ਕੁੜੀਆਂ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦਾ ਫਰੇਮਵਰਕ ਤਰੀਕਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਚੁਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਫਰੇਮਵਰਕ ਸੋਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਫਿਲਟਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੋ

ਪਿਛਲੇ ਲੇਖ ਵਿਚ ਸ.ਚੇਨ ਵੇਲਿਯਾਂਗਸ਼ੇਅਰ"ਜਦੋਂ ਦੂਸਰੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹੋ?ਜਵਾਬ ਤਕਨੀਕ ਅਤੇ 4 ਤਰੀਕੇ ਜੋ ਗਾਹਕ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ“.

ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਫਰੇਮ ਸੋਚ ਫਰੇਮ ਦੁਆਰਾ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੀਨ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚਚੇਨ ਵੇਲਿਯਾਂਗਸ਼ੇਅਰ ਕਰੇਗਾ: ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੀਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਚ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਇਹ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਏਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਝੂਠ ਬੋਲ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਵਿਕਲਪ ਨਾ ਦਿਓ।

ਕੁਝ ਲੋਕ ਕਰਦੇ ਹਨਵੀਚੈਟਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਉੱਚ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਲੋਕ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਹ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੈ।

ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?

1. ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਵੇਚਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ:ਜੇਕਰ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਸੋਚਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਮਾਓ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ
   ਫਰੇਮ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਫਿਲਟਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.
2.  ਮਾਨਸਿਕ ਫਰੇਮਵਰਕ:ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਦੂਜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਮੈਨੂੰ ਚੁੱਕ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਚੁੱਕ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। 
3. ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚੋ (ਪ੍ਰਵਾਨਿਤ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣੋ):ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਲੋਕ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜੋ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।

ਕੁੜੀ ਫਰੇਮ ਚੁੱਕੋ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਭੁਲੇਖੇ ਵਿੱਚ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੇਗੀ। ਭਾਵੇਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੇ ਜਾਂ ਨਾ ਕਰੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਕਹਿਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਵਿਕਲਪ ਵੀ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਕੁੜੀ ਲੱਭੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ, ਕੁਝ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨਗੇ।ਸਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਫਰੇਮ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਸਾਨੂੰ ਉਹ ਲੋਕ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ.

1. ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ:ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?

2. ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਪੁੱਛੇਗੀ:ਸਾਨੂੰ ਕਿਉਂ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਝੂਠਾ ਬਿਆਨ:ਮੈਂ ਬੱਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ।

3. ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪ ਦਿਓ (ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ):"ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਇਹ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਦੋਸਤੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ।"

ਇਸ ਅਧਾਰ 'ਤੇ, ਜੇਕਰ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਉਹ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਹੇਠਾਂ ਖਿੱਚਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਾ ਕਰੋ।

ਦਰਅਸਲ, ਇਹ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਕੁੜੀਆਂ ਦੀ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਫਰੇਮ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਜੋ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।

ਬੇਦਾਗ ਸੋਚ ਦਾ ਦਰਦ

ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜਿਹਾ ਸਪਸ਼ਟ ਫਰੇਮਵਰਕ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਦੁਖੀ ਹੋਵੋਗੇ:

1. ਘੱਟ ਕੁਸ਼ਲਤਾ:ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਲੋਕ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।

2. ਬਹੁਤ ਥੱਕਿਆ ਹੋਇਆ:ਦੁਨੀਆ ਉਹ ਲੋਕ ਹਨ ਜੋ 80 ਨਿਯਮ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ 20% ਆਉਟਪੁੱਟ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ ਉਹ XNUMX% ਬਕਾਇਆ ਲੋਕ ਹਨ.
(ਇਸ ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੇ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਦਾ 80% ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰੋਗੇ ਜੋ ਕੁਝ ਵੀ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ)

3. ਚੰਗੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆਉ:ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਫਰੇਮ ਬਹੁਤ ਉਲਝਣ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਉਹ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਜਿੰਨੇ ਦੂਰ ਹੋਣਗੇ, ਤੁਸੀਂ ਓਨੇ ਹੀ ਚੰਗੇ ਹੋਵੋਗੇ; ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਫਰੇਮ ਉੱਚਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਉੱਨੇ ਹੀ ਚੰਗੇ ਹੋਣਗੇ.

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਫਰੇਮ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰੋਗੇ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪੈਸਾ ਕਿਸੇ ਵਿਹਲੇ ਅਤੇ ਮਹਿੰਗੇ ਨੂੰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਵੀ ਸੋਚੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ 1% ਦੀ ਛੂਟ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ, ਉਹ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗਾ।

ਫਰੇਮਵਰਕ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਕਲਾਇੰਟਸ ਦੇ ਲਾਭ

1. ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੇ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਛੂਟ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ, ਉਹ ਆਵੇਗਾ, ਬਿਲ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਅਦਾ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਜੇ ਵੀ ਉੱਚੀ ਹੈ, ਰੌਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੇਜ਼ ਨੂੰ ਗੰਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ.

(ਇਸ ਲਈ, ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ, ਕੀ ਛੂਟ ਲੈਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ? ਜਾਂ ਨਹੀਂ? ਕੀ ਉੱਚ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ? ਜਾਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਣਾ?)

2. ਮੈਂ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ 5 ਯੂਆਨ ਜਾਂ 25 ਯੂਆਨ ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਇੱਥੇ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਵੱਖਰੇ ਹਨ।

3. ਇਹ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਫਰੇਮਵਰਕ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੂਹਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰੇਗਾ.

ਫਰੇਮਡ ਸੋਚ ਦੇ ਕੇਸ

ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ, ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਕੀ ਹਨ? ਵਿਸ਼ਿਸ਼ਟਤਾ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਇਹ ਖਾਲੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫਿਲਟਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?

ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਕੇਸਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋਚੇਨ ਵੇਲਿਯਾਂਗਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਇਸ ਲੇਖ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਸਵਾਗਤ ਹੈ"ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ 3 ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤ"^_^