ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਪੜਚੋਲ ਕਰੋਈ-ਕਾਮਰਸਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ, ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਅਟੱਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਪਿਆਰ ਵਿੱਚ ਪੈਣਾ ਹੈ! ✨
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਤੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਹੇਠਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦੇ ਮੂਲ ਤਰਕ ਦੀ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਵਿਆਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾ ਹੈ:
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦਾ ਮੂਲ ਤਰਕ ਕੀ ਹੈ?
ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਮੁੱਲਾਂ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਹੈ।ਇਸ ਵਿੱਚ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਮੁੱਖ ਕਦਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਟੀਚਾ ਦਰਸ਼ਕ ਖੋਜ: ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋਸਥਿਤੀਬ੍ਰਾਂਡ.
ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਥਿਤੀ: ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਇਸਦੇ ਅੰਤਰਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ।
ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ: ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰ ਕਰੋ।
ਇਕਸਾਰਤਾ: ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਛਾਣ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟਾਂ 'ਤੇ ਇਕਸਾਰ ਹੈ।
ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ: ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਡੂੰਘਾ ਸਬੰਧ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘੀ ਜੜ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ?
ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜੜ੍ਹ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ:
ਕਹਾਣੀ ਬਣਾਓ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਾ ਕੇ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਮੂਲ, ਮਿਸ਼ਨ ਅਤੇ ਮੂਲ ਮੁੱਲਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਗੂੰਜ: ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੂਹ ਕੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਗੂੰਜ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ।ਰਾਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈਵੈੱਬ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਇਸ ਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ, ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਅਤੇ ਖੁਸ਼ ਹੋਣ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ।
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ: ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਅਤੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਹਿੱਸਾ ਲਓ।
ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕਸਾਰਤਾ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਇਕਸਾਰਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਣ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾ ਸਕਣ।
ਨਵੀਨਤਾ ਅਤੇ ਨਵੀਨੀਕਰਨ: ਢੁਕਵੇਂ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਨਵੀਨਤਾ ਅਤੇ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰੋ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿੱਤਰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜੜ੍ਹਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਇਸ ਨੂੰ ਡੂੰਘੇ ਸਬੰਧ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਾਣੀਆਂ, ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਵਰਗੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਦੇ ਨਾਲ.
ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ ਤੁਹਾਡੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਲੀ ਜਿਆਕੀ ਨੇ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤਾ ਜੋ ਸਹੀ ਹੈ ਪਰ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ।
ਦਰਅਸਲ, ਲੀ ਜਿਆਕੀ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏਡੂਯਿਨਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੇ ਲਾਈਵ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਦੌਰਾਨ, ਉਹ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਆਲੋਚਨਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਜੋ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਦੀ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ।ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ:
"ਕਦੇ-ਕਦੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰਨ ਲੱਭਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਇੰਨੇ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੀ ਤਨਖਾਹ ਵਧਾਈ ਗਈ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ ਹੈ?"
ਜੇ ਇਹ ਵਾਕ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਬਲੌਗਰ ਦੁਆਰਾ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਊਰਜਾ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਬਿਆਨ ਹੈ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਲੀ ਜਿਆਕੀ ਲਈ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਉਚਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਆਮ ਲੋਕ ਹਨ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਵੀ ਹਨ।ਜਿੰਦਗੀਅਮੀਰ ਨਹੀਂ।ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆਉਂਦੇ ਸਮੇਂ, ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਨੈਤਿਕਤਾ ਨਾਲ ਰਹਿਣਾ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।
ਮੇਰਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ਨਜ਼ਰੀਆ ਇਹ ਹੈ: ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਸਮਝਦਾ ਸੀ, ਪਰ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਥੋੜੇ ਬਹੁਤ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਹੋ ਗਏ ਹੋ।
ਇਸ ਮੁੱਦੇ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਮੁੱਖ ਤਰਕ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਨਾ ਹੈ.
- ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਨਾਈਕੀ ਨੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੀ ਮਹਾਨ ਸਪੋਰਟਸਮੈਨਸ਼ਿਪ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਨਾਈਕੀ ਨੂੰ ਪਹਿਨਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਊਰਜਾਵਾਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ।
- ਇੱਕ ਹੋਰ ਉਦਾਹਰਨ ਕੋਕਾ-ਕੋਲਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਉਂਦੀ ਹੈ।
- ਜੌਬਸ ਨੇ ਵੀ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਸੀ ਕਿ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਐਪਲ ਵਾਪਸ ਆਇਆ, ਤਾਂ ਉਸਨੇ ਐਪਲ ਦੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ, "ਪਾਗਲ ਲੋਕਾਂ ਲਈ" ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢਿਆ।
- ਔਨਲਾਈਨ ਕੋਰਸਾਂ ਸਮੇਤ ਜੋ ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰਾਂ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਮੇਰਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੂਹ ਮਿਹਨਤੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਲੀ ਜਿਆਕੀ ਨੇ ਜੋ ਕਿਹਾ ਉਹ ਉਸਦੇ ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਸਨੂੰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:
"ਤੁਸੀਂ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਖਰੀਦੋ। ਇੱਕ ਬੌਸ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਬੌਸ ਇਸ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰੇਗਾ..."
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਖਰੀਦਣਗੇ.
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ "ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦਾ ਮੂਲ ਤਰਕ ਕੀ ਹੈ?"ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘੀ ਜੜ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ? 》, ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-30963.html