ਚੇਨ ਵੇਇਲੰਗ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਕ੍ਰੀਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੀ ਹੈ?ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ 3 ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤ

ਚੇਨ ਵੇਲਿਯਾਂਗ:ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?

ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ 3 ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤ

ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਮਿਆਰ ਸੈੱਟ ਕਰੋ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਮਿਆਰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਮਾਪਦੰਡ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ:

1) ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ:

ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਖੁਦ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਮੈਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦ ਕੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਅਸਲੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਗਾਰੰਟੀ ਵੀ। - ਵਿਕਰੀ ਸੇਵਾ.ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਲੱਭ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਆਉਂਦੇ ਹੋ (ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਮਿਆਰ ਹੈ)।

2) ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਮੈਨੂੰ ਚੁਣਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਮੈਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਚੁਣਦਾ ਹਾਂ:

ਇਹ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਫਲ ਜਾਂ ਅਸਫਲ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਇਹ ਉਹ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਚੁਣਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਚੁਣਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਚੁਣ ਰਹੇ ਹੋ। ਗਾਹਕ", ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਉਸਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਉਸਨੂੰ ਭੀਖ ਮੰਗ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੇਰੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਨੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕੋ।

3) ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚੋ:

ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਕ ਦੂਜੇ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ, ਠੀਕ ਹੈ?ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਮੱਧ-ਤੋਂ-ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲਾਭ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਕੇ ਚੰਗੇ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ 1000 ਘੱਟ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੰਨੀ ਆਮਦਨ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ; ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ 50-100 ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੀ ਅਜਿਹੀ ਆਮਦਨ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਬਹੁਤ ਘੱਟ।, ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਰਾਮਦੇਹ ਹੋਵੋਗੇ।ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਨਤੀਜੇ, ਤੁਸੀਂ ਸਸਤੇ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਾੜੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਝੁੰਡ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਦੁਖੀ ਹੋ, ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇਹਨਾਂ ਵਿਵਾਦਾਂ ਅਤੇ ਮੁਸੀਬਤਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤੀ ਊਰਜਾ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ। ਆਸਾਨ.

ਕੇਸ ਦਾ ਵੇਰਵਾ

ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋੜਾਂ ਕੀ ਹਨ?ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਕਿ ਮੈਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਾ ਕਰਨਾ, ਇਹ ਖਾਲੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਦਾ ਹਾਂ?

ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ ਗਊ ਗਰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਲਓ। ਇੱਕ ਗਰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਯੰਤਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਗਊ ਗਰਮ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਰਦੀਆਂ ਵਿੱਚ ਗਰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ, ਠੀਕ ਹੈ?ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹੀਟਿੰਗ ਹੱਲ ਵੀ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹੀਟਰ ਸ਼ੀਟਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਫਲੋਰ ਹੀਟਿੰਗ ਲਗਾਉਣਾ, ਛੋਟੇ ਸੂਰਜ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਏਅਰ ਕੰਡੀਸ਼ਨਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਏਅਰ ਹੀਟਿੰਗ,ਸਿਚੁਆਨਮਨਪਸੰਦ ਹਥਿਆਰ, ਕੰਧ ਸਟਿੱਕਰ, ਆਦਿ... ਵੈਸੇ ਵੀ, ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੀਟਿੰਗ ਉਪਕਰਣ ਹਨ!

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹੀਟਿੰਗ ਉਪਕਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਗਰਮ ਗਊ ਹੀਟਰ ਕੀ ਹੈਸਥਿਤੀ?ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇਹ ਮੱਧ-ਤੋਂ-ਉੱਚ-ਅੰਤ ਹੈ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਨੂਆਨ ਨੀਊ ਥੋੜਾ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਹੈ।ਕਿਉਂਕਿ 200-300 ਯੁਆਨ ਤੇਲ ਦੇ ਕਿਊਬ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹਨ, Xiaoyang ਦਰਜਨਾਂ ਯੁਆਨ ਜਾਂ XNUMX ਯੁਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਈ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਦੀ ਲਾਗਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ।ਜਾਂ ਬੰਦੂਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ, ਠੰਡੇ ਹੋਣ 'ਤੇ ਅੱਗ ਨੂੰ ਪਕਾਓ, ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹੀ ਦੇਰ ਬਾਅਦ ਇਸਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਓ। ਕੁਝ ਲੋਕ ਸਰਦੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਲਣ 'ਤੇ ਵੀ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੀਟਰ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਹਾਹਾ!

ਹੀਟਿੰਗ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਵੱਖਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਲੋਕ ਪੈਸੇ ਅਤੇ ਬਿਜਲੀ ਦੇ ਬਿੱਲਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਰਾਮ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.

ਇਸ ਲਈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਔਨਲਾਈਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਚੰਗੀ ਸੇਵਾ ਕਰਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਾਂ, ਠੀਕ ਹੈ?ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਮੱਧ-ਤੋਂ-ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲਾਭ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਕੇ ਚੰਗੇ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

• ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ 1000 ਘਟੀਆ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੰਨੀ ਆਮਦਨ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ;
• ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ 50-100 ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਆਮਦਨ ਵੀ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਅਦਾ ਕੀਤੀ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ।ਮਾਈਕਰੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਇਹ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ.
• ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਨਤੀਜੇ, ਤੁਸੀਂ ਸਸਤੇ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਾੜੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਝੁੰਡ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਦੁਖੀ ਹੋ, ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇਹਨਾਂ ਵਿਵਾਦਾਂ ਅਤੇ ਮੁਸੀਬਤਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤੀ ਊਰਜਾ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਆਸਾਨ.

ਕਰੋWechat ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਮੁਸੀਬਤ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਬਚੀਏ?ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਵਰਤਣਾ ਹੈਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਚਣ ਦਾ ਫਰੇਮਡ ਤਰੀਕਾ.