ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਹਿੱਟ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮਤ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ? ਦਰਅਸਲ, 99% ਲੋਕ ਇਸਦੇ ਪਿੱਛੇ ਲੁਕੇ ਤਰਕ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ!
ਇਹ ਲੇਖ ਗਰਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਗਠਨ ਵਿਧੀ ਦਾ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੇਗਾ, 50% ਪੁਨਰਜਨਮ + 50% ਨਵੀਨਤਾ ਦੀ ਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਖਾਏਗਾ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਗਰਮ-ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣੇ ਹਨ! ਦੁਬਾਰਾ ਜਾਲ ਵਿੱਚ ਨਾ ਫਸੋ, ਹੁਣੇ ਆਓ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖੋ!
ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਬਿਲਕੁਲ ਨਵੇਂ ਹਨ? ਗਲਤ! ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਅੱਧੇ ਪੁਰਾਣੇ ਚਿਹਰੇ ਹਨ ਜੋ ਨਵੇਂ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਏ ਹਨ!
ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਪੁਨਰਜਨਮ: 50% ਕਲਾਸਿਕ ਵਾਪਸ ਆ ਰਹੇ ਹਨ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ "ਨਵੀਨਤਾ" ਹੀ ਇੱਕ ਹਿੱਟ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਸਾਲ ਅੱਧੇ ਹਿੱਟ ਉਤਪਾਦ ਸਿਰਫ਼ "ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਬੋਤਲਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਵਾਈਨ" ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ ਹੈ, ਮੰਗ ਨਹੀਂ ਬਦਲੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨਹੀਂ ਬਦਲੀਆਂ ਹਨ।
ਕਲਾਸਿਕ ਸ਼ੈਲੀ, ਸਦੀਵੀ
ਇੱਕ ਅੰਗੂਠੀ ਵਾਂਗਰਿੰਗ ਸੈਟਿੰਗ, ਇਹ ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤਾ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਹੋਰ ਉਦਾਹਰਣ ਨਾਈਕੀ ਦੀ ਹੈAir ਫੋਰਸ 1, 1982 ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੈ। ਹਰ ਸਾਲ, ਇਹ ਰੰਗ ਸਕੀਮ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਹਿੱਟ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਾਬਤ ਹੋਏ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਕ "ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਤਕ ਪਸੰਦ" ਬਣ ਗਏ ਹਨ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੀ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਕੁਝ ਕਲਾਸਿਕ ਹਨ ਜੋ 50 ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਚੱਲਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਹਿੱਟ ਹਨ ਜੋ 2-3 ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਚੱਲਦੇ ਹਨ।
ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਸਦਾਬਹਾਰ ਮਾਡਲ ਘੱਟ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਮਾਡਲਾਂ ਦਾ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਹੈ2-3. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚਸ਼ਾਰਕ ਪੈਂਟ.ਹੌਟ ਗਰਲ ਸਟਾਈਲ, ਹੁਣ ਆਵਾਜਾਈ ਘੱਟ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਾਮ ਬਦਲ ਕੇ "ਸ਼ੇਪਿੰਗ ਪੈਂਟ" ਜਾਂ "ਫ੍ਰੈਂਚ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸ਼ੈਲੀ" ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਹੋਰ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
"ਹੌਟ-ਸੇਲਿੰਗ ਚੱਕਰ" ਤੋਂ ਪੈਸੇ ਕਿਵੇਂ ਕਮਾਏ?
1. ਪੁਰਾਣੇ ਹਿੱਟ ਗੀਤ ਵਾਪਸ ਲਿਆਓ
ਜ਼ਿਆਮੇਨ ਵਿੱਚ, ਕੁਝ ਮਾਹਰ ਹਨਡੂਯਿਨ"ਜੰਗਲੀ ਸੜਕ" ਟੀਮ ਇਹ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਪੁਰਾਣੇ ਹਿੱਟ ਗੀਤਾਂ ਦਾ "ਪੁਨਰ-ਉਥਾਨ".
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਰੁਟੀਨ ਸਰਲ ਹੈ:
- 2-3 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਟਿੱਕ ਟੌਕ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਲੱਭੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਪੈਕ ਕਰੋ, ਨਾਮ ਬਦਲੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਪ੍ਰਮੋਟ ਕਰੋ।
- ਨਵੇਂ ਹੌਟ ਸਪਾਟਸ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਿਛਲਾ "ਆਲਸੀ ਸਟੋਰੇਜ ਬਾਕਸ", ਹੁਣ "ਘੱਟੋ-ਘੱਟ" ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈਜਿੰਦਗੀ"ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਲਾਕ੍ਰਿਤੀ" ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਧਮਾਕਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਲੱਭੋ, ਥੋਕ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦੋ, ਅਤੇ ਫਰਕ ਤੋਂ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਓ।
2. ਮਾਰਕੀਟ ਫੀਡਬੈਕ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੀ ਜਾਂਚ
ਡੂਯਿਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਹਿੱਟ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।20 ਤੱਕ ਦੀ ਲਾਗਤ! ਪੈਸਾ ਕਿੱਥੇ ਖਰਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?
- ਟੈਸਟ ਸਕ੍ਰਿਪਟ(ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵੀਡੀਓ)
- ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ(ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ ਲੱਭੋ)
- ਲਾਈਵ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਹੁਨਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ(ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ)
ਛੋਟੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਲਈ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਵੀਨਤਾ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ।ਕਾਪੀ + ਸੋਧ + ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ।
3. ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਲਾਲ ਕਿਤਾਬਘੱਟ ਟੈਸਟਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ
ਡੂਯਿਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਜ਼ਿਆਓਹੋਂਗਸ਼ੂ ਦੀ ਟੈਸਟਿੰਗ ਲਾਗਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ।ਕਈਆਂ ਨੂੰ ਪੈਸੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੇ।!
- ਕੁਝ ਖਾਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਨੋਟਸ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਵਰਤਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁਦਰਤੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਧਾਰਾ ਪਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ,ਐਕਸਐਨਯੂਐਮਐਕਸ ਐਲੀਮੈਂਟਤੁਸੀਂ ਚੰਗਾ ਫੀਡਬੈਕ ਡੇਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
- ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ Xiaohongshu ਕੋਲ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਇਕੱਠਾ ਹੋਣਾ ਵਧੇਰੇ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਲੰਬਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਟੈਸਟਿੰਗ ਦੀ ਲਾਗਤ ਕਿਉਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੁੰਦੀ ਹੈ?
ਕਾਰਨ ਸਰਲ ਹੈ।ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦਾ ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਪੱਧਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
- ਡੂਯਿਨ：100 ਯੂਆਨ ≈ 1000 ਐਕਸਪੋਜ਼ਰ
- ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਲਾਲ ਕਿਤਾਬ：100 ਯੂਆਨ ≈ 10000 ਐਕਸਪੋਜ਼ਰ
ਇੱਕ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਸਮੱਗਰੀ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ। ਇਹੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਅੰਤਰ ਹੈ।
ਵਿਸਫੋਟਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਨਵੀਨਤਾ ਦੇਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲਾ ਤਰੀਕਾ
ਕੀ ਨਵੀਨਤਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹਿੰਗੀ ਹੈ? ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ!ਸਮਾਰਟ ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ = ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ.
M9 ਟਰਾਮ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ?ਦੋ ਮਸ਼ਹੂਰ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਦਿੱਖ + ਤਕਨੀਕੀ ਨਵੀਨਤਾ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ, ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ,ਬਾਓਸ਼ੀਮੀਪੋਰਸ਼ ਦੀ ਦਿੱਖ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਕੇ, ਨਾਮ ਅਤੇ ਲੋਗੋ ਬਦਲ ਕੇ, ਇਹ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰੁਟੀਨ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੇ ਹਰ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਨਕਲ ਤੋਂ ਸੱਚੀ ਨਵੀਨਤਾ ਤੱਕ
ਪੜਾਅ 1: ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮੰਗ ਲੱਭੋ
- ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸਫਲ ਉਤਪਾਦ ਲੱਭੋ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰੋ।
- ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਲੱਭੋ।
ਪੜਾਅ 2: ਸੂਖਮ-ਨਵੀਨਤਾ, ਵਧਦੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ
- ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਮਿਸ਼ਰਣ ਅਤੇ ਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜੋ।
- ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਨਵੀਨਤਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।
ਪੜਾਅ 3: ਉਪਭੋਗਤਾ ਫੀਡਬੈਕ, ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲਤਾ
- ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਬੈਚ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਅਸਲ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਾਵਰ ਬਣਾਓ।
ਸਿੱਟਾ: ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਿੱਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ "ਨਵੀਨਤਾ" ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਨਾ ਰਹੋ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ "ਵਿਘਨਕਾਰੀ ਨਵੀਨਤਾ" ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ,ਕਾਪੀ + ਸੋਧ + ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓਇਹ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਵਿਹਾਰਕ ਰਸਤਾ ਹੈ।
ਪੁਰਾਣੇ ਹਿੱਟ ਗੀਤਾਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਸੁਰਜੀਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਜਾਂਚ ਤੱਕ, ਕਲਾਸਿਕ ਗੀਤਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਨਵੀਨਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਤੱਕ, ਹਰ ਸਾਲ ਦੇ ਹਿੱਟ ਗੀਤਇਹ 50% ਪੁਨਰਜਨਮ + 50% ਨਵੀਆਂ ਗਰਮ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ।.
ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ ਹੈ। ਅਗਲਾ ਝਟਕਾ ਬੀਤੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੂਲ ਵਿੱਚ ਛੁਪਿਆ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮਿਲ ਗਿਆ ਹੈ?
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ "ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਬਣਦੇ ਹਨ? 99% ਲੋਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਹਿੱਟਸ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮੂਲ ਤਰਕ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ! ”, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-32589.html