ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
- 1 ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ: ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬਾਰੂਦੀ ਸੁਰੰਗ 'ਤੇ ਪੈਰ ਰੱਖਣ ਵਰਗਾ ਹੈ।
- 2 ਈ-ਕਾਮਰਸ: ਜ਼ਮੀਨੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਜਵਾਬੀ ਹਮਲੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਪੈਸੇ ਖਰਚਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ
- 3 ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਫਾਇਦੇ ਮਾੜੇ ਨਹੀਂ ਹਨ।
- 4 ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਨਾ ਕਰੋ
- 5 ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਫਾਇਦਾ
- 6 ਅੰਤਿਮ ਚੋਣ: ਕੀ ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ ਜਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ?
- 7 ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ: ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਕੀ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ "ਸੁਪਨਿਆਂ ਦਾ ਕਬਰਸਤਾਨ" ਹਨ?ਈ-ਕਾਮਰਸਪਰ ਇਹ ਗਰੀਬਾਂ ਲਈ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਬਦਲਣ ਲਈ ਇੱਕ ਲਿਫਟ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ!
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਸੋਚਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸੜਕਾਂ 'ਤੇ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਇੱਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਕਿਉਂ ਬੰਦ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲੋਕ ਇੰਟਰਨੈੱਟ 'ਤੇ ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਕਿਸਮਤ ਕਮਾ ਰਹੇ ਹਨ?
ਆਓ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ।
ਇਸ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਘੱਟ ਨਾ ਸਮਝੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਗਲੇ ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਸਮਤ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ: ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬਾਰੂਦੀ ਸੁਰੰਗ 'ਤੇ ਪੈਰ ਰੱਖਣ ਵਰਗਾ ਹੈ।
ਆਲੀਸ਼ਾਨ ਸਜਾਵਟ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਕੱਪੜੇ ਪਾਏ ਸਟੋਰ ਕਲਰਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਮੂਰਖ ਨਾ ਬਣੋ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕ ਸਤ੍ਹਾ 'ਤੇ ਸਤਿਕਾਰਯੋਗ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਰਦੇ ਪਿੱਛੇ ਚਿੰਤਾ ਕਾਰਨ ਉਹ ਆਪਣੇ ਵਾਲ ਝੜ ਰਹੇ ਹਨ।
ਕਿਉਂ?
ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣਾ ਬਟੂਆ ਖਾਲੀ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ।
ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਕਹੀਏ: ਕੋਈ ਵੀ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂੰਜੀ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ।
ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਲੱਖਾਂ ਜਾਂ ਲੱਖਾਂ ਯੂਆਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਰਾਇਆ ਅੱਧਾ ਸਾਲ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਜਾਵਟ 'ਤੇ ਲੱਖਾਂ ਯੂਆਨ ਖਰਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਸਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਕੋਈ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਇਹ ਕਹਿਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਆਮ ਲੋਕ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ?
1. ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੂੰਜੀ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਅਤੇ ਭਾਰੀ ਹੈ
ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਆਪਣੇ ਮਾਪਿਆਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੀ ਬੱਚਤ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਦੁਕਾਨ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਵਰਤੀ ਹੈ?
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਉਸਨੇ ਅੱਧੇ ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੇਚ ਦਿੱਤਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਸਦੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਅੰਡਰਵੀਅਰ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਬਚਿਆ।
ਇਹ ਅਚਾਨਕ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ।
ਇਹ ਲਾਟਰੀ ਟਿਕਟਾਂ ਖਰੀਦਣ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੀ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਦੀ ਮਿਆਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਮਹਾਂਮਾਰੀ, ਮਕਾਨ ਮਾਲਕਾਂ ਵੱਲੋਂ ਕਿਰਾਏ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਸਾਥੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਭਿਆਨਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਰਗੀਆਂ "ਐਮਰਜੈਂਸੀਆਂ" ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਾ ਕਰਨਾ।
2. SKU ਗੜਬੜ ਵਾਲੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਢੇਰ ਲੱਗ ਗਏ ਹਨ।
ਇੱਕ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਮਾਲਕ ਦਾ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੀਵਨ:ਡੂਯਿਨਘਬਰਾਹਟ ਵਿੱਚ ਗੋਦਾਮ ਵੱਲ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣਾ।
ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ SKU ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਦੀ ਜਾਵੇਗੀ, ਵਸਤੂਆਂ ਦਾ ਦਬਾਅ ਬਰਫ਼ ਦੇ ਗੋਲੇ ਵਾਂਗ ਵਧਦਾ ਜਾਵੇਗਾ।
ਜੇ ਇਸਨੂੰ ਅੱਜ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੱਲ੍ਹ ਨੂੰ ਡੱਬੇ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਸਟੋਰ ਕੀਤਾ ਇੱਕ "ਪੁਰਾਣਾ ਘੜਾ" ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ।
ਛੋਟ, ਕਲੀਅਰੈਂਸ ਵਿਕਰੀ, ਘਾਟੇ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ... ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋ?
3. ਦੁਕਾਨ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਜੇਲ੍ਹ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਵਾਂਗ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਾਲਕ ਪਿੰਜਰੇ ਵਿੱਚ ਫਸਣ ਵਾਂਗ ਹੈ।
ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦੁਕਾਨ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਮੁਫ਼ਤ ਹੈ?
ਮੂਰਖ ਨਾ ਬਣੋ।
ਮੈਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ 12 ਘੰਟੇ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਦੁਕਾਨ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦਾ ਹਾਂ।
ਯਾਤਰਾ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਤਾਂ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਮਾਰ ਹੋਣ ਦਾ ਵੀ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਥੇ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਦੁਕਾਨ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ।
ਇਸਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਇਹ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ "ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ" ਹੈ।
4. ਸੀਮਤ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਰੇਡੀਅਸ, ਵਾਧਾ ਸੀਮਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਬਿਹਤਰ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਦੁਕਾਨ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕਿਰਾਇਆ ਹੈਰਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।
ਇਹ ਇੱਕ ਸਸਤੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਸਥਿਤ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਠੀਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ਾਖਾ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਮੈਨੂੰ ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨਾ ਤਾਂ ਫੰਡ ਹੈ, ਨਾ ਹੀ ਕੋਈ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਕੋਈ ਮਨੁੱਖੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ।
ਵਿਸਤਾਰ ਇੱਕ ਖੇਡ ਖੇਡਣ ਅਤੇ ਬੌਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਫਸਣ ਵਾਂਗ ਹੈ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ: ਜ਼ਮੀਨੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਜਵਾਬੀ ਹਮਲੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਪੈਸੇ ਖਰਚਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਰੇ ਇੰਨਾ ਵਧੀਆ ਕੀ ਹੈ?
ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ "ਹਲਕਾ", ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ, ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਹਲਕਾ ਸੰਚਾਲਨ।
ਨਾ ਸਟੋਰਫਰੰਟ ਦੀ ਲੋੜ, ਨਾ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦੀ ਲੋੜ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਉੱਚ ਮਨੁੱਖੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਲੋੜ।
ਜਿਵੇਂ ਹਾਈਵੇਅ 'ਤੇ ਗੱਡੀ ਚਲਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਐਕਸਲੇਟਰ 'ਤੇ ਕਦਮ ਰੱਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜਲਦੀ ਅੱਗੇ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹੋ।
1. ਬਿਨਾਂ ਸਪਲਾਈ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਿੱਟ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੈਲਫਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਵਿਕਰੀ ਚੰਗੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਟਾਕ ਕਰੋ, ਜੋਖਮ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ।
ਇਹ "ਟ੍ਰਾਇਲ ਐਂਡ ਐਰਰ ਮੋਡ" ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੇਮ ਖੇਡਣ ਵਾਂਗ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਅਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਗਭਗ ਜ਼ੀਰੋ ਹੈ।
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਗੇਮਪਲੇ ਕਿਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ?
2. ਗਰਮ-ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ, ਇੱਕ SKU ਉੱਚਾ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ SKU ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਗਰਮ-ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਣ ਵਾਲਾ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਜਨਾਂ ਔਫਲਾਈਨ SKU ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਲਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
3. ਬੌਸ ਨੂੰ ਸਟੋਰ ਦੀ ਰਾਖੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬੈਕਐਂਡ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬੌਸ "ਓਪਰੇਟਰਾਂ" ਵਰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਆਰਡਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦੀ ਹੈ, ਬੈਕਐਂਡ ਆਪਣੇ ਆਪ ਭੇਜਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਸਿਸਟਮ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ...
ਭਾਵੇਂ ਲੋਕ ਦੁਕਾਨ ਵਿੱਚ ਨਾ ਵੀ ਹੋਣ, ਫਿਰ ਵੀ ਪੈਸੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਨੂੰ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਆਜ਼ਾਦੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਹੈ ਨਾ?
4. ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਵਾਧਾ, ਜਗ੍ਹਾਅਸੀਮਤ大
ਔਨਲਾਈਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਭੂਗੋਲਿਕ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਹੋਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ "ਵਿਸਫੋਟਕ" ਵਾਧਾ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੋਰ ਸਟੋਰ ਅਤੇ ਹੋਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਖੋਲ੍ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦੇ ਨਾਲ ਹੋਰ ਅਤੇ ਹੋਰ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹੋਵੋਗੇ।
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਫਾਇਦੇ ਮਾੜੇ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਬੇਸ਼ੱਕ, ਅਸੀਂ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਬਾਰੇ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ ਬੋਲ ਰਹੇ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੰਚਾਲਨ ਮਾਹਰ ਹੋ ਅਤੇ ਸਿੰਗਲ-ਸਟੋਰ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਇੱਕ "ਸੋਨੇ ਦੀ ਖਾਨ" ਹੋਵੇਗਾ।
1. ਸਿੰਗਲ ਸਟੋਰ ਮਾਡਲ ਖੋਲ੍ਹੋ ਅਤੇ ਅਸੀਮਤ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਕਾਪੀ ਕਰੋ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸਟੋਰ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ "ਚੇਨ ਕੋਡ" ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਕੀ ਹੇਇਟੀਆ ਅਤੇ ਮਿਕਸੂ ਬਿੰਗਚੇਂਗ ਸੈਂਕੜੇ ਜਾਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਸਨ?
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਔਫਲਾਈਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਭਾਵ + ਸਥਿਰ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
2. ਇੱਕ ਸਟੋਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਬਾਅਦ ਦੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਪਰਿਪੱਕ ਸਟੋਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ 5 ਜਾਂ 10 ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੇ ਉਲਟ, SKU ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਛੋਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਰਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਬਾਅਦ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਨਾਲ ਕੋਈ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਤੁਸੀਂ "ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਕੀਤੇ ਪੈਸੇ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।"
ਪਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨਰਕ ਮੋਡ ਤੋਂ ਬਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਨਾ ਕਰੋ
ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਇੱਕ "ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ" ਹੈ।
ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤਿੱਖਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੱਲ੍ਹ ਨੂੰ ਡੂਯਿਨ 'ਤੇ 100 ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੀ ਨਕਲ ਕਰਨਗੇ।
ਇੱਕ ਹਿੱਟ ਉਤਪਾਦ ਚੁਣਨਾ ਕਿਸਮਤ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ; ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਵਿਅਰਥ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਿੱਚ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰਨਾ ਹੋਰ ਵੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਲਈ, ਜਿੱਥੇ ਵਾਪਸੀ ਦਰ ਉੱਚੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਹੌਲੀ ਹੈ, ਜੋ ਸਾਰੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਖਾ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਹਲਕਾ ਜਿਹਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ।
ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਕਾਰਜ,ਡਰੇਨੇਜਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੋਵੇਂ ਹੀ ਵੱਡੇ ਨੁਕਸਾਨ ਹਨ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਅੰਤਰ
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਕਿਸਮ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨਾਲ ਸਮਾਨ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਵੀ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਗਈ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਪਾਰੀ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਲੜਾਈ ਆਮ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਸੰਕੁਚਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਤਸਵੀਰਾਂ ਅਤੇ ਟੈਕਸਟ ਰਾਹੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਵਾਪਸੀ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਗਤਾਂ ਵਧ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਫਾਇਦਾ
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਭੌਤਿਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੇ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਸਕਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਣ।
ਇਹ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਗੱਲਬਾਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਅਤੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਨਿੱਜੀ ਡੋਮੇਨ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਫਾਇਦੇ
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਔਫਲਾਈਨ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਨਿੱਜੀ ਡੋਮੇਨ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮੁੜ ਖਰੀਦ ਦਰ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਲੱਕਿਨ ਕੌਫੀ ਨੇ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰਾਂ ਰਾਹੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਕੇ ਕੁਸ਼ਲ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੋਮੇਨ ਕਾਰਜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਹਨ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੀਆਂ ਨਿੱਜੀ ਆਵਾਜਾਈ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਸਥਿਰ ਨਿੱਜੀ ਡੋਮੇਨ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਰਗੇ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈਡਰੇਨੇਜ, ਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ ਜਿੰਨਾ ਸਿੱਧਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਅੰਤਿਮ ਚੋਣ: ਕੀ ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ ਜਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ?
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਪੁੱਛੋ, ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਆਮ ਵਿਅਕਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਮੈਂ ਬਿਨਾਂ ਝਿਜਕ ਕਹਾਂਗਾ: ਈ-ਕਾਮਰਸ।
ਕਿਉਂ?
ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ "ਟ੍ਰਾਇਲ ਐਂਡ ਐਰਰ ਲਾਜਿਕ" ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੈ।
ਘੱਟ ਲਾਗਤ, ਤੇਜ਼ ਸ਼ੁਰੂਆਤ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਬਦਲਣ ਦੇ ਯੋਗ, ਅਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ।
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਇੱਕ ਗਲਤ ਕਦਮ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਪੂਰਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ।
ਭਾਵੇਂ ਅਸਫਲਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਲਈ ਅਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਜਲਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਜੀਵਨ ਬਚਾਉਣ ਵਾਲਾ ਤੂੜੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਸੀਮਤ ਸਰੋਤ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਪ੍ਰਤੀਰੋਧ ਘੱਟ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ: ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਆਓ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੀਏ:
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਲਾਗਤਾਂ, ਹੌਲੀ ਰਿਟਰਨ ਅਤੇ ਭਾਰੀ ਕਾਰਜ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਉਹ ਮਾਹਰਾਂ ਲਈ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਡਲ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਜੋਖਮ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਛੋਟੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਅਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਗਲਤੀਆਂ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ, ਤਜਰਬਾ ਜਾਂ ਸੰਪਰਕ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਵਾਜਬ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੈ।
ਇਸ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ, ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਕੋਈ ਕਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੇਖਣ ਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ।
ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ "ਬੌਸ ਬਣੋ"; ਇਹ ਪਿਛਲੀ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀ ਖੇਡ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਟਰੈਕ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਿੰਮਤ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਹੀ ਟਰੈਕ + ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ ਚੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਜ਼ਮਾਓ, ਅਤੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦਾ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਹਰ ਆਮ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਖੁੱਲ੍ਹ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ "ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਨਾਮ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ: ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਪ੍ਰਗਟ ਹੋਇਆ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਕਿਹੜਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਏਗਾ?", ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-32750.html