Hvorfor betyr mer trafikk noen ganger lavere fortjeneste? Avslører profittfellene bak massemarkedsbedrifter!

Mange tror at trafikk er lik penger, men realiteten er at jo mer en bedrift betjener massene og genererer en stor mengde trafikk, desto nærmere er fortjenesten null.

Hvorfor er bedriften din mer travel, men mindre lønnsom?

Nå skal jeg bryte ned sannheten om kommersiell trafikk, avsløre profittfellene bak bedrifter med mye trafikk, og lære deg hvordan du kan unnslippe den onde sirkelen med ensifrede profittmarginer og oppnå et reelt gjennombrudd i bedriftslønnsomhet. En må-lese for gründere; ikke la ineffektiv trafikk forbruke kjerneressursene dine.

I går, mens jeg handlet på kjøpesenteret, så jeg et arrangement der folk kunne få en gratis katt. Stedet var fullt av folk.

Jeg sto der og så på i ti minutter, og jeg hadde bare én tanke i hodet mitt: denne tingen er fantastisk.

Den eneste vellykkede modellen for å gi bort fysiske gjenstander gratis er kjæledyr.

Hvorfor? Fordi alle som noen gang har eid en katt vet at det er avhengighetsskapende. De som elsker den, vil elske den for alltid, ute av stand til å stoppe et øyeblikk. Og når du først har fått en, er det vanskelig å slutte. Kattemat, kattesand, leker, veterinærbesøk – alt er en kontinuerlig utgift.

Denne kjøpesenterbegivenheten skapte umiddelbart et stort antall dyreeiere.

Men har du noen gang lurt på hvorfor kjøpesenteret var villige til å gi bort katter gratis? Det er ikke fordi de er snille; det er fordi de har gjort regnestykket.

Tenk på det: å gi bort en katt gratis kan potensielt generere tusenvis eller til og med titusenvis av dollar i senere utgifter. Men spørsmålet er, hva er forutsetningene for at denne modellen skal fungere?

Det er på grunn av den store trafikkmengden.

Noen ganger føler jeg at alle bedrifter med mye trafikk er ulønnsomme for øyeblikket. Jo mer en bedrift tjener allmennheten, desto nærmere vil profittmarginen komme null. Ensifret.

Hvorfor er ikke bedrifter med mye trafikk lønnsomme?

Det høres kanskje hardt ut, men tenk over det selv.

Store bedrifter som retter seg mot individuelle forbrukere (C-end) med hundrevis av millioner brukere er generelt ulønnsomme; de ​​er bedrifter med mye trafikk, og det er vanligvis svært vanskelig å tjene penger. Å betjene bedriftseiere og bedrifter gir derimot høy fortjeneste, men trafikken er mye mindre enn for individuelle forbrukere.

Hvorfor? Fordi det å betjene allmennheten krever priskontroll, oppskalering av drift og markedsføring, og hvert trinn spiser opp fortjenesten din. Men å betjene en spesifikk demografisk gruppe, spesielt de med høy kjøpekraft, er noe helt annet.

Sjefen verdsetter kvalitet og service, og trenger tillit. Når den tilliten er etablert, vil fortjenesten din være høy, ettersom denne kundebasen har en mye høyere gjenkjøpsrate enn gjennomsnittskunden. Sjefens tid er også svært verdifull, og de vil ikke lett gi den fra seg.

Forretningslogikk for kjøpekraftige forbrukere

Jeg har noe å fortelle deg.

Voksbær pluss eierens pris, 20 yuan per frukt. Disse kjøpes vanligvis av eiere som streber etter ekstremt høy kvalitet; de er en spesiell forsyning. De er veldig dyre, men kvaliteten er også veldig god. Én kunde er verdt 100. I utgangspunktet, så lenge eieren ikke går konkurs, vil de som har nytt dem kjøpe dem igjen året etter.

Tenk på denne logikken.

Så ideen er egentlig veldig enkel: tenk først på hvem gruppen med høy kjøpekraft er, og kombiner dem deretter med andre produktkategorier for å lage en segmentering + høy kjøpekraft.

Overlapping av produktkategorier skaper segmenterte forbrukergrupper med høy kjøpekraft

For eksempel finnes det kjøpesterke personer, som bedriftseiere, dyreeiere og smykkeentusiaster. I tillegg til dette representerer klær utsmykket med juveler, som vanligvis selges til kjendiser og varierer i pris fra hundretusenvis til millioner, en svært segmentert forbrukergruppe innen klesmarkedet med betydelig kjøpekraft.

Hvis for eksempel en T-skjorte har et kjæledyr på trykk, kan den selges for 69 i stedet for 29, noe som dobler fortjenesten. Dette er et raskt voksende segment av forbrukere med kjøpekraft.

Sjefen + alle kategorier, etter kryssing, tilhører alle den kategorien, segmenterte kunder med høy kjøpekraft.

Ærlig talt, denne ideen er ikke ny, men folk flest tenker bakvendt. De bestemmer seg først for hvilket produkt de skal lage, deretter hvem de skal selge det til. Men den virkelig høyprofittbaserte tilnærmingen er det motsatte: finn først folk med høy kjøpekraft, og se deretter hva de trenger.

Skriptene, innholdet og produktene er alle utformet for denne spesifikke demografiske gruppen. De genererer kanskje ikke mye trafikk, men fortjenesten kan være svært høy.

Tenk over det selv, er ikke det sannheten?

Siden du har lest så langt, så lik og del gjerne hvis du syntes det var nyttig. Hvis du vil motta oppdateringer først, kan du også følge meg!

Takk for at du leste artikkelen min. Vi sees neste gang.