ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
- 1 ਕੀ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਨਾਲ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ?
- 2 ਘੱਟ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਪਿੱਛੇ ਸੱਚਾਈ: ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਘਾਟ।
- 3 ਘੱਟ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਉੱਤਮਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਹੀ ਨਵੇਂ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
- 4 ਨਿੱਜੀ ਅਨੁਭਵ: ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਬਦਲਣ ਦੀ ਕੀਮਤ
- 5 ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ: ਲੱਖਾਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸੀ
- 6 ਇੱਕ ਮਾੜਾ ਉਦਯੋਗ ਇੱਕ ਬੰਦ ਕਮਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਯੋਗਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
- 7 ਅਧਿਕਾਰਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ
- 8 ਸਿੱਟਾ: ਯੋਗਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਖਾਈ ਹੈ।
ਈ-ਕਾਮਰਸਸਖ਼ਤ ਉਦਯੋਗਿਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੀ ਪਟੜੀਆਂ ਬਦਲਣਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹੱਲ ਹੈ?
ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਘਟਦੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਮਨਾਂ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਵਿਚਾਰ ਇਹ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਉੱਚ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ, ਉੱਚ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ, ਅਤੇ ਉੱਚ ਪੁਨਰ-ਖਰੀਦ ਦਰ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਤਰਕਪੂਰਨ ਸਮਝਦਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਪਰ ਹਕੀਕਤ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਝਟਕਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਕੀ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਨਾਲ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ?
ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਉੱਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਅਸਫਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤੁਰੰਤ ਪਿੱਛੇ ਮੁੜਦੇ ਹਨ ਅਤੇ "ਗਰਮ ਖੇਤਰਾਂ" ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ?
ਨਵੇਂ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲੇ ਲਈ ਉੱਚ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਤਿੱਖਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਕਿਉਂ?
ਸਮੱਸਿਆ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਟੀਮ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਹੈ।
ਘੱਟ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਪਿੱਛੇ ਸੱਚਾਈ: ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਘਾਟ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਦਯੋਗ ਮਾੜਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਬਹੁਤ ਸਰਲ ਹੈ।
ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਲੜਾਈ ਵਿੱਚ ਹੀ ਰੁੱਝੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦੀ ਘਾਟ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਕੋਈ ਸੰਗਠਿਤ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ, ਲਾਈਵ ਸਟ੍ਰੀਮਿੰਗ ਟੀਮ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਟੀਮ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਉੱਚ-ਰੁਕਾਵਟ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵੱਲ ਚਲੇ ਜਾਣ, ਫਿਰ ਵੀ ਉਹ ਬਚ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ।
ਇਹ ਕੌੜੀ ਹਕੀਕਤ ਹੈ।
ਘੱਟ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਉੱਤਮਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਹੀ ਨਵੇਂ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਮੈਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ ਮਿਲਿਆ:
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ "ਮਾੜੇ ਖੇਤਰਾਂ" ਵਿੱਚ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਵੇਂ ਮੌਕੇ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਉੱਭਰਨਗੇ।
ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਫਲੱਫ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਅਨੁਭਵ ਹੈ।
ਨਿੱਜੀ ਅਨੁਭਵ: ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਬਦਲਣ ਦੀ ਕੀਮਤ
ਮੈਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮੰਦੀ ਦਾ ਵੀ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਉਸ ਸਮੇਂ, ਅਸੀਂ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਅਜ਼ਮਾਏ, ਪਰ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੀ ਊਰਜਾ ਖਿੰਡ ਗਈ ਅਤੇ ਪੁਰਾਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਰ ਵੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਘਟਦਾ ਗਿਆ।
ਮੁੱਖ ਮੁੱਦਾ ਅਣਸੁਲਝਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਪਾਲਿਸ਼ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ।ਵੈੱਬ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ.SEOਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ।
ਵਰਖਾAIਸਿਸਟਮ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ।
ਇਹਨਾਂ ਬੁਨਿਆਦਾਂ ਦੇ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋਣ ਨਾਲ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਰ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ: ਲੱਖਾਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸੀ
ਮੈਂ ਇੱਕ ਉੱਦਮੀ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਜਿਸਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਲੱਖਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੇ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ।
ਉਸਨੂੰ ਲੱਗਾ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਅਸਫਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਟਰੈਕ ਬਦਲਦਾ ਰਿਹਾ, ਪਰ ਹਰ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਨਾਲ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੈਸੇ ਗੁਆਉਂਦਾ ਰਿਹਾ।
ਮੈਂ ਉਸਨੂੰ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਖਰੀ ਬਚੇ ਹੋਏ, ਮਾੜੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲਾਭ ਉਠਾਏ।
ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਉਸਨੇ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਸੰਚਾਲਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ AI ਟੂਲਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ।
ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ?
