ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
- 1 I. ਸਟ੍ਰੀਮ ਫੀਡਿੰਗ: ਐਲਗੋਰਿਦਮਿਕ ਫੀਡਿੰਗ ਦਾ "ਮਿੱਠਾ ਜਾਲ"
- 2 II. ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ: ਭਾਵਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਹੈ, ਭਰਮ ਸਭ ਤੋਂ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਹੈ।
- 3 ਤੀਜਾ, ਰਵਾਇਤੀ ਸੋਚ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਨੂੰ "ਨਵੇਂ ਚੈਨਲ" ਵਜੋਂ ਮੰਨਣ ਨਾਲ ਸ਼ੋਸ਼ਣ ਹੋਇਆ।
- 4 IV. ਵਿਸਫੋਟਕ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਦਾ "ਜ਼ਹਿਰੀਲਾ ਪ੍ਰਭਾਵ": ਮਿਠਾਸ ਜਲਦੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਮੌਤ ਜਲਦੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।
- 5 V. ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਸਥਿਰਤਾ ਤੱਕ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ "ਰਵਾਇਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ" ਹੈ।
- 6 ਸਿੱਟਾ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਇੱਕ ਰੁਝਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਸਵੈ-ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਪੈਸੇ ਗੁਆਉਣਾ ਠੀਕ ਹੈ, ਸਮੱਸਿਆ ਇਸਨੂੰ "ਜਾਇਜ਼ ਢੰਗ ਨਾਲ" ਗੁਆਉਣਾ ਹੈ! ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰਵਾਇਤੀ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਦਮ ਰੱਖਦੇ ਹਨ...ਈ-ਕਾਮਰਸਉਹ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਭਰੇ ਹੋਏ ਸਨ, ਸੋਚ ਰਹੇ ਸਨ, "ਜੇ ਮੈਂ ਔਫਲਾਈਨ ਇੰਨਾ ਵਧੀਆ ਵੇਚਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਸੌਖਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।" ਪਰ ਕੀ ਹੋਇਆ? ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਜੋਸ਼, ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਚਿੰਤਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਵਰਗ ਵਿੱਚ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ "ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੋਚਦੇ ਹਨ।"
I. ਸਟ੍ਰੀਮ ਫੀਡਿੰਗ: ਐਲਗੋਰਿਦਮਿਕ ਫੀਡਿੰਗ ਦਾ "ਮਿੱਠਾ ਜਾਲ"
ਪਹਿਲਾਂ ਤਾਂ, ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਬਹੁਤ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸੀ!
ਬੈਕਐਂਡ ਡੇਟਾ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਵਧੇਰੇ ਕਲਿੱਕਾਂ, ਵਧੇਰੇ ਐਡ-ਟੂ-ਕਾਰਟਾਂ, ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ। ਮੈਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਇਆ ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਸਟੀਰੌਇਡ 'ਤੇ ਸੀ।
ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਨੂੰ ਸਮਝਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਸੁਆਦ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗਲਤੀ ਨਾਲ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, "ਵਾਹ, ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ!"
ਤਾਂ ਬੌਸ ਨੇ ਆਪਣਾ ਹੱਥ ਹਿਲਾ ਕੇ ਕਿਹਾ, "ਕੁਝ ਹੋਰ ਬਜਟ ਜੋੜੋ, ਚਲੋ ਇਸ ਲਈ ਚੱਲਦੇ ਹਾਂ!"
ਪਰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਡੇਟਾ ਸਥਿਰ ਹੋ ਗਿਆ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ - ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਅਸਮਾਨ ਛੂਹ ਰਹੀਆਂ ਸਨ, ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਜਿੰਨਾ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋਵੇਗਾ, ROI (ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ) ਓਨਾ ਹੀ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗਾ।
ਉਹ "ਵਿਸਫੋਟਕ" ਡੇਟਾ ਪੁਆਇੰਟ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਲੇਟਫਾਰਮ "ਮੱਛੀ ਪਾਲਣ" ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹਨ - ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਮੱਛੀ ਹੋ।
ਸਿੱਧੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕਹੀਏ ਤਾਂ, ਜੂਆ ਇੱਕ ਕੈਸੀਨੋ ਵਾਂਗ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਘਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ।
ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਦੋਂ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੋ ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੰਟਰੋਲ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦੁਆਰਾ ਨੱਕ ਦੁਆਰਾ ਅਗਵਾਈ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ।
II. ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ: ਭਾਵਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਹੈ, ਭਰਮ ਸਭ ਤੋਂ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਹੈ।
ਰਵਾਇਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਦਹਾਕਿਆਂ ਦੇ ਔਫਲਾਈਨ ਅਨੁਭਵ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ "ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ਵਾਸ" ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ ਹੈ—"ਮੈਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦਹਾਕੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਇਸਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਵੀ ਹਿੱਟ ਹੋਵੇਗਾ।"
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਟਾਕ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ ਇਸਨੇ ਇੱਕ ਪੂਰਾ ਗੋਦਾਮ ਭਰ ਦਿੱਤਾ।
ਪਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਔਫਲਾਈਨ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਟੀਚਾ ਦਰਸ਼ਕ, ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਗਤੀ ਵੱਖਰੀ ਹੈ। ਔਫਲਾਈਨ, ਤੁਸੀਂ ਨਿਯਮਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਮੂੰਹੋਂ-ਮੂੰਹੀ ਸ਼ਬਦਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋ; ਔਨਲਾਈਨ, ਤੁਸੀਂ ਐਲਗੋਰਿਦਮਿਕ ਐਕਸਪੋਜ਼ਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਕਈ ਵਾਰ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਇਸਨੂੰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿਉਂਕਿ ਕੋਈ ਇਸਨੂੰ ਖੋਜ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਸਕਦਾ।
ਇਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਤ੍ਰਾਸਦੀ ਹੋਈ: ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਆਮ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨਾਲੋਂ ਦਸ ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਟਾਕਿੰਗ ਹੋ ਗਈ, ਪਰ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਅਚਾਨਕ ਉਲਟ ਗਿਆ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਆਈ। ਗੋਦਾਮ ਭਰੇ ਹੋਏ ਸਨ, ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਘਨ ਪਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਅਜੇ ਵੀ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਸਨ - ਪੂਰੀ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਢਹਿ ਗਈ।
ਡੇਟਿੰਗ ਵਾਂਗ, ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਮੁਸਕਰਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੀ ਹੈ; ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆ ਰਹੀ ਹੈ।
ਤੀਜਾ, ਰਵਾਇਤੀ ਸੋਚ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਨੂੰ "ਨਵੇਂ ਚੈਨਲ" ਵਜੋਂ ਮੰਨਣ ਨਾਲ ਸ਼ੋਸ਼ਣ ਹੋਇਆ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਿਰਫ਼ ਉਹ ਥਾਂ ਬਦਲਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਆਪਣਾ ਸਾਮਾਨ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ "ਆਪਣੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਬਦਲਣ" ਦੀ ਇੱਕ ਖੇਡ ਹੈ।
ਰਵਾਇਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ "ਸਰੋਤਾਂ, ਕਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਸਬੰਧਾਂ" 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ "ਐਲਗੋਰਿਦਮ, ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਡੇਟਾ" 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਰਵਾਇਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਇੱਕ "ਈ-ਕਾਮਰਸ ਟੀਮ" ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੱਖਾਂ ਡਾਲਰ ਖਰਚ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ "ਜਲਦੀ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ" ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਬੂਟੇ ਨੂੰ ਚੁਟਕੀ ਮਾਰਨ ਅਤੇ "ਜਲਦੀ ਉੱਚਾ ਹੋਵੋ" ਚੀਕਣ ਵਾਂਗ ਹੈ - ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨਾ ਬੇਕਾਰ ਹੈ।
ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਜਾਦੂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਕੋਈ ਇਲਾਜ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ:ਚੰਗੇ ਸੰਚਾਲਨ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ 100 ਗੁਣਾ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਮਾੜੇ ਸੰਚਾਲਨ ਇਸਨੂੰ 10 ਗੁਣਾ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਨੁਕਸਾਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸੱਚਮੁੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਓਪਰੇਸ਼ਨ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਘੱਟ ਹੀ ਦੂਜਿਆਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਖੁਦ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸਾਥੀ ਲੱਭਣਾ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਓਪਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ, ਲਾਟਰੀ ਜਿੱਤਣ ਨਾਲੋਂ ਔਖਾ ਹੈ।
IV. ਵਿਸਫੋਟਕ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਦਾ "ਜ਼ਹਿਰੀਲਾ ਪ੍ਰਭਾਵ": ਮਿਠਾਸ ਜਲਦੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਮੌਤ ਜਲਦੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਵੇਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ "ਅਚਾਨਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਣ" ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ।
ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਖੰਡ ਨਾਲ ਲੱਥਪੱਥ ਗੋਲੀ ਵਾਂਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਚੱਖ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਦੀ ਹੋ ਜਾਓਗੇ।
ਪਹਿਲਾਂ ਤਾਂ, ਮੈਂ ਇੰਨਾ ਰੁੱਝਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ ਕਿ ਮੇਰੇ ਹੱਥ ਦਿਨ-ਰਾਤ ਪੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਵਿੱਚ ਲੱਗੇ ਹੋਏ ਸਨ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਲੜਾਈ ਜਿੱਤ ਲਈ ਹੈ। ਪਰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਚਾਰ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ, ਤਾਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਢੇਰ ਲੱਗ ਗਏ, ਵਾਪਸੀ ਅਸਮਾਨ ਛੂਹ ਗਈ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਢਹਿ ਗਈ, ਅਤੇ ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਸੁੱਕ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਂਗ ਵਾਪਸ ਆ ਗਿਆ।
ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਸਫਲਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਇੱਕ "ਭਰਮ" ਹੈ।
ਸੱਚੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਮਾਸਟਰ ਕਦੇ ਵੀ ਵਿਸਫੋਟਕ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਸਗੋਂ "ਸਥਿਰਤਾ" ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਥਿਰਤਾ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਨੂੰ ਢਹਿਣ ਤੋਂ ਰੋਕਣਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਖਰਚ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਅਤੇ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋਵੇ।
ਇੱਕ ਮਾਸਟਰ ਸ਼ਤਰੰਜ ਖਿਡਾਰੀ ਵਾਂਗ, ਉਹ ਦਸ ਚਾਲਾਂ ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਚਾਲਾਂ ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਰੋਮਾਂਚ ਨੂੰ।
V. ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਸਥਿਰਤਾ ਤੱਕ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ "ਰਵਾਇਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ" ਹੈ।
ਸਪੱਸ਼ਟ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕਹੀਏ ਤਾਂ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਹੁਣ ਇੱਕ "ਰਵਾਇਤੀ ਉਦਯੋਗ" ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ, ਹਰ ਕੋਈ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦਾ ਸੀ; ਹੁਣ, ਮੁਕਾਬਲਾ "ਓਮਨੀ-ਚੈਨਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ" ਲਈ ਹੈ।
ਮਲਟੀ-ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਉਤਪਾਦ ਵੰਡ, ਸਮੱਗਰੀ ਸੀਡਿੰਗ, ਸ਼ੈਲਫ ਮੁਦਰੀਕਰਨ, ਔਨਲਾਈਨਡਰੇਨੇਜਔਫਲਾਈਨ ਕਾਰਜ, ਵਸਤੂ ਚੱਕਰ ਦੀ ਗਣਨਾ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਹਿਯੋਗ...
ਇਹ ਹੁਣ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣਾ ਜਾਣਦੇ ਹੋ" ਦਾ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ" ਦਾ ਸਵਾਲ ਹੈ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਬਚਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਲਾਂ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਧੀਰਜ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਚੰਗੇ ਉਤਪਾਦ + ਚੰਗੀ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ + ਸਥਿਰ ਮਾਨਸਿਕਤਾ - ਇਹੀ ਸੁਨਹਿਰੀ ਤਿਕੋਣ ਹੈ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਨਾਲ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਗਾਹਕ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਲਈ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਿੱਤ ਗਏ ਹੋ।
ਸਪੱਸ਼ਟ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕਹੀਏ ਤਾਂ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਮੰਚ 'ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ "ਪੁਰਾਣਾ ਨਾਟਕ" ਹੈ। ਦਰਸ਼ਕ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਬਦਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਅਦਾਕਾਰਾਂ ਨੂੰ - ਆਪਣੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਬਦਲਣੀਆਂ ਸਿੱਖਣਾ ਪਵੇਗਾ।
ਸਿੱਟਾ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਇੱਕ ਰੁਝਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਸਵੈ-ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਜੋ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਟ੍ਰੈਫਿਕ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਆਪਣਾ ਰਸਤਾ ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਦੇਖਣਾ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਸੱਚਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਖੇਡਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਝਿਜਕ, ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦੇ "ਲਾਲਚ" ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ "ਆਪਣੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਕਦੋਂ ਘਟਾਉਣਾ ਹੈ"।
ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਰਹੋ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰੋ, ਆਰਡਰ ਵਾਧੇ ਬਾਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ, ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਰੱਖੋ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ "ਟਿਊਸ਼ਨ ਫੀਸ" ਅਤੇ ਹਰ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ "ਸੰਕੇਤ" ਸਮਝਣਾ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ "ਰਵਾਇਤੀ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ" ਤੋਂ ਇੱਕ "ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖਿਡਾਰੀ" ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਗਏ ਹੋ।
ਅੰਤਮ ਸੰਖੇਪ:
- ਸਟ੍ਰੀਮਿੰਗ ਇੱਕ ਤਕਨੀਕੀ ਹੁਨਰ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਲੜਾਈ ਹੈ। ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਇਨਾਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਵਸਤੂ-ਸੂਚੀ ਇੱਕ ਜਾਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੰਨ੍ਹਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਹੈ।
- ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਜ਼ਹਿਰ ਹੈ; ਇਹ ਅਸਥਾਈ ਮਿਠਾਸ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਕੁੜੱਤਣ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।
- ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਉਤਪਾਦ ਮੂਲ ਤਰਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਕਾਰਜ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵੱਡਦਰਸ਼ੀ ਸ਼ੀਸ਼ਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
- ਈ-ਕਾਮਰਸ ਇੱਕ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਸ਼ੌਕ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਯਤਨ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖੋ, ਫਿਰ ਮਨਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ ਸਿੱਖੋ। ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਰਫ਼ਤਾਰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਇੱਕ ਸੱਚਾ ਜੇਤੂ ਬਣਨ ਦੀਆਂ ਕੁੰਜੀਆਂ ਹਨ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦਾ ਅੰਤਮ ਰਾਜ਼ ਸਥਿਰ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਧਮਾਕੇਦਾਰ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ।
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ਇੱਥੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰਵਾਇਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵੱਲ ਤਬਦੀਲੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਮਿਲੀਅਨ ਯੂਆਨ ਕਿਉਂ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ? 99% ਲੋਕ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋ ਖਤਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਫਸ ਗਏ ਹਨ!" ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-33390.html