ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਖਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਨੀਲੇ ਸਮੁੰਦਰਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਕਈ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸੇ ਲੱਭਣਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ।ਸਿਫਾਰਸ਼ੀ ਸੰਗ੍ਰਹਿ!
ਈ-ਕਾਮਰਸਸਥਿਤੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਕੇਸ
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ByteDance ਅਧੀਨ Dali ਸਮਾਰਟ ਲੈਂਪ ਇੱਕ ਸਿੱਖਣ ਵਾਲੀ ਮਸ਼ੀਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਡੈਸਕ ਲੈਂਪ ਦੋਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਕੇਸ ਵਿੱਚ, ਵੇਰਵੇ ਵਾਲੇ ਪੰਨਿਆਂ ਦੇ ਦੋ ਸੈੱਟ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ, ਹਰੇਕ ਵਿੱਚ ਦੋ ਮੁੱਖ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨਾਲ:
- ਮੁੱਖ "ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਿਖਲਾਈ ਮਸ਼ੀਨਾਂ" ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ
- ਇੱਕ ਸੈੱਟ "ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਫੰਕਸ਼ਨਾਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਡੈਸਕ ਲੈਂਪ" 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਨਾਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
SEO ਲੰਬੀ-ਪੂਛ ਵਾਲੇ ਕੀਵਰਡਸ 'ਤੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਰਕੇ , ਅਸੀਂ ਖਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਦੋ ਜਾਂ ਦੋ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਵਰਤਦੇ ਹਾਂ। ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਦੋ ਜਾਂ ਦੋ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਿਤ ਕਰਕੇ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।
- ਜਾਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਰੁਟੀਨ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਾਮ ਬਦਲਣਾ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਇਸਦੇ ਸਾਰੇ ਸਾਥੀ A ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਅਚਾਨਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹੋਏ, B ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪਾਓ।
ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਵੰਡਣਾ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉੱਦਮੀਆਂ ਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੌਕੇ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਇਆ। ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਆਪਣੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਚੋਣਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਾਲਾਂਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਉੱਚੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਔਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਚਾਰ ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦੀ ਲਾਗਤ ਸਸਤੀ ਹੈ।
ਪਰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵੱਡਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਆਵਾਜਾਈ ਘੱਟ ਜਾਵੇਗੀ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਵਧੇਗੀ.ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਘਟੀਆਂ ਹਨ.ਅੰਦਰ ਜਾਂ ਬਾਹਰ ਕੋਈ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਇਸ ਸਮੇਂ, ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਵਾਪਸ ਜਾਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕਿਹੜੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹਨ?ਬਜ਼ੁਰਗ?ਮੱਧ-ਉਮਰ?ਔਰਤਾਂ?
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਬਹਾਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਚੁਣਨਾ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਸਮੂਹਾਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ।
ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਜੇ ਵੀ ਉੱਚੀ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਤੱਕ ਮੁੜ-ਲੇਆਉਟ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਲਾਭ ਹੈ।
ਸਾਥੀ ਇੰਨੇ ਹੁਸ਼ਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ, ਉਹ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਬਿੰਦੂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਨਕਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸਿੱਖੋਵਿਭਾਜਨ ਸਿਧਾਂਤ ਖੋਜ ਅਤੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਅਨੁਭਵ
ਇਹ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਿਖਲਾਈ ਕੋਰਸ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 40% ਵਿਕਰੇਤਾ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ 30% ਵਿਕਰੇਤਾ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਵਿਕਰੀ 10 ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹਨਾਂ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੇ ਰੋਜ਼ੀ-ਰੋਟੀ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਇਆ, ਪਰ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਔਨਲਾਈਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਘਾਟ ਕਾਰਨ , ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸਥਿਰ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਵਿਵਸਥਿਤ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਥਿਊਰੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਸਟੋਰ ਦੁਆਰਾ ਆਈਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਹੈ?
ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁੱਖ ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
- ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵਧੇਰੇ ਉਪ-ਵਿਭਾਜਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।
- ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਜਿਮ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਔਰਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਭੀੜ ਓਨੀ ਹੀ ਸਹੀ ਹੋਵੇਗੀ (ਮੁੱਖ ਚਿੱਤਰ ਇਸ ਭੀੜ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰੇਗਾ), ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਰ ਵੱਧ ਹੋਵੇਗੀ।
- ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਸੀਨ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਲੋਕ ਕਲਿੱਕ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਗੜਬੜ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇੱਥੇ ਮਰਦ, ਔਰਤਾਂ, ਬੁੱਢੇ ਅਤੇ ਨੌਜਵਾਨ ਹਨ, ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਉਮੀਦ ਹੈ, ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) 'ਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੰਡਣਾ ਹੈ? ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਥਿਊਰੀ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਟ੍ਰੈਟਜੀ ਕੇਸ" ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਝਿਜਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ: https://www.chenweiliang.com/cwl-1142.html