ਉਹ ਪੁਰਾਣਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ, ਜਿਸਦੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਨੇ ਲੱਖਾਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਫਿਰ ਉਸਨੇ ਇਸ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੁੱਲ ਆਕਾਰ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਹੋ ਗਿਆ।
ਇਹੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਮਾੜਾ ਉਦਯੋਗ ਇੱਕ ਬੰਦ ਕਮਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਯੋਗਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਦਯੋਗ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦੇ।
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਬੁਨਿਆਦੀ ਹੁਨਰਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਮੇਰਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ:
ਇਸਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ।
ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਨਿਖਾਰਨ ਅਤੇ ਟੀਮ ਦੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢੋ।
ਫਿਰ ਨਵੇਂ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ।
ਅਧਿਕਾਰਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ
ਹਾਰਵਰਡ ਬਿਜ਼ਨਸ ਰਿਵਿਊ ਨੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੱਸਿਆ ਸੀ ਕਿ "ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਅਕਸਰ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਚੋਣ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।"
ਮੈਕਿੰਸੀ ਦੀ ਖੋਜ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਵੀ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ "ਘੱਟ ਵਿਕਾਸ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਅਜੇ ਵੀ ਅਜਿਹੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਟੀਮ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਾਧੂ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।"
ਇਹ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਮੇਰੇ ਵਿਹਾਰਕ ਅਨੁਭਵ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ।
ਸਿੱਟਾ: ਯੋਗਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਖਾਈ ਹੈ।
ਇੰਡਸਟਰੀ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਰੰਗਮੰਚ ਹੈ; ਯੋਗਤਾ ਅਦਾਕਾਰ ਦੀ ਨੀਂਹ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਮਾੜੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਚ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਜੰਗ ਦੇ ਮੈਦਾਨ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਅਤੇ ਅਸਫਲਤਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।
ਅਸਲ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ ਟੀਮ ਅਤੇ ਸਿਸਟਮ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਖਾਰਨਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਹੁਨਰ ਇਕੱਠੇ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੌਕੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਦਸਤਕ ਦੇਣਗੇ।
ਇਸ ਲਈ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ।
ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਕੋਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਟਿਕਣ ਦੀ ਨੀਂਹ ਹੋਵੇ।
ਇਹ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ।
ਉਦਯੋਗ ਹਵਾ ਹੈ, ਯੋਗਤਾ ਬਾਦਬਾਨ ਹੈ।
ਹਵਾ ਭਾਵੇਂ ਕਿਵੇਂ ਵੀ ਬਦਲੇ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਾਦਬਾਨ ਹੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੂਰੀ ਤੱਕ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਅੱਜ ਤੋਂ, ਇਹ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਓ ਕਿ ਟਰੈਕ ਬਦਲਣ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ।
ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਟੀਮ ਦੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਖਾਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰੋ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਉੱਤਮਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਮੌਕੇ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੋਣਗੇ।
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ਇੱਥੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਕੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਉਦਯੋਗ ਬਚਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ? 3 ਬੇਰਹਿਮ ਸੱਚਾਈਆਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਟਰੈਕ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ," ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-33842.html