ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਨੰਬਰ 1 ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਲੋਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰਦੇ ਹਨਸਥਿਤੀਰਣਨੀਤੀ.
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ?
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਏਈ-ਕਾਮਰਸਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਇੱਕ ਤਾਜ਼ਾ ਉਤਪਾਦ, ਉਹਨਾਂ ਦਾਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਓਪਰੇਸ਼ਨ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ "ਫੰਕਸ਼ਨ" ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਫੰਕਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਆਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉੱਚ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਫੰਕਸ਼ਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ...
ਉਤਪਾਦ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਬਿੰਦੂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੇ ਹਿੱਟ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਹੈ.
ਪਰ ਇਹ ਉਤਪਾਦਵੈੱਬ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਉੱਚ ਕੀਮਤ, ਉੱਚ ਕੀਮਤ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਮੀਆਂ, ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਿੱਤਣ ਦਾ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ...
ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਜਾਪਾਨੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ (ਹਾਲਾਂਕਿ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਿਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਚੀਨੀ ਫੈਕਟਰੀ ਦੁਆਰਾ OEM ਉਤਪਾਦਨ ਹੈ).
ਇਸਲਈ, ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਕੰਮ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਚੁਣੋ - "ਜਾਪਾਨ ਤੋਂ ਆਯਾਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ"
ਫਿਰ, ਅਚਾਨਕ ਇਹ ਸਭ ਵਿਕ ਗਿਆ!
ਹਾਹਾਹਾਹਾ!
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਸਥਿਤੀ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਕੀ ਹਨ?
ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੰਬਕਾਰੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਹਰੀਜੱਟਲ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ:
- ਵਰਟੀਕਲ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ;
- ਹਰੀਜ਼ੱਟਲ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਲਈ ਕੇਸ
ਅਸਲ ਵਿੱਚਜਿੰਦਗੀਲੰਬਕਾਰੀ ਅਤੇ ਲੇਟਵੇਂ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਕੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਆਪਣਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾਉਣ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ:
- ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਪ੍ਰੋਕਟਰ ਐਂਡ ਗੈਂਬਲ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਬਹੁਤ ਜਾਣੂ ਹਾਂ।
- ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਛੇ ਘਰੇਲੂ P&G ਸ਼ੈਂਪੂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹਨ।
- ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਹੁਸ਼ਿਆਰ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, P&G ਨੇ ਇਹਨਾਂ ਛੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ੈਂਪੂ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਹਨ।
ਵਿਭਿੰਨ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
ਮੈਂ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੁਨੇਹਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਹਾਂਤਾਓਬਾਓਇੱਕ ਛੋਟੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਵਜੋਂ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨਹੀਂ ਹੈ!ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ:ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹਾਂ, ਪਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਹਾਂ।
- ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਉਤਪਾਦ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿੱਚੋਂ ਬਾਹਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਇਸਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਦੂਜਾ, ਅਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਵੰਡਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ?
- ਕਿਉਂਕਿ ਸਬ-ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਉਦਯੋਗ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਰੋਧੀ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਬ-ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਜੇਕਰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਰੋਧੀ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਡਾਲਰ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲਗਭਗ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਤੀਜਾ, ਭਿੰਨਤਾ ਲੱਭਣਾ ਬੇਸ਼ੱਕ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।
- ਜੇਕਰ ਇਹ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਤਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਅਮੀਰ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਧੀਰਜ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ
ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕੰਮ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨੈਟਵਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਹਰ ਹਨ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਬਣਾਉਣਗੇ:
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਚਾਹ ਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਘੜਾ, ਪਾਣੀ ਨੂੰ ਤਾਲਾ ਲਗਾਉਣਾ ਪਾਣੀ ਨੂੰ ਭਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ, ਆਦਿ;
- 1. ਸਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਤੋਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦਾ ਆਧਾਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਦਿੱਖ, ਕਾਰਜ, ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਨਵੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਆਦਿ ਦੀ ਸੂਝ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ;
- 2. ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਲਾਭ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਬਸ ਐਪਲ ਅਤੇ ਸਮਾਰਟਫ਼ੋਨ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ;
- 3. ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਸਿਰਫ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ, ਬਾਅਦ ਦੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੁੰਜੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੱਢਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ;
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ "ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ"।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html
ਨਵੀਨਤਮ ਅਪਡੇਟਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ਦੇ ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਮ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਸੁਆਗਤ ਹੈ!
📚 ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਮੁੱਲ ਹੈ, 🌟ਇਹ ਇੱਕ ਦੁਰਲੱਭ ਮੌਕਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਨਾ ਗੁਆਓ! ⏰⌛💨
ਜੇ ਚੰਗਾ ਲੱਗੇ ਤਾਂ ਸ਼ੇਅਰ ਅਤੇ ਲਾਈਕ ਕਰੋ!
ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਅਤੇ ਪਸੰਦ ਸਾਡੀ ਨਿਰੰਤਰ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹਨ!