ਉਤਪਾਦ ਇੰਨੇ ਮਹਿੰਗੇ ਕਿਉਂ ਹਨ? ਇਹਨਾਂ ਕੁਝ ਸੁਝਾਆਂ 'ਤੇ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸੀਮਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ

"ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ? ਮੈਂ ਇੱਕ ਸਸਤਾ ਲੱਭ ਲਵਾਂਗਾ।" ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਫੀਡਬੈਕ ਸੁਣ ਕੇ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਘਬਰਾ ਗਏ ਹੋ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ? ਜੇ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਗਲਤਫਹਿਮੀ ਵਿੱਚ ਫਸ ਗਏ ਹੋ: ਸਸਤੀ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਾਹਰ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣ ਲਈ,ਮਹਿੰਗਾ ਵੇਚਣਾ ਜਿੱਤਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ.

ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਉਤਪਾਦ ਮਹਿੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?

ਮਹਿੰਗਾ ਵੇਚਣਾ ਇੱਕ ਬੇਤਰਤੀਬ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਹੈ

ਸਭ ਤੋ ਪਹਿਲਾਂ,ਮਹਿੰਗਾ ਵੇਚਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਅਣਜਾਣੇ ਵਿੱਚ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਸਦੇ ਪਿੱਛੇ ਇੱਕ ਤਕਨੀਕੀ ਹੁਨਰ ਹੈ।. ਇਸ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਹੈ। ਜਿੰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਉੱਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਮੁੱਲ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ ਕਹਾਣੀ ਸੀ: ਇੱਕ ਕ੍ਰਿਸਟਲ ਗਲਾਸ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 20 ਯੂਆਨ ਵਿੱਚ ਵੇਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਸੀ, ਪਰ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ 200 ਯੂਆਨ ਰੱਖੀ ਗਈ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦਾ ਤੋਹਫ਼ਾ ਬਣ ਗਿਆ ਸੀ। ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਕੱਪਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਤੋਹਫ਼ੇ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸ਼ਿਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਹੈਲੋੜਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ.

ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਬਣਾਓ

ਇਸ ਨੂੰ ਮਹਿੰਗੇ ਵੇਚਣ ਲਈ, ਕੁੰਜੀ ਹੈਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ "ਮੁੱਲ" ਸਮਝਣ ਦਿਓ. ਕਿਵੇਂ? ਇੱਥੇ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ ਹਨ:

1. ਡੂੰਘੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ

ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਰੀਖਣ, ਸੰਚਾਰ, ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਆਮ ਸ਼ੈਂਪੂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਕੀਮਤ ਕਦੇ ਵੀ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਿੰਨੀ ਉੱਚੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ। ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਵਾਲਾਂ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ, "ਇਸ ਸ਼ੈਂਪੂ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਲ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਮੁਲਾਇਮ ਹੋਣਗੇ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਸਿਹਤਮੰਦ ਵੀ ਹੋਣਗੇ।" ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇਸਦੇ ਲਈ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।

2. ਭਿੰਨਤਾ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ ਅਤੇ ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਬਣਾਓ

ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੇਕਰ ਕੀਮਤ ਵੱਧ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਛੱਡ ਜਾਣਗੇ. ਭਿੰਨਤਾ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦਾ ਆਧਾਰ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੱਲ੍ਹ ਦੀ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੱਚਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਸਨੈਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦੁਰਲੱਭ ਸਾਮੱਗਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੀ, ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ 1 RMB ਹੈ ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ "ਬਹੁਤ ਹੀ ਦੁਰਲੱਭ ਸਮੱਗਰੀ" ਪ੍ਰਤੀਰੋਧਕ ਸਮਰੱਥਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ 5 RMB ਹੋਰ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਟੁਕੜਾ. ਇਹ ਛੋਟਾ ਬਦਲਾਅ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

3. ਮੁੱਲਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖੋ

ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ, ਇਹ ਬੇਕਾਰ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਜੇ ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ।

ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਕੁੰਜੀ ਉਹ ਭਾਸ਼ਾ ਲੱਭਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਛੂਹਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਵਾਈਨ ਦੀ ਇੱਕ ਬੋਤਲ ਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿ ਕੇ ਵੇਚਣਾ ਕਿ ਇਹ "ਕਲਾਸਿਕ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ" ਅਲੋਚਕ ਹੈ। ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹੋ ਕਿ ਵਾਈਨ ਦੀ ਇਹ ਬੋਤਲ "ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਚੀਨ ਵਾਈਨਰੀ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਸੀਮਤ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਜਾਰੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਾਸਟਰ-ਪੱਧਰ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਸੁਆਦ ਹੈ," ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਤੁਰੰਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਵਾਈਨ ਦੀ ਇਸ ਬੋਤਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉਸ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਹੈ। ਕੀਮਤ

ਅਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਢੱਕਣ ਲਈ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰੋ, ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣਾ ਉੱਦਮੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਲੋੜੀਂਦਾ ਕੋਰਸ ਹੈ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ "ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ", ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਸੁਭਾਅ ਕੀ ਹੈ? ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਅਸਲ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀ ਤੋਂ ਬਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਸੂਝ 'ਤੇ ਉੱਚ ਮੰਗ ਰੱਖਦੇ ਹੋ।

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:

• ਮੇਰੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਦੂਜਿਆਂ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹਨ?
• ਗਾਹਕ ਕਿਹੜੀਆਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਜਾਂ ਕਾਰਜਾਤਮਕ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ?
• ਮੈਂ ਵੇਰਵਿਆਂ ਰਾਹੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀਮਤ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਹੈ?

ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਇਹਨਾਂ ਹੁਨਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾਉੱਚ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।.

ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਹੁਨਰ ਵੇਚਣਾ

1. ਕਮੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ

ਦੁਰਲੱਭ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਹ ਸਿਧਾਂਤ ਕਦੇ ਵੀ ਸ਼ੈਲੀ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ.

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਬਣੀ ਚਾਕਲੇਟ ਦਾ ਇੱਕ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 100 ਡੱਬਿਆਂ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਹੈ, ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਕੀਮਤ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੰਗ ਅਜੇ ਵੀ ਸਪਲਾਈ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ।

2. ਵੈਲਯੂ-ਐਡਡ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ

ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਅਕਸਰ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਗਰੰਟੀ, ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਆਦਿ।

ਇਹ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਸਪਸ਼ਟ ਲੱਗ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਨ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।

3. ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਚੰਗੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਕਸਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਣੇਪਾ ਅਤੇ ਬਾਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, "ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦੇਖਭਾਲ ਦੇਣ" 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ;

ਫਿਟਨੈਸ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਅਪੀਲ "ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਸਵੈ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣ" ਦੀ ਹੈ।

ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਛੋਹ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਵਰਣਨ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਛੋਹਣ ਵਾਲਾ ਹੈ।

ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਸੋਚ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਣਾ ਹੈ?

ਤਬਦੀਲੀ ਸੋਚ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰੋ ਕਿ "ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ."

ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਗਾਹਕ ਜੋ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ.

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਸੁਵਿਧਾ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਕੌਫੀ ਦੇ ਇੱਕ ਕੱਪ ਦੀ ਕੀਮਤ 10 ਯੂਆਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਨਾਮ ਵਾਲੀ ਕੌਫੀ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਵਿੱਚ 50 ਯੂਆਨ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੁਆਰਾ ਲਿਆਇਆ ਗਿਆ ਪਛਾਣ ਦੀ ਭਾਵਨਾ।

ਸਿੱਟਾ: ਮਹਿੰਗਾ ਵੇਚਣਾ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ, ਕਿਸਮਤ ਨਹੀਂ

ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮਤ ਦੇ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਮਹਿੰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੋਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈਲੋੜਾਂ ਦੀ ਸੂਝ.ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਦੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਬਣਾਓ,ਅਤੇਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਾ ਹੁਨਰ.

ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਾਲ ਸਾਗਰ ਵਿੱਚ ਲੜਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਇੱਕ ਸਮੁੰਦਰੀ ਕਿਸ਼ਤੀ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੀਲੇ ਸਮੁੰਦਰ ਵਿੱਚ ਲੈ ਜਾਵੇਗੀ। ਮੈਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅੱਜ ਦਾ ਸਾਂਝਾਕਰਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਮੁੜ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਹਿੰਗਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਰਾਜ਼ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਯਾਦ ਰੱਖੋ:ਕੀਮਤ ਕਦੇ ਵੀ ਕੋਈ ਮੁੱਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਮੁੱਲ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ. ਹੁਣ ਤੋਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਖੋਦਣ, ਉਤਪਾਦ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਸਸਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹਿੰਗਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸਿੱਖੋ!