ਈ-ਕਾਮਰਸ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਸੋਚ ਵਾਲਾ ਮਾਡਲ

ਕਰੋਈ-ਕਾਮਰਸਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਹੈ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਮਾਲਕ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ?

ਉਹ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੇ ਸਧਾਰਨ ਮਾਨਸਿਕ ਮਾਡਲ ਦਾ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ?

ਫੈਕਟਰੀ ਲਾਭ ਮਾਡਲ

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਲਾਗਤ 100 ਮਿਲੀਅਨ ਯੁਆਨ ਹੈ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਸਾਂਭ-ਸੰਭਾਲ ਦੀ ਕੀਮਤ 100 ਮਿਲੀਅਨ ਯੂਆਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਫੁਟਕਲ ਖਰਚੇ 50 ਯੂਆਨ ਹਨ।
• ਅੰਤਮ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ 500 ਮਿਲੀਅਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਾਭ ਦਾ ਮਾਰਜਨ 10% ਹੈ।

ਇਸ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ 10% ਵੱਖ-ਵੱਖ ਅਚਾਨਕ ਜੋਖਮਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ?

ਈ-ਕਾਮਰਸ ਲਾਭ ਮਾਡਲ ਸੋਚ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਜੋ 100 ਯੂਆਨ ਵਿੱਚ ਵਿਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 50 ਯੂਆਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਪੌਪ ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

• 50% ਕੁੱਲ ਲਾਭ, 15% ਤਰੱਕੀ, 5% ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, 5% ਲੇਬਰ, 5% ਪਲੇਟਫਾਰਮ, 5% ਰਿਟਰਨ ਘਾਟਾ, 3% ਵੇਅਰਹਾਊਸਿੰਗ, 2% ਦਫਤਰੀ ਖਰਚੇ, ਅਤੇ 10% ਅੰਤਮ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ।
• ਇਸ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਪੈਸਾ ਜਮ੍ਹਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਵੀ ਹਨ?

ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਲਾਭ ਮਾਡਲ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸਧਾਰਨ ਹੈ

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਇੱਕ 20-ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਵਪਾਰਕ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 5000 ਮਿਲੀਅਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ (ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ - ਐਕਸ-ਫੈਕਟਰੀ ਕੀਮਤ - ਕਸਟਮ ਕਲੀਅਰੈਂਸ ਅਤੇ ਆਵਾਜਾਈ ਦੀ ਲਾਗਤ) ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 15%, ਜਾਂ 750 ਮਿਲੀਅਨ ਹੈ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਪੈਸਾ ਤਨਖਾਹ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੈ (ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਲਈ 15, ਲਗਭਗ 6%), ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚੇ 100 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ 2%, ਕਮਿਸ਼ਨ (ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ 20% ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦਾ 1%, ਦਫ਼ਤਰ ਦੇ ਕਿਰਾਏ ਦਾ 1%) , ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਉਤਪਾਦ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਦੇ 5 ਅੰਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਕ੍ਰਾਸ-ਬਾਰਡਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਵੀ ਹੈ

GMV ਫਨਲ ਮਾਡਲ:

• GMV ਹੈਈ-ਕਾਮਰਸਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਬਦ ਕੁੱਲ ਵਪਾਰਕ ਵੌਲਯੂਮ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਰੂਪ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਵਪਾਰਕ ਮਾਲ ਦੀ ਕੁੱਲ ਰਕਮ ਹੈ। ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ GMV ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੂਚਕ ਹੈ।
• ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੰਚਾਲਨ ਦਾ ਮੂਲ GMV ਸੂਚਕਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ, ਪਰ ਇਕੱਲੇ ਸੂਚਕਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੂਚਕਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਫਨਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਮਾਡਲ ਹੈ:

ਵਿਕਰੀ (GMV) = ਆਵਾਜਾਈ✖️ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ✖️ਗਾਹਕ ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ✖️ਮੁੜ ਖਰੀਦ ਦਰ

• ਟ੍ਰੈਫਿਕ: ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਔਫਲਾਈਨ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੱਡੀ ਆਵਾਜਾਈ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਦੁਕਾਨਾਂ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
• ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ: ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਕੁਝ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਔਫਲਾਈਨ ਜਿਸਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
• ਗਾਹਕ ਯੂਨਿਟ ਦੀ ਕੀਮਤ: ਗਾਹਕ ਨੇ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕਿੰਨਾ ਖਰੀਦਿਆ?ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਉਨਾ ਹੀ ਉੱਚਾ ਮੁੱਲ।
• ਮੁੜ-ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਦਰ: ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਗਾਹਕ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ?ਔਫਲਾਈਨ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ - ਸਾਬਕਾ ਫੈਕਟਰੀ ਕੀਮਤ - ਪਹਿਲਾਂ - ਕਮਿਸ਼ਨ - ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ - ਵੰਡ - ਵੇਅਰਹਾਊਸਿੰਗ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਟੈਕਸ ਛੋਟਾਂ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ 20% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਘੱਟ ਤਨਖਾਹ ਅਤੇ ਦਫਤਰੀ ਖਰਚੇ, ਇਹ ਹੈ ਕੁੱਲ ਲਾਭ.

ਅਸੀਂ-ਮੀਡੀਆ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਸੋਚ ਵਾਲਾ ਮਾਡਲ ਹੈ

• ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਕੋਈ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਸਮਾਂ ਹੈ;
• ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਜਾਂ ਵੱਧ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਸਭ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।