ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਥਿਤੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਲੋਕ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ?
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ "ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ" ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਵਜੋਂ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਤਾ ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਫੰਕਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਆਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉੱਚ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਫੰਕਸ਼ਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ...
ਉਤਪਾਦ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਬਿੰਦੂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੇ ਹਿੱਟ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਔਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਚਾਰ ਲਾਗਤਾਂ, ਉੱਚ ਕੀਮਤ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਮੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਅਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ...
ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਜਾਪਾਨੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ (ਹਾਲਾਂਕਿ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਿਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਚੀਨੀ ਫੈਕਟਰੀ ਦੁਆਰਾ OEM ਉਤਪਾਦਨ ਹੈ).
ਇਸ ਲਈ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਕੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਚੁਣਿਆ - " ਜਪਾਨ ਤੋਂ ਮੂਲ ਆਯਾਤ ।"
ਫਿਰ, ਅਚਾਨਕ ਇਹ ਸਭ ਵਿਕ ਗਿਆ!
ਹਾਹਾਹਾਹਾ!
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਸਥਿਤੀ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਕੀ ਹਨ?
ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੰਬਕਾਰੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਹਰੀਜੱਟਲ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ:
- ਵਰਟੀਕਲ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ;
- ਹਰੀਜ਼ੱਟਲ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਲਈ ਕੇਸ
ਅਸਲ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ , ਅਜਿਹੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਲੰਬਕਾਰੀ ਅਤੇ ਖਿਤਿਜੀ ਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਬਦਲ ਕੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾਏ ਹਨ:
- ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਪ੍ਰੋਕਟਰ ਐਂਡ ਗੈਂਬਲ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਬਹੁਤ ਜਾਣੂ ਹਾਂ।
- ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਛੇ ਘਰੇਲੂ P&G ਸ਼ੈਂਪੂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹਨ।
- ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਹੁਸ਼ਿਆਰ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, P&G ਨੇ ਇਹਨਾਂ ਛੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ੈਂਪੂ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਹਨ।
ਵਿਭਿੰਨ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
ਮੈਂ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਦੀ ਟਿੱਪਣੀ ਦੇਖੀ ਜਿਸਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਪਰ ਤਾਓਬਾਓ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ , ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਰੋਤ ਨਹੀਂ ਹਨ! ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਖੋਜ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹਾਂ, ਪਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਹਾਂ।
- ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਉਤਪਾਦ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿੱਚੋਂ ਬਾਹਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਇਸਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਦੂਜਾ, ਅਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਵੰਡਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ?
- ਕਿਉਂਕਿ ਸਬ-ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਉਦਯੋਗ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਰੋਧੀ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਬ-ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਜੇਕਰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਰੋਧੀ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਡਾਲਰ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲਗਭਗ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਤੀਜਾ, ਭਿੰਨਤਾ ਲੱਭਣਾ ਬੇਸ਼ੱਕ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।
- ਜੇਕਰ ਇਹ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਤਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਅਮੀਰ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਧੀਰਜ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ
ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕੰਮ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨੈਟਵਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਹਰ ਹਨ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਬਣਾਉਣਗੇ:
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਚਾਹ ਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਘੜਾ, ਪਾਣੀ ਨੂੰ ਤਾਲਾ ਲਗਾਉਣਾ ਪਾਣੀ ਨੂੰ ਭਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ, ਆਦਿ;
- 1. ਸਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਤੋਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦਾ ਆਧਾਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਦਿੱਖ, ਕਾਰਜ, ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਨਵੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਆਦਿ ਦੀ ਸੂਝ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ;
- 2. ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਲਾਭ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਬਸ ਐਪਲ ਅਤੇ ਸਮਾਰਟਫ਼ੋਨ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ;
- 3. ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਸਿਰਫ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ, ਬਾਅਦ ਦੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੁੰਜੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੱਢਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ;
ਉਮੀਦ ਹੈ, ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) 'ਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਹੈ? ਸਥਿਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ" ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਝਿਜਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ: https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html