Hvordan lansere en ny e-handelsbedrift? Utvikle en strategi først, deretter rekrutter! Tre trinn for å bygge et topppresterende lite team til lav kostnad.

strømleverandørEn må-lese for bedriftseiere: Hvordan raskt bygge et nytt forretningsteam og oppnå avkastning.

Jeg møter ofte eiere av netthandelsbedrifter som begeistret kommer til meg og sier at de har oppdaget et utmerket nytt marked.

Deres første ord er ofte: «Jeg vil bygge et eliteteam på 5 til 10 personer. Tror du denne konfigurasjonen er gjennomførbar?»

Hver gang jeg hører slike storslåtte planer, tenker jeg: selskapet har ikke tjent en krone ennå, og de tør å ansette ti personer for å gjøre nye forretninger. Denne typen sjefer er enten rike eller gale.

Mange gründere likestiller «åpne nye slagmarker» med «rekruttere soldater og hester», i den tro at flere mennesker betyr mer makt.

Men i den nådeløse e-handelsverdenen betyr det ofte at man dør raskere når man har flere mennesker.

Som en veteran som har jobbet i e-handelsbransjen i mange år, vil jeg fortelle deg at det bare er tre ting en sjef faktisk bør gjøre.

1. Det første steget er å identifisere strategiske vekstmuligheter; du må finne ut hvor profitten kan hentes.
2. For det andre må du studere kjernetaktikken; du må finne ut hvordan du får tak i dette kjøttstykket.
3. Til slutt har vi design, organisering og utførelse – det vil si standardisering av prosessen med å «spise kjøtt» (en metafor for å høste fordelene av suksess).

Hvis du ikke engang har speidet ruten før du beordret hovedstyrken til å storme fremover, er ikke det å lede tropper i kamp; det er å lede folk til å hoppe utfor en klippe.

Jeg har alltid hevdet at hvis et e-handelsselskap ønsker å vokse seg stort, kan det absolutt ikke stole på en gruppe genier.

En virkelig robust forretningsstruktur bør stole på at flertallet av vanlige mennesker utfører prosedyremessige oppgaver.

Når det gjelder de vilt fantasifulle og kreative oppgavene, kan de overlates til et svært lite antall kjernetalenter.

Hvis bedriften din trenger ti personer som tjener 500 000 i året for å komme i gang, råder jeg deg til å legge ned så snart som mulig.

Denne modellen er ikke replikerbar og tåler ingen risikoer.

Når det gjelder nye prosjekter, er jeg notorisk gjerrig; jeg kommer aldri til å ansette en annen person til å gjøre noe jeg kan gjøre selv.

Nye bedrifter må følge prinsippet om ekstremt lavkostnadstesting; jo mindre teamstørrelsen er, desto mer fleksibel er du i å tilpasse deg endringer.

Ikke forveksle det å brenne penger med å starte en bedrift; det er bare en lat måte å unngå å tenke på.

Ta den populære netthandelen med korte videoer som et eksempel; mange menneskers logikk er rett og slett uforståelig.

De skyndte seg umiddelbart å dekorere sine eksklusive direktestrømmingsrom, som om et godt miljø automatisk ville tiltrekke seg trafikk.

Deretter speidet de etter «stjerneankere» med en månedslønn på 30 000 yuan, og parret dem deretter med en hel haug med folk som sceneankere, sentrale ledere og assisterende ankere.

Før showet i det hele tatt startet, hadde de faste utgiftene for den første måneden allerede nådd 70 000 til 80 000 yuan.

Etter tre måneders innsats ble det ikke solgt mange varer, og mer enn 200 000 yuan i hardt opptjente penger hadde gått tapt.

Enda mer opprørende er det at noen våger å hamstre varelager til en verdi av 100 000 yuan før de i det hele tatt ser noen trafikk.

Jeg vil bare spørre, er det virkelig så lett å tjene penger i disse dager?

La oss anta at vi har mye mer kontantstrøm enn de fleste netthandelsgründere.

Men når vi tester nye prosjekter internt, har vi en streng, uskreven ordre.

Hvis en investering på over 20 000 yuan ennå ikke har gitt tegn til lønnsomhet, må prosjektet stanses umiddelbart.

Dette kalles rettidig tapsreduksjon, og også et tegn på respekt for markedet.

Å bruke 20 000 yuan på å skape en sprekk i markedet er mye smartere enn å bruke 2 millioner yuan på å lære en lekse.

Min praktiske tilnærming er faktisk latterlig enkel.

Jeg vil først finne noen med sterke utførelsesevner og få dem til å filme tjue korte videoer.

Deretter skal jeg investere rundt 10 000 yuan i annonsering på trafikkplattformen for å teste trafikken.

Hele testsyklusen tar så lite som syv dager og så lenge som femten dager.

Hvis avkastningen på investeringen (ROI) ikke engang holder tritt i løpet av denne syklusen, vil jeg ikke nøle med å kutte den ut.

Hvis tilbakemeldingene på dataene er svært positive og brukerne genuint er villige til å betale, vil jeg vurdere om jeg skal ansette flere ansatte eller utvide skalaen.

Hvorfor gamble med hundretusenvis av dollar når du kunne ha prøvd og mislyktes til en veldig lav kostnad?

Det mange kaller «store trekk» er i hovedsak å bruke inntrykk av flid for å dekke over strategisk inkompetanse.

De følte at så lenge selskapet hadde et stort antall mennesker og en storslått tilstedeværelse, ville de føle seg trygge.

Men dette er bare falsk velstand, en illusjon til fordel for kapitalen eller for psykologisk komfort for seg selv.

Den første prototypen på et utmerket nytt forretningsteam kan ganske enkelt være en kunnskapsrik driftsperson og en flittig redaktør.

Selv i de tidlige stadiene var sjefen selv den øverste operatøren.

Den ultimate hemmeligheten bak organisatorisk utvikling ligger i å finne sikkerhet inni usikkerheten.

Hvis du begynner å ansette som en gal før den nye bedriften din i det hele tatt har etablert en lukket sløyfe, vil du oppdage at kommunikasjonskostnadene vil øke eksponentielt.

Du vil bli sittende fast i endeløse møter, krangling og interne stridigheter, og miste din mest verdifulle ressurs: markedsfølsomhet.

Vi ser etter ensomme helter som kan bygge nye territorier fra bunnen av, ikke profesjonelle managere som høster fruktene uten å så.

Når du har grundig undersøkt din kjernespillestil, vil alle handlingene dine bli kvantifiserbare standard driftsprosedyrer (SOP-er).

Så kan du rekruttere vanlige folk og fylle dem inn i prosessplassene du har utformet.

Dette er den riktige tilnærmingen for e-handelsorganisasjoner for å ekspandere.

Forenkle komplekse ting, standardisere enkle ting og skalere opp standardiserte ting.

Selv et lite team på bare to eller tre personer kan fortsatt beseire de oppblåste avdelingene i store selskaper hvis de har en skarp strategi.

I denne tiden hvor de raske spiser de langsomme, er ikke lenger skala din vollgrav; effektivitet er det.

I stedet for å satse på bredt samarbeid, er det bedre å satse på dybde i individuell kamp.

I stedet for å fantasere om umiddelbar berømmelse, er det bedre å sakte slipe det skarpeste bladet gjennom lavkostnadsiterasjoner.

Det vi må gjøre er å teste vannet ved å kaste steiner i den tåkete jungelen.

I stedet for å blindt hoppe ned i et dypt basseng iført tung rustning uten å vite dybden.

Å opprettholde et sultent lag og en lett organisasjon er avgjørende for å kunne ta av når muligheten byr seg.

Sliter du med overflødige ansatte i ditt nye team?

Hvis du ikke kan bevise levedyktigheten til en modell innenfor 20 000 yuan, vil det mest sannsynlig være nytteløst å legge til ytterligere 2 millioner yuan.

Effektiviser teamet ditt nå, gå tilbake til kjernen av virksomheten og fang de strategiske utbyttene som virkelig tilhører deg!