ਹਾਣੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਜੇ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਸਾਥੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤਣਾ ਹੈ?

ਇੱਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿਕਰੇਤਾ, ਜੇ, ਨੇ ਇੱਕ ਨੇਟੀਜ਼ਨ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਜੋ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਸਿਰਫ 5% ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਨਾਲ ਈਰਖਾ ਹੋਈ ਜਿਸਨੇ ਉਸਦੇ ਨਾਲੋਂ ਦਸ ਗੁਣਾ ਵੱਡੇ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚੇ। ਉਸਨੇ ਜੇ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਉਸ ਦੋਸਤ ਦਾ ਸਾਥੀ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਸਦਾ ਟੀਚਾ ਸੀ।

ਸਾਥੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?

Netizen J ਸ਼ਾਇਦ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਸਾਥੀ ਅਜੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹਨ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਪਰ ਕੁਝ ਉੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਮਿਆਰੀ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਵੇਚਦੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ, ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ, ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਚਾਲਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਹਨਾਂ ਮਿਆਰਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਨੇਟੀਜ਼ਨ ਜੇ ਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ?ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਸਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਵੱਧ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ 100 ਯੂਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ 200 ਯੂਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿੱਚ ਵਿਕਦੇ ਹਨ।

ਨੇਟੀਜ਼ਨ ਜੇ ਨੇ ਕਿਹਾ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਖਰਚਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤਾ ਹੈ?ਕੋਈ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ।

ਭਾਵ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ?ਚੁੱਪ ਰਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ, ਪਰ ਉਸਦੇ ਆਪ੍ਰੇਸ਼ਨ ਤੋਂ 100 ਲੱਖ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਬਹੁਤ ਪੈਸਾ ਕਮਾਇਆ ਹੋਵੇਗਾ.

ਨੇਟੀਜ਼ਨ ਜੇ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ: ਕੀ ਉਸਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਾਰੋਬਾਰ 4000 ਮਿਲੀਅਨ ਸੇਲਜ਼ (ਮਲਟੀਪਲ ਸਟੋਰ) ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ?ਉਸਨੇ ਹਾਂ ਕਿਹਾ।ਨੇਟੀਜ਼ਨ ਜੇ ਨੇ ਕਿਹਾ: ਇਹ ਬਹੁਤ ਆਮ ਹੈ। 4000 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸਾਲਾਨਾ ਤਨਖਾਹ ਹੈ.ਪਰ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ 4000 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਬਹੁਤ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਇਹ 400 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਜਦੋਂ ਵਪਾਰਕ ਸਾਥੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤਣਾ ਹੈ?

ਨੇਟੀਜ਼ਨ ਜੇ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸਦੇ ਤਜਰਬੇ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਉਸਦਾ 10% ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ 10% ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਸਕੋਗੇ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਹੀ ਟੁੱਟ ਜਾਓਗੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਇਸ ਸਮੇਂ ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਉਪਾਅ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਣਾ ਜਾਂ ਔਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਖਰਚ ਵਧਾਉਣਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੈਸੇ ਗੁਆ ਬੈਠੋਗੇ।

ਨੇਟੀਜ਼ਨ ਜੇ ਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ: "ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਸਾਡੀ ਔਨਲਾਈਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਟੀਮ ਇੱਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਜਿੱਤ ਲੈਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਲਈ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਰਾਹੀਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਦਬਾ ਦੇਵਾਂਗੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਲਗਭਗ ਅਸੰਭਵ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।"

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਚੰਗਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਸ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਿਰੋਧੀ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਾ ਸੋਚੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਆਰਾਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਸਾਨੂੰ ਉਸ ਨਾਲ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਜੇਕਰ ਮੌਜੂਦਾ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਾਂ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ।ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਦਾ ਬਚਾਅ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।

ਹਾਣੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ ਹਨ?

ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੇ ਲਾਭ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਹੈ?

• ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਪੀਅਰ ਦਾ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ 10% ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਾਲਣਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲਾਭ ਕਮਾਓਗੇ।
• ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਲਈ, ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਿਭਿੰਨਤਾ, ਫਸਟ-ਮੋਵਰ ਲਾਭ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ।
• ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਓਪਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਵਿਰੋਧੀਆਂ ਨਾਲ ਨਾ ਲੜੋ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਨਹੀਂ ਹੈ.