Hvilke typer innholdsbasert e-handel finnes det? En omfattende analyse av korte videoer, annonser og produktsalgsvideoer.

Tror dustrømleverandørKonkurransen handler om pris, men det handler egentlig om innhold.

Det nåværende e-handelsmiljøet har fullstendig gått inn i en æra med «innholdsdrevet» bruk.

Bedrifter i alle størrelser er engstelige: hva skal de gjøre hvis de mangler kreativitet, hvordan skal de tiltrekke seg trafikk, og hvordan skal de øke antallet følgere?

Egentlig har svaret ligget rett foran oss hele tiden.

Kjernestrategien for innholdsbasert e-handel ligger i tre hovedtyper: korte videoer, kommersielle annonser og produktsalgsvideoer.

Korte videoer: Et nytt spill for trafikkgenerering

Korte videoer er den typen som krever mest kreativitet.

Essensen er ikke å selge varer, men å få følgere.

Hvorfor?

På grunn av algoritmemekanismen til korte videoer, liker de nyskapende elementer, følelser og øyeblikk som kan fange oppmerksomhet.

Når du kommer over et morsomt klipp, kan du ikke la være å like det.

Når du ser en ekstrem utfordring, kan du ikke la være å dele den.

Dette er kraften til korte videoer.

Det er avhengig av emosjonell resonans, ikke produktlogikk.

Derfor er ikke korte videoer og e-handel nært beslektet.

Det er mer som et reservoar for å tiltrekke seg folk, og deretter konvertere dem gjennom andre metoder.

Kommersiell reklame: Merkeminneteknikk

Måten kommersiell reklame fungerer på er helt annerledes enn korte videoer.

Målet er ikke å få flere følgere, men å styrke brukernes hukommelse om det.

Kreativiteten i en reklame bestemmer ofte merkevarens status.

Husker du melodien fra en reklame for drikkevarer?

Kan du huske en klassisk mobiltelefonreklame?

Dette er verdien av reklame.

Vanligvis er det bare store merker som har råd til å spille med denne modellen.

De vil ansette topp markedsføringsplanleggingsselskaper eller invitere topp KOL-er til å anbefale produktene sine.

Investeringen var enorm, men resultatene var bemerkelsesverdige.

Hensikten med å reklamere for kreativitet er ikke å selge en enkelt vare, men å gi et varig inntrykk på brukernes sinn.

Dette er en langsiktig strategi.

Produktpromosjonsvideoer: Å møte etterspørselen er nøkkelen.

Produktsalgsvideoer er den typen innhold som virkelig er knyttet til e-handel.

Mange selgere tror feilaktig at produktpromoteringsvideoer må være fancy og kreative.

其实完全不是。

Kjernen i produktsalgsvideoer dreier seg om produktet.

Nøkkelen er at produktet kan løse brukernes problemer og møte deres behov.

Algoritmen vil nøyaktig publisere innhold basert på innholdet ditt.

Hvis videoene dine bare handler om å vise frem ferdighetene dine, uansett hvor kreativ du er, vil det være vanskelig å nå målgruppen din.

Derfor vil du oppdage at kontoer med mer kreativt innhold har en tendens til å selge mindre.

Kontoer som selger mange produkter har en tendens til å ha mindre kreativitet.

Dette er logikken bak produktsalgsvideoer.

Skjulte triks i produktreklamevideoer: Negative anmeldelser er kilden til kreativitet

Mange bedrifter leter etter kreative ideer, men de går faktisk i feil retning.

Den virkelige kilden til kreativitet er ikke ville ideer, men negative kundeanmeldelser.

Kundeklager er de mest reelle behovene.

Hvis noen for eksempel sier at klærne falmer, kan du forbedre stoffet.

Noen sier at leveransen er treg, slik at du forbedrer logistikken.

Noen sier at bruksanvisningen er uklar, så du bør filme en detaljert bruksvideo.

Disse forbedringene er de mest verdifulle kreative ideene.

Fordi det direkte adresserer brukerens smertepunkter.

Og smertepunktet er nøkkelen til å lukke avtalen.

Forholdet mellom korte videoer, reklame og direktestrømming av e-handel

Korte videoer er en inngangsport til trafikk.

Reklame er en form for merkevareminne.

Direktestrømming av e-handel fullfører salgssyklusen.

De tre er ikke isolert fra hverandre.

De er som tre forskjellige spor, men sammen utgjør de økosystemet for innholds-e-handel.

Korte videoer er engasjerende.

Reklame gjør deg minneverdig.

De selger produkter for å få folk til å bruke penger.

Dette er den komplette logiske kjeden.

Kjøpmenns angst og gjennombrudd

Mange bedrifter er engstelige og føler at de mangler kreativitet.

Egentlig er ikke kreativitet et vidundermiddel.

Korte videoer krever kreativitet, men det er for trafikkens skyld.

Reklame krever kreativitet, men det er for merkevarens skyld.

Produktsalgsvideoer krever ikke mye kreativitet; de må løse problemer.

Derfor er det bedrifter virkelig trenger å gjøre å forstå brukerne sine.

Forstå brukernes behov og smertepunkter.

Bruk deretter produkter for å tilfredsstille behov og videoer for å presentere dem.

Dette er måten å bryte den fastlåste situasjonen på.

Mitt syn: Kreativitet er middelet, etterspørsel er essensen.

Etter mitt syn er kreativitet bare et middel.

Det kan tiltrekke seg oppmerksomhet og skape minner, men det kan ikke erstatte etterspørsel.

Essensen av e-handel er transaksjoner.

Forutsetningen for en transaksjon er etterspørsel.

Å møte etterspørselen er den ultimate logikken bak e-handel.

Korte videoer, reklamer og produktsalgsvideoer tjener forskjellige formål, men til syvende og sist handler de alle om å møte spesifikke behov.

Slik bør innholdsbasert e-handel være.filosofi.

Konklusjon: Fremtiden for innholdsbasert e-handel

Fremtiden for e-handel vil ikke lenger bare handle om å selge varer.

Det er en krig om innhold.

Korte videoer er et våpen for å generere trafikk.

Reklame er et merkevares skjold.

Produktsalgsvideoer er et kraftig verktøy for å lukke avtaler.

Bare når disse tre elementene kombineres, kan en komplett kampstyrke dannes.

I denne tiden er kreativitet viktig, men det er enda viktigere å forstå folks hjerter.

Bare ved å forstå brukerne kan man virkelig ta initiativ innen e-handel.

oppsummering

I dag har vi delt inn de tre hovedtypene innholdsbasert e-handel: korte videoer, reklamefilmer og produktsalgsvideoer.

Korte videoer er en inngangsport til trafikk.

Reklame er en form for merkevareminne.

Direktestrømming av e-handel fullfører salgssyklusen.

Kreativitet er middelet, etterspørsel er essensen.

Hvis du er bedriftseier, slutt å bekymre deg for kreativitet.

Å forstå brukere, løse problemer og møte deres behov.

Dette er kjernen i e-handel.

La oss ta grep og gjøre negative anmeldelser om til kreative ideer og behov til salg.

Innholdsbasert e-handel tilhører de som forstår brukere.