ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ = ਗਾਹਕ ਸਥਿਤੀ + ਮੁਕਾਬਲਾ ਸਥਿਤੀ।
- ਉਦਯੋਗਿਕ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੈਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਕੁੰਜੀ.
- ਸਿਰਫ਼ ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਲਗਜ਼ਰੀ ਹੈ।
- ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।
ਮਾਈਕਲ ਪੋਰਟਰ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਪਿਤਾ, ਨੇ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ:ਅਖੌਤੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਰਣਨੀਤੀ, ਸਭ ਤੋਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਮੁੱਦਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।
- ਇਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕਦੋਂ ਕੀਤਾ, ਇਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ।
- ਇਸ ਲਈ, ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਕੋਰਸਥਿਤੀਭਿੰਨਤਾ ਹੈ।
ਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਉੱਚਤਮ ਡਿਗਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਇਹ ਆਪਣੇ ਹੀ ਉਦਯੋਗ ਮੁਕਾਬਲੇ ਰੁਕਾਵਟ ਅਤੇ ਖਾਈ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਖਾਈ ਉਤਪਾਦ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਆਦਿ ਹੈ, ਪਰ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ, ਉੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ, ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਚੰਗੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਪਰ ਅਫਸੋਸ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਖਾਈ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ।
ਬਫੇਟ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮੋਟ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਢਾਂਚਾ ਹੈ, ਸੀਈਓ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਖਾਈ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਕੀ ਹਨ?
ਮੌਜੂਦਾ ਉਦਯੋਗ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੇ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਮਾਪ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
① ਅਟੱਲ ਸੰਪਤੀਆਂ
- ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਪੇਟੈਂਟ, ਉੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਫਰੈਂਚਾਈਜ਼ਿੰਗ ਲਾਇਸੰਸ।
- ਇਸਦਾ ਮੂਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨਕਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜਾਂ ਦਾਖਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ.
② ਘੱਟ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤ
- ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਸਰੋਤ ਐਂਡੋਮੈਂਟ ਹੈ ਜੋ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਦਾ ਗਠਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
③ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੇ ਫਾਇਦੇ
- ਨੈਟਵਰਕ ਸਕੇਲ ਦੇ ਫਾਇਦੇ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਓਪਰੇਟਰ ਨੇ ਆਈਫੋਨ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਰਮ ਇਸਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਬਣ ਗਏ.
- ਪਰ ਉਹ ਇਸਦੀ ਸੇਵਾ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਨ, ਪਰ ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਦਲਣਗੇ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਰੇ ਸੰਪਰਕ ਉਸ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ।ਮੋਬਾਈਲ ਨੰਬਰ, ਜੋ ਕਿ ਨੈੱਟਵਰਕ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਾਈ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੈ।
④ ਉੱਚ ਸਵਿਚਿੰਗ ਲਾਗਤ
- ਅਸਲ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਤੋਂ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਦੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਖਰਚੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- ਇਸਦਾ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਹਾਰ ਮੰਨਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ.
ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਘਟਾਓ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਉੱਚ ਸਵਿਚਿੰਗ ਲਾਗਤ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਉਦਯੋਗ ਮੁਕਾਬਲੇ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਦੇ ਤਿੰਨ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:
- ਸੁਪਰਯੂਜ਼ਰ ਬਣਾਓ
- 锁销
- ਸਰੋਤ ਬਾਈਡਿੰਗ
ਪਹਿਲੀ ਚਾਲ: ਇੱਕ ਸੁਪਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਬਣਾਓ
ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੂਲ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੂਲ ਸਥਿਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਵਹਿੰਦਾ ਹੈ.ਜਦੋਂ ਇਹ ਸੁਪਰ ਗਾਹਕ ਪੂਲ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ ਤਾਂ ਹੀ ਇਹ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣੇਗਾ।
ਇੱਕ ਸੁਪਰ ਕਲਾਇੰਟ ਕੀ ਹੈ?ਉਹ ਉਪਭੋਗਤਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ, ਇਹ ਨਿਰੰਤਰ ਨਕਦੀ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਦੀ ਪ੍ਰਾਈਮ ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪ।
ਆਓ ਦੇਖੀਏ, ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ?
ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਡੇਟਾ ਹੈ:
- ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ, 10.7% ਅਮਰੀਕਨ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਪ੍ਰਾਈਮ ਮੈਂਬਰ ਹਨ, ਅਤੇ 38% ਅਮਰੀਕੀ ਪਰਿਵਾਰ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਦੀ ਪ੍ਰਾਈਮ ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪ ਸੇਵਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਹਰ ਪ੍ਰਧਾਨ ਮੈਂਬਰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਔਸਤਨ $1200 ਖਰਚ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਮ ਗੈਰ-ਮੈਂਬਰ, ਲਗਭਗ $400 ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ।ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਅੰਤਰ ਹੈ।
- ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, 2018 ਵਿੱਚ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਦਾ ਸਟਾਕ 30% ਵਧਿਆ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਟੈਂਡਰਡ ਐਂਡ ਪੂਅਰਜ਼ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ 6.7% ਡਿੱਗਿਆ ਹੈ।
- ਇਸ ਲਈ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੰਨੇ ਸਥਿਰ ਕਿਉਂ ਹਾਂ ਇਸਦਾ ਮੁੱਖ ਤੱਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ XNUMX ਮਿਲੀਅਨ ਮੈਂਬਰ ਹਨ।
- ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹਰ ਸਾਲ ਇੱਕ ਫੀਸ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵਿਆਉਣ ਦੀ ਦਰ 90% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ।
ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ, ਮੂਲ ਵਿਵਹਾਰ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਗਾਹਕ ਪੂਲ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਉੱਚ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਵਾਲੇ ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ।ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਉੱਚ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਵਾਲੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਲੱਭੋ.
ਜਦੋਂ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਨੇ 2005 ਵਿੱਚ ਇਸ ਪ੍ਰਾਈਮ ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੈਟਵਰਕ ਚੀਨ ਜਿੰਨਾ ਪਰਿਪੱਕ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਬਹੁਤ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਪਿੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮੁੱਖ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਮੁਫਤ ਦੋ-ਦਿਨ ਡਿਲੀਵਰੀ। .
ਜਦੋਂ ਤੋਂ ਇਹ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ ਫੜਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਵਧੇਰੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਸਟੈਕ ਹੋਣੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਏ ਹਨ.
ਦੂਜਾ ਕਦਮ, ਸੁਪਰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਮੁੱਲ-ਜੋੜਿਆ ਪੈਕੇਜ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ।
ਸਿਰਫ਼ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਹੀ ਉਸਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਇਹਨਾਂ ਮੈਂਬਰਾਂ ਲਈ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵੈਲਯੂ ਐਡਿਡ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।ਸ਼ਾਮਲ ਹਨਅਸੀਮਤਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਸੰਗੀਤ ਅਤੇ ਵੀਡੀਓ, ਅਸੀਮਤ ਫੋਟੋ ਸਟੋਰੇਜ, ਅਤੇ ਉਧਾਰ ਲੈਣ ਲਈ 100 ਮਿਲੀਅਨ ਕਿੰਡਲ ਈ-ਕਿਤਾਬਾਂ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ 25% ਦੀ ਛੋਟ ਵੀ ਹੈ।
ਤੀਜਾ ਕਦਮ, ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਿੰਡੀਕੇਟ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਪਤੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ।ਕਿਉਂਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ XNUMX ਮਿਲੀਅਨ ਗਾਹਕ ਹਨ ਜੋ ਨੈਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ.
ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਮੋਟੋ ਅਤੇ ਬਲੂ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਫੋਨ ਨਿਰਮਾਤਾ.ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ, ਦੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਮੋਬਾਈਲ ਫੋਨ ਵੇਚੇ, ਇੱਕ $ 99 ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਦੂਜਾ $ 199 ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਐਮਾਜ਼ਾਨ 'ਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਕੀਮਤ $ 50 ਤੋਂ $ 70 ਘੱਟ ਸੀ।
ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਲਾਇੰਟ ਸੰਪਤੀਆਂ, ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਲੈਣ-ਦੇਣ, ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੈਂਬਰ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੁਪਰ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮੁੱਲ-ਵਰਧਿਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਆਵਾਜਾਈ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਰ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਗਾਹਕ ਸੰਪਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੈ।ਇਸ ਸਰੋਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਇਕੁਇਟੀ ਵਿੱਚ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਦੂਜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਇਕੁਇਟੀ ਗੁਣਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਚੌਥਾ ਕਦਮ, ਸੂਪਰ ਮੈਂਬਰ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ ਦੇ ਮੁੱਲ-ਵਰਤਿਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੋਂ ਪਛਾਣ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ।
7 ਜੁਲਾਈ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਈਮ ਡੇ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਸਮੇਂ, ਮੈਂਬਰਾਂ ਲਈ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹਨ।ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਹਰ ਵਾਰ ਇਸ ਦਿਨ, ਵਿਕਰੀ 15% ਜਾਂ 90% ਤੱਕ ਵਧੇਗੀ.
