ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੋ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਪਿਆਰ ਵਿੱਚ ਡਿੱਗਣ ਵਰਗੀ ਹੈ।
- ਪਹਿਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਤੋਂ, ਸੰਚਾਰ ਤੱਕ, ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅੰਤਮ ਟੀਚੇ ਤੱਕ - ਇੱਕ ਗੂੜ੍ਹਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ.
- ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ, ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੈ।
- ਹਰ ਕਦਮ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਹੈ।
ਪਿਆਰ ਨੂੰ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ:
- ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਮਿਲਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਚੁੰਮਦੇ ਨਹੀਂ ਹੋ;
- ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨਾਲ ਕਈ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਸ ਨੂੰ ਘਰ ਦੀ ਚਾਬੀ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗੀ;
- ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ 5-ਸਾਲ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਅੰਤਮ ਰੂਪ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ.
- ਇੱਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਊਰਜਾ ਅਤੇ ਧੀਰਜ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਕੀ ਹੈ?
- ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ, ਜਿਸਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਵਿਜ਼ੂਅਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਸੰਕਲਪ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਾਤਮਕ ਸਾਧਨ ਹੈ।
- ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜੋ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ科学ਮੌਕੇ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
- ਇਹ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦੇ ਤੱਤਾਂ (ਜਿਵੇਂ: ਸਟੇਜ ਡਿਵੀਜ਼ਨ, ਸਟੇਜ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਮਾਰਕ, ਸਟੇਜ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਰੇਟ, ਔਸਤ ਪੜਾਅ ਦਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸਟੇਜ ਟਾਸਕ, ਆਦਿ) ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਉਂ ਕਰੀਏ?
ਕੋਈ ਰਿਸ਼ਤਾ ਨਾ ਹੋਣ ਕਰਕੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਔਖਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ/ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਦੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੜਾਅ ਲਈ ਸੌਦਾ ਜਿੱਤਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ/ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਿਕਰੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਮਾਡਲ ਵੀ ਹੈ।
ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪੂਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੁਆਰਾ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਅਤੇ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ, ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ/ਟੀਮ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਅਤੇ ਸਮਝੋ, ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ।ਵੈੱਬ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ.
ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਥਿਊਰੀ ਮਾਡਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਉਲਝਣ ਦੇ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕਈ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨਾ ਹੈ.
ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦਾ ਸਾਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਫਨਲ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ/ਸੇਲ ਫਨਲ ਥਿਊਰੀ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ▼
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ/ਸੇਲ ਫਨਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ:
- ਅਣਜਾਣ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਉਸ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
- ਟੀਚਾ: ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ
- ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸੋ।
- ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹਨ?ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ.
ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦਾ ਮੱਧ:
- ਸੰਭਾਵਨਾ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਰਿਹਾ ਹੈਫੇਸਬੁੱਕ ਪੰਨਾ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ ਹੈ।
- ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।
- ਵਿਗਿਆਪਨ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦੇ ਹਨ, ਵਿਦਿਅਕ ਵਿਗਿਆਪਨ
- ਚੰਗੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਓ।
- ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਗੰਭੀਰਤਾ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ ਅਤੇ ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।
- ਭਿੰਨਤਾ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦੋ?
ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ:
- ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸ਼ੰਕਿਆਂ ਦਾ ਨਿਪਟਾਰਾ।
- ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਸਫਲ ਕੇਸ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰੋ।
- ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਿਉਂ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।
- ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੋਣਾਂ, ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ "ਸੇਲ ਫਨਲ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ? ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ? ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਥਿਊਰੀ ਮਾਡਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ", ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-2081.html
ਨਵੀਨਤਮ ਅਪਡੇਟਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ਦੇ ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਮ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਸੁਆਗਤ ਹੈ!
📚 ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਮੁੱਲ ਹੈ, 🌟ਇਹ ਇੱਕ ਦੁਰਲੱਭ ਮੌਕਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਨਾ ਗੁਆਓ! ⏰⌛💨
ਜੇ ਚੰਗਾ ਲੱਗੇ ਤਾਂ ਸ਼ੇਅਰ ਅਤੇ ਲਾਈਕ ਕਰੋ!
ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਅਤੇ ਪਸੰਦ ਸਾਡੀ ਨਿਰੰਤਰ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹਨ!