Hvorfor lyktes Alibaba?Analyse av de viktigste årsakene til suksessen i 1688

Mange lurer på hvordan Alibaba er så vellykket?

En av faktorene for Alibabas suksess er å bruke det klassiske navnet, den største fordelen med dette navnet:Kjent og lett å huske.

Alibabas hemmeligheter til suksess

Bedriftens merkenavn

kjerne:Relater kjente ting; jo flere som har studert det, jo bedre vil det bli husket; de fleste har gått på barneskolen, og kan lete etter merkenavn fra barneskolelærebøker, historiebøker og klassiske eventyr.

1. Opprinnelsen til Alibaba-navnet

Alibaba fra "Alibaba and the Forty Thieves":Ma YunEn gang på en restaurant i USA fikk han et innfall, ringte restaurantkelneren og spurte om han kunne navnet Alibaba.Servitøren svarte at han visste det, og fortalte også Ma Yun at Alibabas trolldom for å åpne skatten var "Open Sesam".

Etter det spurte Jack Ma andre gjentatte ganger på forskjellige steder.Etter denne testen fant Jack Ma ut at Alibabas historie er godt kjent for folk over hele verden, og uttalen er nesten lik uansett språk. «Fra min bestemor til min sønn, de leste alle Alibaba.» På denne måten bestemte Jack Ma «Alibaba» som selskapets navn.

Jack Ma sa: Jeg valgte navnet Alibaba ikke for Kina, men for verden.Taobao, en dag vil det også bli globalt.Fra begynnelsen var målet vårt ikke bare å tjene penger, men å skape et globalt og utmerket selskap som kan vare i 102 år.Imidlertid er "Alibaba"-domenenavnet kjøpt av en kanadier.Ma Yun var sikker på at dette domenenavnet ville bli spredt over hele verden i fremtiden.Han brukte USD 50 1 av startkapitalen på XNUMX XNUMX yuan den gangen for å kjøpe tilbake Alibabas domenenavn fra kanadieren.

2. Opprinnelsen til Taobaos navn

Shopping betyr ikke nødvendigvis shopping, det er en veldig delikat sinnstilstand.Mange ganger, hvis du går gjennom en butikk uten en klar hensikt, kan du bli tiltrukket av de tingene du synes er vakre.Hvis du vil gå inn og ta en titt, ta en titt, denne prosessen er prosessen med "skuring".I det øyeblikket du ser noe du liker, vil du føle at det er det, den babyen.

Å kjøpe noe er faktisk en "prosess pluss resultat" opplevelse.Mange ganger, selv om du ikke finner en skatt, vil du føle deg veldig fornøyd.Jeg har blitt dypt hengitt til denne følelsen, det er en veldig glad følelse.Å kjøpe ting til seg selv på nett er også en prosess med "skuring" og "shopping".Det er bare det at butikken du går inn i ikke skal til det ene stedet etter det andre, men implementere prosessen for hånd på dataskjermen.Alt dette er for å tilfredsstille den følelsen i hjertet mitt.

Som et resultat ble ordet "Taobao" avgjort, og produktet ble også kalt "baby". Enda viktigere, et produktsDNA--moro,livetStilen med å være vennlig, vennlig og diaosi har blitt avgjort. Dette er Taobaos "konkurransebarriere", og det vil også bli Taobaos "bur".

3. Opprinnelsen til navnet Tmall

Kvinner er den største forbrukergruppen i Taobao Mall. Kvinner er født til å elske katter. Jeg tror navnet "Tmall" er for kvinner.

Angående opprinnelsen til navnet Tmall, forklarte Jack Ma:

Da Taobao Mall skulle bytte navn, valgte kollegene mine mange navn å velge i. Jeg følte at det var for ortodoks, for direkte og manglet fantasi.

Da jeg kom hjem om kvelden, tok jeg en dusj før jeg la meg og tenkte plutselig på ordet "Tmall".Jeg ble så spent at jeg umiddelbart ringte kollegene mine.En stemme av sorg og indignasjon kom fra motsatt side av mikrofonen: "Hvordan kan dette gjøres! Det er for TMD-jord!".Jeg ga ikke opp og ringte mange kolleger og venner etter hverandre, bare for å bli skjelt ut, latterliggjort og motløs.

Tidlig dagen etter sendte en kollega på kontoret en melding til meg om at jeg ikke måtte kalle dette spøkelsesnavnet.