ਇਹ ਇੱਕ ਅਨੁਸ਼ਾਸਿਤ ਅੰਦੋਲਨ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਛਾਣ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਲ-ਜੋੜਿਆ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ.JD.com ਅਤੇ Ele.me ਸਮੇਤ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਨੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਸੁਪਰ-ਮੈਂਬਰ ਹਨ, ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਚੰਗੀਆਂ ਲੱਗਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਵਰਤਣ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਵਾਂਗ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ।ਮੁੱਖ ਤੱਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਪਿੱਛੇ ਸਮਝ ਹੈ।
ਉਸਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ, ਇੱਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਪੂਲ ਸਿਰਫ ਕਈ ਦਰਦ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੇ ਹੱਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ.ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਇਕੁਇਟੀ ਵਾਧੇ ਦਾ ਪੈਕੇਜ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਸਹਿਯੋਗ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਤਾਂ ਜੋ ਇਸ ਇਕੁਇਟੀ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
ਇਕ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੱਤ ਪਛਾਣ ਦੀ ਪਛਾਣ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਲਾਭ ਤੱਤ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਸੁਪਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਦੂਜੀ ਚਾਲ: ਪਿੰਨ ਨੂੰ ਲਾਕ ਕਰੋ
ਲਾਕ ਪਿੰਨ ਕੀ ਹੈ?ਆਓ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਲਾਕ ਅਪ ਕਰੇਗੀ, ਉਹ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸਟਾਰਬਕਸ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਸਟਾਰਬਕਸ ਰਿਵਾਰਡਜ਼ ਦੇ ਇਹਨਾਂ ਮੈਂਬਰਾਂ ਕੋਲ ਸਟਾਰਬਕਸ ਵਿੱਚ ਜੋ ਪੈਸਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇਸਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਵਿਕਰੀ ਦੇ 1/4 ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਧਿਕਾਰ ਕਾਰਡ ਰਾਹੀਂ, ਮੌਕੇ ਦਾ 1/4 ਹਿੱਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਲੌਕ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
2017 ਵਿੱਚ, ਸਟਾਰਬਕਸ ਨੇ ਇੱਕ ਡੇਟਾ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸਟਾਰਬਕਸ ਰਿਵਾਰਡਸ ਕਾਰਡ ਅਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਭੁਗਤਾਨ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਕੀਤੀ ਨਕਦੀ 12 ਬਿਲੀਅਨ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਈ ਹੈ।ਹੱਥ 'ਤੇ ਨਕਦੀ ਦੀ ਇਹ ਮਾਤਰਾ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬੈਂਕਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਲਾਕ ਪਿੰਨ ਗਾਹਕ ਦੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਦੇ ਖਪਤ ਚੱਕਰ ਦੀ ਸੂਝ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਲਾਕ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਨੁਪਾਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਲੌਕ ਪਿੰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚਾ ਪੱਧਰ ਹੈ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਨੁਪਾਤ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦੇ ਕਈ ਫੰਕਸ਼ਨ ਹਨ:
- ਪਹਿਲਾਂ, ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘਟਾਓ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪੈਸੇ ਇਕੱਠੇ ਕਰੋ;
- ਦੂਜਾ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵੈਲਯੂ-ਐਡਡ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਚਾਰ ਲਈ ਇਹ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਟਾਰਬਕਸ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਘੱਟ ਹੀ ਦੇਖਦੇ ਹੋ;
- ਤੀਜਾ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨੂੰ ਰੋਕਣਾ, ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਸੀ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਮੂਲ ਟਰਮੀਨਲ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਪਰ ਲਾਕਿੰਗ ਦੁਆਰਾ, ਮੈਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪੈਸੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ, ਅਤੇ ਉਸ ਕੋਲ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਘੱਟ ਮੌਕੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ, ਲਾਕ-ਅੱਪ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚਾ ਪੱਧਰ ਵਿੱਤੀ ਗੁਣ ਹੈ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੈਸੇ ਵਾਪਸ ਲਵਾਂਗਾ।
ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪੈਸੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਹਿੱਤਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਬੰਦ ਲੂਪ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਚੰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਇੱਕ ਬੰਦ ਲੂਪ ਅਤੇ ਫਲਾਈਵ੍ਹੀਲ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਆਮ ਮਾਮਲਾ ਵੀ ਹੈ, ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ, ਲਵ ਫੈਨ ਨਾਮ ਦੀ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਜੋ ਕੇਟਰਿੰਗ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਇਸਦਾ ਮਾਡਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਇੱਥੇ ਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਕਿ ਉਹ 3000 ਯੂਆਨ ਖਰਚ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਰਡਰ ਅੱਜ ਮੁਆਫ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ-ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ 6000 ਯੂਆਨ ਦੀ ਬਚਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਵਾਰ ਆਰਡਰ ਮੁਫਤ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਹ 6000% ਦੀ ਛੋਟ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ, ਇਹ ਕਹਿਣ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੇ ਇਸ ਖਿੱਚ ਕਾਰਨ XNUMX ਯੂਆਨ ਦੀ ਬਚਤ ਕੀਤੀ।ਇਹ ਇੱਕ ਆਮ ਲਾਕਿੰਗ ਵਿਵਹਾਰ ਵੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਕਸਬੇ ਦੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਦੁਆਰਾ ਦੋ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਇਸ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਦੂਜੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਖਾਣਾ ਖਾਣ ਗਏ, ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਇਸ ਦੁਆਰਾ ਬੰਦ ਹੋ ਗਏ।ਇਹ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਡਲ ਵੀ ਹੈ।
ਤੀਜੀ ਚਾਲ: ਸਰੋਤ ਬਾਈਡਿੰਗ
ਇਹ ਚਾਲ B2B ਉੱਦਮਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਢੁਕਵੀਂ ਹੈ।
ਸਰੋਤ ਬਾਈਡਿੰਗ ਕੀ ਹੈ?ਇਹ ਅਸਲੀ ਗਾਹਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸੇਵਾ ਦੁਆਰਾ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਾਗਤ ਦੇ ਨਾਲ ਇਸ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਰੋਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋਖਮ ਵਿੱਚ ਹਨ ਜੇਕਰ ਉਹ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਮੈਂ ਇਸ ਜੋਖਮ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਚਿਪਕਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.ਇਹ ਇਸ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੂਰਕ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੋਈ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ Baosteel ਗਿਆ ਅਤੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ Baosteel ਕੋਲ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਹੈ। ਉਹ Baosteel ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘੰਟੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਡੂੰਘਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੈ।
ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈਵੈੱਬ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਅਭਿਆਸ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦੇ ਸਮੇਂ, ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪ ਘਟਨਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ।
ਯਾਨੀ ਕਿ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ, ਟੈਟਰਾ ਪਾਕ ਨੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੰਪਨੀ ਲੱਭੀ ਅਤੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਫੀਸ ਦੇਵਾਂਗਾ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮੇਂਗਨੀਯੂ ਨਾਲ ਸਲਾਹ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਅਜੀਬ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਇਆ।ਕਿਉਂਕਿ ਟੈਟਰਾ ਪਾਕ ਮੇਂਗਨੀਯੂ ਨੂੰ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਟੈਟਰਾ ਪਾਕ ਮੇਂਗਨੀਯੂ ਨਾਲ ਸਲਾਹ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਡੂੰਘਾ ਸਰੋਤ ਬਾਈਡਿੰਗ ਮਾਡਲ ਹੈ, ਜੋ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਈ-ਕਾਮਰਸਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ?
ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਮੁੱਖ ਸਥਿਤੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਭਿੰਨਤਾ 'ਤੇ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਲੇਖਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ▼
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ "ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ?ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਚ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਕੀ ਹਨ? , ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-17482.html
ਨਵੀਨਤਮ ਅਪਡੇਟਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ਦੇ ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਮ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਸੁਆਗਤ ਹੈ!
📚 ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਮੁੱਲ ਹੈ, 🌟ਇਹ ਇੱਕ ਦੁਰਲੱਭ ਮੌਕਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਨਾ ਗੁਆਓ! ⏰⌛💨
ਜੇ ਚੰਗਾ ਲੱਗੇ ਤਾਂ ਸ਼ੇਅਰ ਅਤੇ ਲਾਈਕ ਕਰੋ!
ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਅਤੇ ਪਸੰਦ ਸਾਡੀ ਨਿਰੰਤਰ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹਨ!