ਇੱਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ? ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ!

ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦੇਖਿਆ ਹੈ।ਈ-ਕਾਮਰਸਬੌਸ ਨੇ ਆਪਣੀ ਸਾਰੀ ਬੱਚਤ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਭਰਤੀ ਵਿੱਚ ਲਗਾ ਦਿੱਤੀ, ਪਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਸਫਲ ਹੋ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਟੀਮ ਦੀਆਂ ਤਨਖਾਹਾਂ ਵਿੱਚ ਲੱਖਾਂ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋਇਆ - ਪੈਸੇ ਦੀ ਘਾਟ ਅਤੇ ਪੌਂਡ-ਮੂਰਖਤਾ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਦਾਹਰਣ।

ਦਰਅਸਲ, ਨਵਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਮਨਾਹੀ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਵੱਡਾ ਧਮਾਲ ਮਚਾਉਣਾ ਹੈ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਡੂੰਘੀ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ ਹੈ: ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਜਾਂ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਟੀਮ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦਿਖਾਉਣ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਦਰਜਨ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਟੀਮ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਪਰ ਮੇਰਾ ਤਜਰਬਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਹੈ।

ਨਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 10 ਨੇ "ਅੱਧੇ ਵਿਅਕਤੀ" ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਭਰਤੀ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਉਹ ਅੱਧੇ ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ ਚੱਲ ਸਕੇ।

ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹਾਂ: "ਅੱਧਾ ਵਿਅਕਤੀ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਨੌਕਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਮੌਜੂਦਾ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦੀ "ਵਾਧੂ ਊਰਜਾ" ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

"ਅੱਧਾ ਵਿਅਕਤੀ" ਸੁਣ ਕੇ, ਕੁਝ ਲੋਕ ਜ਼ਰੂਰ ਪੁੱਛਣਗੇ, "ਕੀ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਕਰਮਚਾਰੀ ਭਰਤੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?"

ਨਹੀਂ, ਇਹ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਕੰਮ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਤਰਕ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ, ਜਾਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਕਾਫ਼ੀ ਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ। ਉਹ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਚਾਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ।

"ਅੱਧਾ ਵਿਅਕਤੀ" ਤੋਂ ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਥਾਪਿਤ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਹੈ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਮੈਨੇਜਰ ਜਾਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮੈਨੇਜਰ - ਜੋ ਆਪਣੀ ਅੱਧੀ ਕੰਮ ਦੀ ਊਰਜਾ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇਣ ਲਈ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਇੱਕ ਘਰੇਲੂ ਫਰਨੀਚਰਿੰਗ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮਾਲਕ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਪੰਜ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਸੀ।ਡੂਯਿਨਛੋਟੀ ਦੁਕਾਨ ਲਈ ਨਵੀਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਤਨਖਾਹ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ 3 ਯੂਆਨ ਦੀ ਵਾਧੂ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।

ਅਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਰੋਕਿਆ, ਉਸਦੀ ਮੁੱਖ ਫੋਰਸ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਿੱਤਾ (ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ...)।ਤਾਓਬਾਓਸਟੋਰ ਨੂੰ 500,000 ਯੂਆਨ ਦੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੇ ਡੂਯਿਨ ਸਟੋਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਲਈ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਦੋ ਘੰਟੇ ਸਮਰਪਿਤ ਕੀਤੇ।

ਬਿਨਾਂ ਵਾਧੂ ਸਟਾਫ਼ ਰੱਖੇ ਜਾਂ ਬਜਟ ਵਧਾਏ, ਇਸ "ਅੱਧੇ ਵਿਅਕਤੀ" ਨੇ ਸਿਰਫ਼ 3 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਡੌਯਿਨ ਸ਼ਾਪ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ, ਭੁਗਤਾਨ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬੀ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਚੌਥੇ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ 2 ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਉਹ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਰ ਮਹੀਨੇ 20 ਯੂਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਇਹ "ਅੱਧਾ ਵਿਅਕਤੀ" ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ ਹੈ: ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਸਫਲ ਹੋਵੋ।

"ਅੱਧੇ ਵਿਅਕਤੀ" ਨਾਲ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਤਰੀਕਾ ਕਿਉਂ ਹੈ? ਤਿੰਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਰਣਨੀਤਕ ਸਿਧਾਂਤ।

1. ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ, ਮੁੱਖ ਧਿਆਨ "ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ" 'ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ "ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਿਆਂ ਲਈ ਧੱਕਾ"।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੀ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਪਹਿਲੇ ਮਹੀਨੇ 10 ਅਤੇ ਤੀਜੇ ਮਹੀਨੇ 50 ਵੇਚੋ।

ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਘੋੜੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗੱਡੀ ਰੱਖਣ ਵਰਗਾ ਹੈ।

ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਪਹਿਲੇ 3-6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਕੰਮ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਕਿੰਨਾ ਸਾਮਾਨ ਵੇਚਣਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ "ਪਾਣੀ ਦੀ ਜਾਂਚ" ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਲਿੰਕਾਂ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨਾ।

ਕੀ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ? ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੀ ਦੂਰ-ਦੁਰਾਡੇ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤ 8 ਯੂਆਨ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰੱਖੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਕੀ ਕੋਈ ਗੁੰਮ ਜਾਂ ਖਰਾਬ ਪੈਕੇਜ ਹੋਣਗੇ?

ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੁਚਾਰੂ ਹੈ? ਕੀ ਨਵੇਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਸੈਟਲਮੈਂਟ ਚੱਕਰ 7 ਦਿਨ ਜਾਂ 15 ਦਿਨ ਹੈ? ਕੀ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨਾਂ ਜਾਂ ਕਟੌਤੀਆਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋਵੇਗੀ?

ਕੀ ਉਲੰਘਣਾ ਦਾ ਖ਼ਤਰਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਟ੍ਰੇਡਮਾਰਕ ਜਾਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਉਲੰਘਣਾ ਸੰਬੰਧੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ? ਕੀ ਇਸ 'ਤੇ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣਗੀਆਂ ਅਤੇ ਸ਼ੈਲਫਾਂ ਤੋਂ ਹਟਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ?

ਕੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ? ਕੀ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੇ 30% ਦੇ ਅੰਦਰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ 7 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮੁੜ ਭਰਨ ਦੇ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?

ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਮੁਹਾਰਤ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਕਰਮਚਾਰੀ ਆਪਣਾ ਅੱਧਾ ਸਮਾਂ (ਦਿਨ ਵਿੱਚ 2-3 ਘੰਟੇ) ਇਹਨਾਂ ਪਹਿਲੂਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਸਮਾਯੋਜਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਕਾਫ਼ੀ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ।

ਜਿਵੇਂ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਸੁੰਦਰਤਾ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ, ਨਮੂਨਿਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 2 ਘੰਟੇ ਬਿਤਾਉਣ ਲਈ ਕਿਹਾ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਭਰਤੀ ਕੀਤੇ।

ਉਸਨੇ ਤਿੰਨ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ ਬਿਤਾਇਆ, ਖਰੀਦ ਮੁੱਲ 58 ਯੂਆਨ ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ 42 ਯੂਆਨ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਦੁਬਾਰਾ ਭਰਨ ਦੇ ਚੱਕਰ ਨੂੰ 10 ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ 6 ਦਿਨ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਅਤੇ ਦਿੱਖ ਉਲੰਘਣਾ ਦੇ ਦੋ ਜੋਖਮਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਬਚਿਆ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਹ "ਅੱਧਾ-ਵਿਅਕਤੀ" ਰਸਤਾ ਤਿਆਰ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ SOP (ਸਟੈਂਡਰਡ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਸੀਜਰ) ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੁਣ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਅਤੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ।

ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਚੱਲਦੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਤਨਖਾਹਾਂ 'ਤੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਲੱਖਾਂ ਹੋਰ ਖਰਚ ਕਰਨੇ ਪੈਣਗੇ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਵਾਲੇ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਅਧਿਕਾਰਤ ਡੇਟਾ ਹੈ: "2025 ਚਾਈਨਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਨਿਊ ਬਿਜ਼ਨਸ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਰਿਪੋਰਟ" ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਨਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਅਸਫਲਤਾ ਦਰ 78% ਤੱਕ ਉੱਚੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚੋਂ 62% ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ "ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤਸਦੀਕ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਅੰਨ੍ਹੇ ਵਿਸਥਾਰ" ਕਾਰਨ ਹਨ।

ਰਿਪੋਰਟ ਵਿੱਚ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ: "ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਮਨੁੱਖੀ ਸ਼ਕਤੀ ਇਨਪੁਟ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਕੋਰ ਟੀਮ ਦੇ 10%-20% (ਭਾਵ, ਅੱਧੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਤੱਕ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼) 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸਫਲਤਾ ਦੀ ਲਾਗਤ 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਘਟਾਈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।"

ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕਦੇ ਵੀ ਵੱਡੇ ਪੈਮਾਨੇ ਦੇ ਆਰਡਰ ਜਾਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਉਤਪਾਦ ਨਾ ਬਣਾਓ। ਸਿਰਫ਼ ਘੱਟ-ਮੁਸ਼ਕਲ ਵਾਲੇ ਨਮੂਨਿਆਂ ਦੇ ਛੋਟੇ-ਛੋਟੇ ਬੈਚ ਬਣਾਓ। ਟੀਚਾ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਸਾਰੇ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾਉਣਾ ਹੈ।

ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਜਿੰਨੀ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ, ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਓਨੀ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਵੇਗੀ।

2. "ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦੇ ਓਵਰਫਲੋ" ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।

ਇਹ "ਅੱਧੇ-ਵਿਅਕਤੀ" ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਧੁਰਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਨੁਕਤਾ ਵੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬੌਸ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਥਿਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਟੈਂਡਰਡ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ (SOPs) ਪਰਿਪੱਕ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਸਿਕ ਵਿਕਰੀ ਲਗਾਤਾਰ 100 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ: ਤੁਹਾਡੇ S-ਪੱਧਰ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀ (ਕੋਰ ਸਟਾਫ) "ਓਵਰਫਲੋ" ਹੋ ਜਾਣਗੇ।

"ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦਾ ਓਵਰਫਲੋ" ਕੀ ਹੈ? ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਕੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਇੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਕੰਮ ਸਿਰਫ਼ 3 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਪੂਰੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬਾਕੀ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਬੋਰ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀ ਰਹਿਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਨੌਕਰੀਆਂ ਬਦਲਣ ਬਾਰੇ ਵੀ ਸੋਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਔਰਤਾਂ ਦੇ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀ ਸੀ ਜਿਸਨੇ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ, ਜਿਸਦੀ ਮਾਸਿਕ ਵਿਕਰੀ 150 ਮਿਲੀਅਨ ਯੂਆਨ ਸੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸਦੇ ਕੋਰ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਮੈਨੇਜਰ ਨੇ ਲਗਭਗ ਅਸਤੀਫਾ ਦੇ ਦਿੱਤਾ ਕਿਉਂਕਿ "ਕੰਮ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਸੀ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਕੋਈ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਸੀ।"

ਇਸ ਸਮੇਂ, ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਹਨਾਂ "ਭਰਪੂਰ ਪ੍ਰਤਿਭਾਵਾਂ" ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਟੇਨਰ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਉਸਨੂੰ "ਅੱਧੀ ਵਿਅਕਤੀ" ਦੀ ਊਰਜਾ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿਣਾ ਉਸਦੇ ਲਈ ਕੋਈ ਵਾਧੂ ਬੋਝ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ, ਤਰੱਕੀ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਵਿਕਾਸ ਲੱਭਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।

ਉਸਨੂੰ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਉਸਦਾ ਬੌਸ ਉਸਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਨਵੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਸਦੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਵੇਗਾ ਬਲਕਿ ਉਸਨੂੰ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬੋਨਸ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਵੇਗਾ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨੌਕਰੀਆਂ ਬਦਲਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਸੋਚੇਗਾ।

ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਬਾਹਰੋਂ ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਮਹਿੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 6000 ਯੂਆਨ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 1-2 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ), ਸਗੋਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸਮਾਯੋਜਨ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ (ਨਵੇਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਤੋਂ ਅਣਜਾਣ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ), ਸਫਲਤਾ ਦਰ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਸਾਬਕਾ ਸੈਨਿਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ।

ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਲਗਭਗ ਸਾਰੇ ਸਫਲ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦੇ ਓਵਰਫਲੋ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਲੀਬਾਬਾ ਦੇ ਸਾਬਕਾ ਸੀਈਓ ਵੇਈ ਜ਼ੇ ਨੇ ਕਿਹਾ ਸੀ, "ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਵੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਬਾਹਰੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਾਡੀ ਆਪਣੀ ਕੋਰ ਟੀਮ ਤੋਂ ਭਰਤੀ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਕੰਪਨੀ, ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੀ ਵਾਧੂ ਊਰਜਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਕਰਨਾ 10 ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ।"

ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਨਵੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਬਕਾ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਮੈਨੇਜਰ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮੈਨੇਜਰ ਦੁਆਰਾ "ਅੱਧੇ ਵਿਅਕਤੀ" ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਉਹ ਹੁਣ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਰੀੜ੍ਹ ਦੀ ਹੱਡੀ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮੁਖੀ ਵੀ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਦੁੱਗਣੀ ਹੋ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇਪਣ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਵਧੇਰੇ ਹੈ।

3. ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਲਾਭ ਲੈਣ ਦੇ ਹਰ ਮੌਕੇ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਓ।

ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਤੋਂ ਡਰਾਉਣੀ ਚੀਜ਼ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਜਾਂ ਅਸਫਲਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਕਿ ਜਦੋਂ ਮੌਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਇਨ੍ਹੀਂ ਦਿਨੀਂ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਨਵੇਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਨਵੇਂ ਤਰੀਕੇ, ਅਤੇ ਨਵੀਆਂ ਨੀਤੀਆਂ ਹਰ ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੁਝ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀਡੀਓ ਅਕਾਊਂਟ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤਾਂ ਬਹੁਤਾ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ, ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਚੋਟੀ ਦੇ ਖਿਡਾਰੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਸਨ; ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ...AIਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਸੀ ਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਮਨੁੱਖੀ ਲਾਈਵ ਸਟ੍ਰੀਮਿੰਗ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਚਾਲ ਸੀ, ਪਰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਸੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਸਦੀ ਬਦੌਲਤ ਆਪਣੀ ਮਾਸਿਕ ਵਿਕਰੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੁੱਗਣੀ ਕਰ ਲਈ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨਵੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਨਹੀਂ ਛੂਹਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੌਕੇ ਆਉਣ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੋਗੇ; ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜੋਖਮ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਨ - ਜੇਕਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀਆਂ ਨੀਤੀਆਂ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਨਿਯਮ ਪੁਰਾਣੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸਾਰਾ ਮਨੁੱਖੀ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਨਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਣਗੇ।

ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰਣਨੀਤੀ ਕੀ ਹੈ? ਇਹ ਹੈ "ਅੱਧੇ ਵਿਅਕਤੀ" ਨੂੰ ਘੁੰਮਦਾ ਛੱਡਣਾ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨਾ।

ਇਹ "ਅੱਧਾ-ਵਿਅਕਤੀ" ਕੰਮ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ "ਮੌਜੂਦ" ਰਹਿਣਾ ਹੈ - ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀਆਂ ਨਵੀਨਤਮ ਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ, ਨਵੇਂ ਗੇਮਪਲੇ ਦੇ ਤਰਕ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਰਗਰਮ ਖਾਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ।

ਮੇਰਾ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਹੈ ਜੋ 3C ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਬਿਲਕੁਲ ਇਹੀ ਕੀਤਾ।

ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਟੀਮ ਨੂੰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਇੱਕ... ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ।ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਲਾਲ ਕਿਤਾਬਇਹ ਖਾਤਾ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਉਤਪਾਦ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਪੋਸਟ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਸਗੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਖਾਤੇ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ, Xiaohongshu ਨੇ 3C ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ "ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬੰਦ ਲੂਪ" ਨੀਤੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਦਾ ਖਾਤਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਰਹਿੰਦਾ ਸੀ, ਉਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਸੀ। ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਉਸਦੇ Xiaohongshu ਸਟੋਰ ਦੀ ਮਾਸਿਕ ਵਿਕਰੀ 300,000 ਯੂਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕਿਆ।

ਇਹ "ਅੱਧਾ ਵਿਅਕਤੀ" ਹੋਣ ਦਾ ਮੁੱਲ ਹੈ—ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਲਾਭ ਫਟ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਖਾਤਾ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੁਚਾਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਲੋਕ ਜਾਣਕਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਝਪਟ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਮੌਕੇ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿੱਤੀ ਲੇਖਕ ਵੂ ਸ਼ਿਆਓਬੋ ਨੇ ਕਿਹਾ, "ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਸਾਰ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਵੱਡੇ ਦਾਅ ਲਗਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਬਣੇ ਰਹਿਣਾ ਅਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਨਾਲ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਨਾ ਹੈ।"

ਇਹੀ ਗੱਲ ਨਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੌਕੇ ਦੇ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੁਆਰ 'ਤੇ ਪਹਿਰਾ ਦੇਣ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ "ਅੱਧਾ ਵਿਅਕਤੀ" ਛੱਡ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਹੋਵੇਗਾ।

ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਨਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦਾ ਮੂਲ "ਫਜ਼ੂਲਖਰਚੀ" ਦੀ ਬਜਾਏ "ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ" ਵਿੱਚ ਹੈ।

ਨਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਮੇਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਸਬਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਕਦੇ ਵੀ "ਵੱਡੀ ਵਰਕਫੋਰਸ ਹੋਣ" ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀ, ਸਗੋਂ "ਸਹੀ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ" ਨਾਲ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਗਲਤ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਮਾੜੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਜਲਦੀ ਸਫਲਤਾ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਲਾਭਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਉਤਸੁਕ ਹਨ। ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਲਦੀ ਅਮੀਰ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਤਰੱਕੀ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ।

"ਅੱਧਾ-ਵਿਅਕਤੀ" ਰਣਨੀਤੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ "ਲੀਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ" ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਹੈ - ਮੁੱਖ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਰੁਝਾਨ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਧਾਓ। ਇਹ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।

ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਜੋਖਮਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦੇ ਓਵਰਫਲੋ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਵੀ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਵਧੇਰੇ ਇਕਸੁਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ, ਬਚਾਅ ਹਮੇਸ਼ਾ ਤੇਜ਼ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਨਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਜਮ ਕਾਇਰਤਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਹੈ; ਰੂੜੀਵਾਦ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਿਆਣਪ ਹੈ।

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਾਓ ਜ਼ੂ ਨੇ ਤਾਓ ਤੇ ਚਿੰਗ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਸੀ: "ਹਜ਼ਾਰ ਮੀਲ ਦਾ ਸਫ਼ਰ ਇੱਕ ਕਦਮ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਨੌਂ ਮੰਜ਼ਿਲਾ ਟਾਵਰ ਮਿੱਟੀ ਦੇ ਢੇਰ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।"

ਨਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਦੇ ਵੀ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹ "ਅੱਧੇ ਵਿਅਕਤੀ" ਦੁਆਰਾ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 0 ਤੋਂ 1 ਅਤੇ 1 ਤੋਂ 100 ਤੱਕ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਤੱਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਇਕੱਠਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਸਾਰੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ: ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ "ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਕਾਰਜਬਲ" ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੀ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸੰਪਤੀ ਹੈ।

ਹੁਣ ਤੋਂ, ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਊਰਜਾ ਦਾ "ਅੱਧਾ" ਹਿੱਸਾ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਜਾਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸੰਭਵ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਅਗਲੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰੋ।

ਮੇਰਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ "ਅੱਧੇ ਵਿਅਕਤੀ" ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣਾ ਸਿੱਖ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੇ ਜੋਖਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੰਨੇ ਘੱਟ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੰਨੀ ਸਰਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਉੱਦਮੀ ਜੋ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਸਗੋਂ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੰਜਮ ਵਰਤਣਾ ਜਾਣਦੇ ਹਨ।