Haha her er moroa.Jeg tror siden alle hater dette navnet, viser det det unike med dette navnet.Navn har ingen mening i det hele tatt, og de blir meningsfulle når de uttales av mange mennesker.Vi vurderer at navnet vil bli skjelt ut av mange så fort det blir offentliggjort.Jeg tror navnet er til å huske. Jo flere folk skjeller det ut, jo raskere sprer det seg. Det viktige er hvordan man kan legge til kulturell konnotasjon til navnet senere.

Under min uanstendighet lanserte vi «Tmall».Haha, jammen varte skjenningen i fire dager. . .Hei hei. .Fem dager senere syntes folk navnet var interessant.

I dag er det ingen som synes det er noe galt med navnet «Tmall».

(Opprinnelsen til navnene til Alibaba, Taobao og Tmall delt ovenfor kan finnes på Internett)

Deretter vil jeg dele 3 eksempler på homofonisk navngivning.

Homofon navngivning

• Inkluder søkeord:Lett å huske, lett å spre, lett å skrive.

for eksempel

1. Hee reisemerknader:Barnas svømmeord ble omdøpt til Xiyouji, og virksomheten forbedret seg umiddelbart.

2. Entreprenørskap:Diplomati betyr å hjelpe andre med å starte bedrifter.

3. 1688:Alibaba 1688, betyr hele veien.

merkevaremodell

Chen Weilianggjør WeChatOffentlig kontopromotering,ny MediaI operasjonspraksisen oppsummerte jeg personlig et sett med modeller kalt "merkekraftmodell":

Enhver bedrift eller enkeltperson som ønsker å bygge en merkevare kan bruke dette settet med "Brand Power Model" for å øke merkevareinnflytelsen.

gjørePosisjonering

Hvis du vil posisjonere deg selv, må du stille deg selv 3 spørsmål:
(1) Hvem er min brukergruppe?
(2) Hva er deres tre største smertepunkter?
(3) Hvilke løsninger kan jeg tilby?

Etter å ha forstått disse tre spørsmålene, kan du gjøre en nøyaktig posisjonering for deg selv og gjøre deg selv til en profesjonell innen et bestemt felt.

Her enWechatBymedlemmer" for eksempel:

1. Hvem er brukerne av et Wechat Mall-medlem?
(1) De som ønsker å tjene penger som en mikrobedrift med lav risiko;
(2) Folk som ønsker å konsumere til lave priser.

2. Hva er de tre største smertepunktene til et WeChat-sentermedlem?
(1) Utilstrekkelig forsyningsinformasjon, kan ikke finne produkter som egner seg for deres egen markedsføring;
(2) Kapitalinvesteringen til en agent for et bestemt produkt er stor, og kostnadene og risikoen for å hamstre varer er for høy.
(3) Det er vanskelig å tjene penger på en rimelig og risikofri måte.

3. Hvilke fordeler (løsninger) kan jeg nyte godt av som medlem av et mikrosenter?
(1) En stor mengde forsyningsinformasjon, mange valg, lett å finne passende salgsfremmende produkter;
(2) Det er ingen risiko for kapital og lagre for ett produkt for salg på vegne av andre;
(3) Tjen penger uten kostnader og ingen risiko;
(4) Nyt fordelaktige medlemspriser og spar penger til eget forbruk.

videreformidle ideer

Hva er det mest ødeleggende?Det mest destruktive og innflytelsesrike i verden er formidling av ideer.

Når Jack Ma snakker over hele verden, sprer han ideer.

Alle de mest innflytelsesrike menneskene på jorden sprer ideer, Marx har Das Kapital, Lao Tzu har Tao Te Ching, Confucius har The Analects, og de religiøse grunnleggerne har alle minst én klassisk bok som bruker for å spre ideologien deres.

Derfor, hvis en bedrift ønsker å øke sin merkevareinnflytelse, må den etablere et teoretisk system for merkevareideologi og spre ideene sine, for å øke sin merkevareinnflytelse.

jeg delerNettpromoteringkunnskapsteori, oppsummeringWechat markedsføringFerdighetsmodellen er å spre tankene mine, og leserne føler seg belønnet etter å ha lest den, fordi tankene jeg sprer har påvirket leserne.

engasjere seg i publisitet

Skal man spre ideer må man drive med propaganda, og det finnes ulike propagandataktikker som kan brukes til propaganda.

ulike trekk

InternettmarkedsføringDet er mange måter å promotere på, det følgende vil liste opp en rekke vanlige nettverksfremmende trekk.

(1)gjøreSEOSkriv en stil:
SEO er forkortet fra engelsk søkemotoroptimalisering, den kinesiske oversettelsen er "søkemotoroptimalisering", og det kinesiske aliaset er "nettstedoptimalisering" - en serie med optimalisering på stedet og off-site optimalisering av nettstedet, for å forbedre søkeord for nettstedet i søkemotoren. Jo høyere rangering, desto større er sjansen for eksponering.

Måten å skrive artikler på SEO er en SEO long tail søkeordstrategi, som er å samle spørsmålene og svarene som brukerne er mest opptatt av.

Vi kan søke etter en bestemt rot på spørsmål og svar-nettsteder som Baidu Know og Zhihu, for eksempel: "Romvesen”, vil du finne mange slike spørsmål, samle spørsmålene, oppsummere svarene og skrive 1 artikkel om dagen, du kan samle rundt 3 artikler på 100 måneder og bli rasktUFOJeg er forskningsekspert, og det er mer enn 300 artikler i løpet av et år, og det vil eksplodere etter lang tid.

Nøkkelen til Alibabas suksess

Alibaba er det første kinesiske B2B-nettstedet som gjør engelsk SEO. Alibaba bruker SEO-propaganda for å rangere utallige B2B-søkeord på den første siden av Google, og få en endeløs strøm av SEO-passiv trafikk. Dette er Alibaba's The Secret til suksess.

• Husk denne åpenbaringen av Alibabas suksess, den kan gi degubegrensetStor fangst!

I følge min observasjon driver Chuangyebangs nettsted også SEO. Baidu-søk etter "entreprenørskap" rangerer naturlig på side 1, og Google-søk etter "entreprenørskap" rangerer naturligvis side 1. Derfor er Chuangyebangs WeChat-offentlige kontofremmemetode veldig effektiv, og fans Automatisk vekst, det kan sees at SEO er et veldig kraftig trekk.

(2) Publiserte bøker:
Påvirkningen av å skrive artikler kan ikke undervurderes, og den vil til slutt eksplodere over tid.

Jeg har sett mange internettkjendiser som har spredd ideene sine siden stjernene. Ved å dele og skrive artikler har de fått tilliten til mange fans, og så har de fans som crowdfunding-bøker. Dette erTekstforfattereInnflytelse.

(3) Videomarkedsføring:
Effekten av videomarkedsføring er definitivt ikke verre enn å skrive artikler, det kan viYOUTUBEDet kan sees fra Internett at det faktisk er mange internettkjendiser som bruker videoer for å dele sin ekspertise og erfaring, få mye oppmerksomhet og oppnå både berømmelse og formue.

(4) Sosiale medier og markedsføring av nye medier:
Del artikler og videoer på sosiale medier og nye medieplattformer for ytterligere å øke eksponeringen og forbedre merkevareinnflytelsen.

(5) WeChat-markedsføring:
I en tid med mobilt Internett er nesten alle brukere på WeChat. Hvis du er en WeChat-bedrift, hvis du bruker din personlige WeChat-konto, WeChat-offentlige konto, WeChat-gruppe (Samfunnsmarkedsføring) kombinert med hverandre er også et effektivt propagandatrekk.

Flere WeChat markedsføringsfremmende ferdigheter, jeg vil også dele gjennom WeChat offentlig konto (ID: cwlboke) i fremtiden, bare fortsett å ta hensyn ^_^

Utnytt trekk

De ovennevnte ulike grepene er ikke ubrukelige, men krever ekstraordinær utførelse, og det tar tid å samle seg opp for å se gode resultater.

Bruk litt penger på å annonsere, bruk innflytelsesrike nye medier og stor kaffe for å markedsføre, og se effekten veldig raskt.Intercept CollegeNoen bruker også dette trikset for WeChat offentlig kontopromotering).

Hva med den onde sirkelen?

Men hvis du bare er avhengig av å bruke penger på annonsering, så lenge prosjektet går med tap, er det lett å komme inn i en ond sirkel.

derfor,Chen WeiliangFor å hjelpe deg med å injisere mer gratis ny trafikk, oppsummerer vi spesielt "ny flytteori":

Men siden det begynner å bli sent, vil jeg analysere de nye trafikkteoriene og sakene når jeg har mulighet, og dele denne "nye trafikkteorien" på min WeChat offentlige konto. Du er velkommen til å skanne koden og ta hensyn ^_^

Utvidet lesing:

• Hvis ZAC-mannen og Wang Tong ikke gjør SEO, hvordan vil de tappe 3 ip? (Sammendrag av ny trafikkteori)