegangen deres er helt annerledes.

Dette betyr at hvis du prøver å konkurrere med dem på samme nivå, vil du bare bli dratt ned i gjørma.

Det virkelige gjennombruddet handler ikke om å håndtere eksisterende virksomhet fullt ut, men om å gå utenfor den dimensjonen og se etter nye muligheter.

Angrep er det beste forsvaret.

I e-handelsbransjen er forsvar det samme som å vente på døden, mens angrep er den eneste måten å overleve på.

Den såkalte offensiven handler ikke om blind ekspansjon, men om proaktivt å oppdage nye muligheter.

Du må spørre deg selv: Kan teamet mitt oppdage nye produktmuligheter tidligere enn andre?

Kan organisasjonen min reagere umiddelbart og raskt gå inn i markedet når trafikkutbyttet dukker opp?

Hvis svaret er ja, er du allerede på vei til å bryte den fastlåste situasjonen.

Oppdag nye utbyttemuligheter

Jeg kan dele de vellykkede praksisene til et bestemt selskap.

De oppdager nye profittmuligheter hver måned.

Når en strategi er implementert i et team, vil alle team i hele selskapet innen en uke utnytte strategien til sitt fulle potensial.

Kjernen i denne tilnærmingen er rask replikering og skalering.

Mulighetene er flyktige; den som reagerer raskest vil høste gevinsten.

Hvorfor mislykkes tradisjonelle ledelsesmetoder?

Mange ledende e-handelsselskaper lærer seg denne nye ledelsesmetoden.

Tidligere fulgte de en tradisjonell ledelsestilnærming, der de styrte selskapet i stadig større grad.

Resultatet? Organisasjonen ble stadig mer rigid.

En rigid organisasjon er som et gigantisk skip som ikke kan snu raskt når det møter stormer.

Vår ledelsesstrategi vektlegger fleksibilitet og rask respons.

Ved det minste tegn på ytre problemer justerer og gjennomfører teamet umiddelbart planen, og oppnår til slutt de ønskede resultatene.

Nøkkelen til å bryte fastlåste situasjoner: organisatorisk smidighet

Kjernen i e-handelsadministrasjon er ikke prosesser, men smidighet.

Smidighet betyr at et team raskt kan identifisere muligheter, raskt mobilisere ressurser og umiddelbart implementere dem.

Dette er det virkelige våpenet for å bryte gjennom de nåværende begrensningene innen e-handel.

En rigid organisasjon, uansett hvor mange ressurser den har, vil bli dratt ned av prosessene sine.

En smidig organisasjon, selv med begrensede ressurser, kan raskt slå gjennom når muligheter oppstår.

Hvordan bygge en smidig organisasjon?

Først, etabler en mekanisme for informasjonsdeling.

Når en mulighet oppstår, må informasjonen flyte raskt innad i bedriften uten barrierer.

For det andre, oppmuntre til prøving og feiling.

Muligheter innen e-handel er ofte flyktige, og kostnaden ved prøving og feiling er langt lavere enn kostnaden ved å gå glipp av noe.

For det tredje, rask replikasjon.

En strategi som fungerer for ett lag må replikeres til alle lag på kortest mulig tid.

For det fjerde, opprettholde strategisk fleksibilitet.

Ikke knytt alle ressursene dine til én retning; vær modig nok til å tilpasse deg når markedet endrer seg.

Kjernetankegangen for å slå gjennom innen e-handel: Tenk utenfor boksen og finn nye muligheter.

Konkurransen innen e-handel er ikke et nullsumspill, men en kamp mellom dimensjoner.

Du må bevege deg bort fra fokuset på å konkurrere direkte med rivalene dine og se etter nye vekstmuligheter.

1. For eksempel, mens andre fortsatt konkurrerer på pris, bygger du allerede merkevarepremie.
2. Mens andre fortsatt kjemper om trafikk, bygger du allerede ditt private domene-økosystem.
3. Mens andre fortsatt jobber på én plattform, distribuerer dere allerede på tvers av flere plattformer.

Dette er forskjellen i dimensjoner, og også nøkkelen til å bryte den fastlåste situasjonen.

Mitt syn: Å bryte den fastlåste situasjonen krever strategisk dybde.

Etter mitt syn handler det ikke om taktiske justeringer å bryte den fastlåste situasjonen, men snarere en strategisk utplassering i dybden.

Du må være fremtidsrettet og kunne planlegge i forkant av bransjetrender.

Du må være systematisk og i stand til å gjøre muligheter om til organisatoriske ferdigheter, i stedet for å stole på engangs lykketreff.

Du må være fleksibel og kunne tilpasse deg raskt til det stadig skiftende markedet for å opprettholde et konkurransefortrinn.

Å kombinere disse tre punktene er den virkelige måten å bryte fastlåste situasjonen på.

Konklusjon: Å bryte den fastlåste situasjonen er en kognitiv forbedring.

Når vi står overfor bransjens involvering, er det ikke nødvendig med rå makt å bryte gjennom fastlåst tilstand, men å oppgradere vår forståelse.

Du må bryte ut av tradisjonell ledelsestenkning, bygge en smidig organisasjon og proaktivt oppdage nye muligheter.

Du må være modig nok til å lage grundige strategiske planer og opprettholde fleksibilitet og fremsyn.

Bare på denne måten kan du bryte gjennom involusjonens strøm og virkelig ta initiativ.

oppsummering

• Innflytelsen på e-handel er i hovedsak en kamp om dimensjoner.
• Forsvar er det samme som å vente på døden; angrep er den eneste måten å overleve på.
• Smidige organisasjoner er nøkkelen til å bryte den fastlåste situasjonen.
• Bryt deg løs fra tradisjonell ledelsestenkning og oppdag proaktivt nye muligheter.
• Strategisk dybde, systematisk tilnærming og fleksibilitet er nøklene til å bryte den fastlåste situasjonen på lang sikt.

Bransjens interne konkurranse vil ikke stoppe, men du kan velge å ikke bli revet med av den.

Nå er det på tide å ta grep, søke nye muligheter, bygge smidige team og oppnå et reelt gjennombrudd.

Suksess tilhører de som tør å slå gjennom, ikke de som blindt følger mengden og blir fanget i konkurransens sirkel.