Ny tenkning innen e-handelsadministrasjon: 3 grunner til å erstatte «salgsmål» med «effektivitetsmål»

strømleverandørForretningsdrift krever disruptiv tenkning! Denne artikkelen avslører de tre største ulempene med årlige salgsmål og gir en detaljert analyse av hvordan man maksimerer profitten gjennom mål for personaleffektivitet. Lær hvordan du nøyaktig beregner teamstørrelse, optimaliserer kapitaleffektivitet og mestrer kjernemetodene for e-handelsadministrasjon. Tilegn deg umiddelbart forretningsstrategier for å doble profitten og unngå de strategiske feilene 90 % av selgere gjør!

Vet du hvor mange eiere av netthandelsbedrifter som har blitt ruinert av årlige salgsmål og mistet alt?

Jeg har sett altfor mange gründere sette ambisiøse salgsmål på hundrevis av millioner i begynnelsen av året, bare for å oppdage ved årets slutt at fortjenesten deres var mindre enn for en melkete-butikk på gaten.

Den hardeste sannheten i e-handelsbransjen er at salgsinntekter og fortjeneste er to helt forskjellige ting.

Hvorfor sies det at årlige salgsmål er gift for e-handelsoppstartsbedrifter?

Livssyklusen til e-handelsprodukter er skremmende kort.

Produktet du markedsfører i dag kan bli fullstendig kopiert av konkurrentene dine i morgen, og du vil ikke ha noe igjen.

Husker du den virale airfryeren fra i fjor? Den gikk med 30 % fortjeneste den første måneden, 15 % den andre, men innen den tredje måneden solgte alle med tap.

I dette miljøet, hvem kan garantere at et produkt kan fortsette å selge i 12 måneder?

Salgsmål kan forvrenge teamets atferd

Når sjefen fokuserer på salgstall, vil ansatte naturligvis jobbe hardt for å øke salget.

For å nå KPI-ene sine, vil de heller oppnå 10 millioner i salg og tjene 500 000 enn å oppnå 2 millioner i salg og tjene 800 000.

Det som er enda mer skremmende er at denne forvrengningen vil gjennomsyre alle driftsdetaljer.

Du vil se lag som febrilsk registrerer seg for arrangementer, kaster penger på reklame, og til og med taper penger for å øke salget.

Til slutt ble salgsmålet nådd, men ikke en eneste krone ble lagt til kontoen.

Netthandelsgründere, slutt å være bundet av årlige salgsmål!

Den sanne livsnerven i e-handel er kapitaleffektivitet.

Du har to valg:

1. Tjen 500 000 med en hovedstol på 1 million, og omsett pengene 3 ganger i løpet av 6 måneder;
2. Eller du kan bruke 5 millioner som hovedstol for å tjene 1 million, med omsetning bare én gang i året.

Smarte folk ville valgt det første alternativet.

I virkeligheten er team som holdes som gisler av salgsmål alltid på jakt etter det andre alternativet.

E-handelsbedriftens metode for personaladministrasjon

I stedet for å sette salgsmål, fokuserer vi på ett tall: fortjeneste per ansatt.

Et team på 10 personer må oppnå et årlig overskudd på over 100 million.

Hvis tallet er under dette nivået, optimaliser arbeidsstyrken; hvis det er over dette nivået, vurder utvidelse.

Spesielt angående strategier for produktvalg:

1. Produkter med en bruttofortjenestemargin under 30 % blir umiddelbart avvist.
2. Produkter med en omløpstid på over 60 dager i lager bør umiddelbart fjernes.
3. Alle kanaler med reklameutgifter som overstiger 15 % av inntektene deres er suspendert.

Rekonstruksjon av e-handelsvirksomhet med en profittorientert tankegang

Se for deg selskapet som en kontantstrømsmaskin.

Din oppgave er ikke å skalere opp, men å maksimere effektiviteten av hver eneste kapitalkrone.

Dette betyr at:

1. Fokuser på produktkategorier med høy margin, selv om de er nisjekategorier.
2. Etabler en hurtigresponsmekanisme for å umiddelbart stoppe tap dersom det oppdages tegn på problemer.
3. Ha alltid tilstrekkelig kontantstrøm, slik at du kan handle raskt når muligheter oppstår.

Skriv på slutten

I denne raskt skiftende e-handelsæraen er det å holde seg til årlige salgsmål som å navigere i et minefelt med et kompass.

De virkelige vinnerne spiller spillet om kapitaleffektivitet: å utnytte den minste mengden kapital for å generere størst mulig fortjeneste og fullføre cash-out-syklusen så raskt som mulig.

Husk at i e-handel handler det ikke om hvem som selger mest, men hvem som trives.

Fra og med i dag, glem salgsmål og fokuser på å integrere profitt og medarbeiderproduktivitet i teamet ditt.DNADette er overlevelsesregelen for å navigere i økonomiske sykluser.