Hvordan lage salgsvideoer med høy konvertering? Disse 6 videoscenariene er mest effektive for å lukke avtaler.

I denne tiden hvor trafikken er konge, er du kanskje ikke langt fra konkurs hvis du fortsatt jakter på de «kritikerroste, men kommersielt mislykkede» tallene på over 10 000 likerklikk.

Mange tror at det å bli berømt gjennom en video vil gjøre dem rike, men dette er faktisk den største logiske fellen i kortvideoæraen.

En venn opprettet en kreativitetspris for bedriften sin, og backend-siden ble oversvømmet av bidrag fra nettbrukere.

Alle var utrolig talentfulle; noen tegnet dusinvis av utsøkte storyboards, mens andre filmet hysterisk morsomme og morsomme sketsjer.

Da jeg så på disse bidragene, ga jeg dem tommelen opp mens jeg sukket.

Fordi som innhold blir de populære.

Men som bedrift kan de egentlig ikke selge en eneste vare.

Noen ansatte sendte til og med inn et morsomt bilde og ba om en bonus, men jeg sa direkte til dem at det ikke var kreativt.

Hvordan kan et enkelt bilde betraktes som et kreativt produkt for salg?

Det vi trenger er en komplett historie som kan forankre produktet i forbrukerens hjerte.

Det er også min feil at jeg ikke forklarte det tydelig på forhånd.strømleverandørVårt selskaps DNA dikterer at vi bare har én målestokk for å evaluere «kreativitet»: konverteringsfrekvens.

Videoer som kan selge produkter og videoer som utelukkende er for underholdning er i hovedsak to helt forskjellige ting.

Du har kanskje sett videoer som bare har noen få likerklikk, men transaksjonsvolumet i bakgrunnen er skremmende høyt.

Dette er fordi de er nøyaktig egnet for direktestrømming av salgsscenarioer og treffer forbrukernes kjøpsbehov.

Å lage videoer som genererer både mange seere og mye inntekt er en delikat kunst.

Du må gjøre publikum severdige, få dem villige til å bruke penger, og sørge for at det er autentisk og ikke slår tilbake.

For å diskutere dette emnet grundig, må vi dele opp direktesendte e-handelsvideoer i flere kjernemodeller.

Produktdemonstrasjonstype: Fremhever salgsargumentene direkte for publikum.

Kjernelogikken bak denne typen video kan oppsummeres i fire ord: intuitiv presentasjon.

Den trenger ikke et nervepirrende plot eller noen vendinger.

Dens oppgave er å vise frem kvaliteten på digitale produkter og bekvemmeligheten av hverdagsartikler uten forbehold.

Denne typen videoer deles vanligvis inn i to kategorier: «selgerperspektiv» og «brukerperspektiv».

Selgere tar ofte sofistikerte makrofotografering og fanger hver eneste centimeter av et produkts tekstur som om det var et kunstverk.

Dette kalles «selvpromotering», og formålet er å etablere en følelse av raffinement for produktet.

Brukerens perspektiv er derimot mer jordnært og fokuserer vanligvis på den virkelige verden.livetEt tilfeldig øyeblikksbilde i scenen.

Dette kalles «produktanbefaling», som får seerne til å føle at de kan bruke dette produktet og at de trenger det.

Funksjonell evalueringstype: Bruk av fakta for å fjerne forbrukernes tvil.

Hvis du selger skjønnhetsprodukter eller svært funksjonelle produkter, er anmeldelsesvideoer ditt trumfkort.

For eksempel kan en skjønnhetsblogger dukke opp på kamera med foundation på den ene halvdelen av ansiktet og uten sminke på den andre.

Denne sterke kontrasten i effektivitet er langt sterkere enn ti tusen muntlige annonser.TekstforfattereBegge er mektige.

Den adresserer direkte forbrukernes smertepunkt: Er dette produktet faktisk bra?

Ved å sammenligne faktiske testresultater med konkurrerende produkter, bygger du tillit med en nesten brutalt objektiv tilnærming.

Når seerne ser at produktet virkelig løser deres langvarige problemer, blir det naturlig å legge inn en bestilling.

Disse videoene bruker ikke fancy filtre; i stedet sikter de mot en rå, til og med litt røff, følelse av realisme.

Historiedrevet: Å tømme lommeboken stille midt i emosjonelle oppturer og nedturer.

Dette er toppen av produktsalgsvideoer, og også den vanskeligste typen å lage.

Det krever vanligvis et profesjonelt team og en dyp forståelse av menneskets natur.

Standardtilnærmingen er å starte innenfor de tre gylne sekundene, umiddelbart fange publikums oppmerksomhet og ikke gi dem en sjanse til å bla bort.

Midtdelen skal skape konflikt og spenning, og bruke folks naturlige tilbøyelighet til å nyte et godt show for å holde publikum engasjert.

Når konflikten når sitt høydepunkt, griper produktet inn naturlig og smidig som en redningsmann, og løser alle problemene.

Til slutt vekker det naturlig emosjonell resonans, og får seerne til å klikke i nederste venstre hjørne mens de tørker bort tårer eller ler høyt.

Det geniale med denne typen video ligger i dens evne til å redusere seernes instinktive motstand mot reklame.

Du leser en historie, men den selger liv.

Veilednings-/pedagogisk tilnærming: Å forenkle det komplekse er den kraftigste måten å drive salg på.

GourmetselvmedierSelskapet utmerker seg på å lage matoppskrifter, som er typiske opplæringsvideoer.

Kjernen i disse videoene er å forbedre produktets praktiske anvendelighet, brukervennlighet og kostnadseffektivitet.

Du lærer andre hvordan de skal bruke dette kjøkkenredskapet til å lage en fullverdig Manchu Han-keiserlig fest, eller lærer jenter hvordan de skal bruke et sett med kosmetikk til å lage fem forskjellige sminkeutseende.

Dette handler ikke bare om å selge varer, men om å gi merverdi.

Den er godt egnet for standardiserte produksjonsmodeller på samlebåndet.

Når seerne lærer seg teknikken, vil de naturlig innse at oppgaven ikke kan utføres uten å kjøpe verktøyet som vises i videoen.

Dette er et slags dimensjonsreduksjonsangrep basert på "følelse av gevinst".

Segmentering av direktestrømming: Bruk skuldrene til giganter for å fullføre den siste milen

Direktestrømming av klipp er for tiden en av de billigste og raskest konverterende metodene.

I hovedsak fanger den opp høydepunktene fra en direktestrømming, som intense flash-salg eller dyptgående produktdemonstrasjoner av influencere.

Denne tilnærmingen utnytter influencerens trafikk og etablerte tillit.

Du trenger ikke å komme opp med nye ideer; du trenger bare å fange de mest rørende øyeblikkene, som en god klipper.

Kjernen i denne tilnærmingen er selvsagt at det kreves autorisasjon.

Med autorisasjon kan de lidenskapelige øyeblikkene i direktestrømmen forvandles til langsiktige konverteringsverktøy.

Dette er som å demontere en atombombe i individuelle håndgranater, og dermed eliminere forbrukernes nøling.

Unboxing-opplevelse: Bygg en festning av tillit med nysgjerrighet og autentisitet

Den største forskjellen mellom unboxing-videoer og den første typen demonstrasjonsvideoer er at perspektivet til sistnevnte er helt jordnært.

Det er mer som å åpne en blindboks, og trekke publikum inn med nysgjerrigheten sin.

En vellykket unboxing-blogger vil aldri bare si gode ting om produktet.

Å påpeke noen få mindre feil kan faktisk gi deg publikums urokkelige tillit.

Fordi de fleste produkter har feil, vil det å prøve å dekke over dem bare få dem til å virke falske.

Den oppslukende utpakkingsprosessen formidler en følelse av nyhet og en ekte brukeropplevelse.

Når publikum ser deg pakke ut produktet, har de allerede fullført sin egen prøveperiode i tankene sine.

Konklusjon

Etter mitt syn er essensen av direktestrømming av e-handelsvideoer et psykologisk spill om «verdigjenkjenning».

De såkalte kreative ideene som bare fokuserer på vill fantasi og nytelsessyke er ikke annet enn illusjoner i møte med grusom forretningslogikk.

Vi må forlate den overfladiske, store fortellingen og gå tilbake til selve produktets mikroperspektiv.

De virkelig beste skaperne er de som kan se inn i den mørkere siden av menneskets natur, forstå forbrukerpsykologi og subtilt skjule sine kommersielle intensjoner – dette er mestrene i spillet.

I det enorme havet av digital markedsføring er det bare innhold som er presist skreddersydd til scenarioet og som knytter dypt til følelser som kan trenge gjennom tåken av algoritmer og oppnå et verdihopp.

Dette er ikke bare en samling av ferdigheter, men en rekke dyptgripende spørsmål om essensen av forretningsdrift.

oppsummering

1. ProduktvisningstypeGjennom makrofotografering og bilder fra virkeligheten presenteres de viktigste salgsargumentene intuitivt.
2. Funksjonell evalueringstypeBygg brukertillit ved å tilby konkrete sammenligninger og løsninger på smertepunkter.
3. HistoriedrevetBruk emosjonell flyt og konflikt for å oppnå myk implantasjon.
4. Veiledning/undervisningstypeGir praktisk verdi og stimulerer kjøp ved å lære hvordan den brukes.
5. Direktestrømming av skiverUtnytte influencer-anbefalinger og fremheve øyeblikk for å oppnå raske konverteringer.
6. UtpakkingsopplevelseForsterk følelsen av fordypning ved å bruke et førstepersonsperspektiv og reell evaluering.

For å få fotfeste i markedet for kortvideoer på nett, må du tydelig definere hvem videoene dine er for og i hvilke scenarier de skal konsumeres.

Gå og analyser produktlinjen din nå, se hvilken av modellene ovenfor som passer best til den, og fortsett deretter å skape dristig!