Katalog artykułów
- 1 Piramidowy model potrzeb człowieka
- 2 Co powiesz na oświadczenie otwierające, które nie sprawi, że klient Cię odrzuci?
- 3 Jaki jest efekt usuwania pytań i bezpośredniej sprzedaży?
- 4 Jak wzbudzić ciekawość
- 5 Jakie są dwa najpotężniejsze słowa?
- 6 Używając stosunkowo nieodrzuconego otwieracza, jak to się stało?
Co powiesz na oświadczenie otwierające, które nie sprawi, że klient Cię odrzuci?Odszyfruj zasadę stojącą za mocą 2 słów!
- Daj Ci najbezpieczniejsze i najłatwiejsze oświadczenie otwierające, dzięki czemu nie zostaniesz odrzucony podczas polecania nikomu jakiegokolwiek punktu widzenia, produktu lub usługi w dowolnym momencie.
- Wiele osób nie jest w stanie sprzedać swoich produktów lub usług innym, czy wiesz dlaczego?
- nie powiesz?Nadal nie odważysz się powiedzieć?
Człowiek potrzebujePiramidaModel
Aby zbadać głęboko zakorzenione powody, jest to wciąż nieodłączne od piramidy ludzkich potrzeb Maslowa.
Oto „Piramidowy Model Potrzeb Człowieka”, o którym musisz pamiętać ▼
- Piramida potrzeb Maslowa
Jeśli to powiesz, wydarzą się dwie rzeczy:
- Druga strona akceptuje Twój produkt lub usługę i płaci za to;
- Druga strona odrzuciła Twój produkt lub usługę i dała Ci powód do zdenerwowania.
Na przykład mówię do ciebie:
E-commerceMarketingCopywritingKurs jest bardzo dobry, a treść jest bardzo obszerna, w tym perswazja podświadoma, perswazja logiczna, perswazja emocjonalna, historie, metafory, retoryka, humor, psychologia perswazji, rozpoznawanie kłamstw... a wczesna cena jest bardzo niska, tylko mniej ponad 3000 juanów!
- Możesz powiedzieć: tak, jak mam zapłacić...
- Możesz też powiedzieć: zapomnij, wszędzie są kłamcy, a to, co mówią, jest lepsze niż to, co śpiewają.
Jeśli jest 2, jeśli jesteś mną, jaka zmiana nastąpi w twoim sercu?
- Odpowiedź jest jasna, czujesz się zraniony, twoja godność jest znieważona, a ty jesteś postrzegany jako kłamca!
- Powód, dla którego tak wielu ludzi nie sprzedaje swoich produktów lub usług, jest prosty: boisz się, że zostaniesz odrzucony i zranisz swoją samoocenę!
- To ty boisz się swojej potrzeby czwartego poziomu: potrzeba godności nie jest zaspokojona, a zamiast tego jest krzywdzona.
Takie zaburzenia psychiczne istnieją wŻycieW wielu sytuacjach, o ile jesteś gotowy dzielić się swoimi poglądami z innymi, masz takie obawy...
Co powiesz na oświadczenie otwierające, które nie sprawi, że klient Cię odrzuci?
W rzeczywistości każde słowo, które wypowiadasz, jest ziarnem twojego życia.
Ma Yun说 :„Nie interesują mnie pieniądze, ale nadal jestem zainteresowany wydawaniem pieniędzy”.
Przekażę Ci najbezpieczniejsze i najprostsze oświadczenie otwierające, dzięki czemu nie zostaniesz odrzucony podczas polecania nikomu jakiegokolwiek punktu widzenia, produktu lub usługi w dowolnym momencie:
- "Nie wiem, czy jesteś zainteresowany... ale..."
- "Nie wiem czy jesteś zainteresowany...Marketing WeChatMikro-kurs liczi jest dostępny online, z ograniczoną czasowo zniżką 99 juanów, ale tylko przez trzy dni”
- „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany… Ale myślę, że powinienem ci powiedzieć. Dwie nieruchomości w Dongcheng niedawno wystawiono dziś rano na sprzedaż”.
- "Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale... chcę powiedzieć, że preferencyjna polityka naszej firmy w tym miesiącu jest największą działalnością zarobkową w tym roku."
- „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale… myślę o tym i myślę, że ten samochód jest dla Ciebie najlepszy, więc dzwonię”
- „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale… tylko Ty masz taką kwalifikację. W sobotę firma zorganizowała udział w SzanghajuUFOWystawa, masz czas? "
- "Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale... ta okazja zniknie w przyszłym miesiącu, obawiam się, że ją przegapisz"
Jaki jest efekt usuwania pytań i bezpośredniej sprzedaży?
Jeśli usuniesz „nie wiem czy jesteś zainteresowany” i przejdziesz bezpośrednio do procesu sprzedaży, jaki będzie efekt?
- Powiedziałeś wprost: Witam, mikro-kurs liczi marketingowych WeChat jest online, a pierwsze trzy dni są ograniczone do 99 juanów, pomyśl o tym.
- „Witam, dwie nieruchomości w Dongcheng wyszły dziś rano na sprzedaż z ograniczonymi czasowo rabatami…”
- "Witam, w najbliższą sobotę firma zorganizowała udział w SzanghajuUFOWystawie, masz tę kwalifikację, masz czas na udział?”…
Wydedukujesz to w swoim mózgu, kiedy słyszysz dwa różne polecane słowa, jaka jest twoja automatyczna reakcja?
Jednym z najbardziej oczywistych faktów jest to, że większość aktualnych połączeń spamowych zaczyna się od „cześć”, a kiedy słyszysz „cześć”, automatyczną odpowiedzią jest po prostu się rozłączyć.
Jak wzbudzić ciekawość
- Kiedy komunikujesz się z drugą stroną, najpierw powiedz „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany…”
- Następnie zatrzymaj się i poczekaj na reakcję drugiej strony;
- Bez względu na to, czy język drugiej strony wyraża, abyś kontynuował mówienie, czy używa mowy ciała, takiej jak oczy i gesty, aby sugerować, że nadal mówisz, będziesz nadal wypowiadać następujące słowa.
Po zapoznaniu się z efektem i sposobem użycia, musisz wiedzieć, na czym polega zasada:
Rozpocznij rozmowę od „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany”, a automatyczna odpowiedź w mózgu drugiej osoby to:Nie wywierał na mnie żadnej presji.
- Jednocześnie twoja psychologiczna sugestia dla drugiej strony to:Mogę być zainteresowany lub nie, co to jest?
- W tym momencie udało ci się wzbudzić ciekawość drugiej osoby.
- Więc druga strona z łatwością zasygnalizuje ci, żebyś kontynuował.
Jakie są dwa najpotężniejsze słowa?
Jednak dopóki druga strona zaproponuje ci kontynuowanie,Dwa najpotężniejsze słowa w twoim języku, „ale”, mają ogromny wpływ.
Pamiętasz zastosowanie „ale” w tym artykule?
Na przykład twój przyjaciel mówi do ciebie:
„Jesteś odważny, agresywny i masz silne pragnienie odniesienia sukcesu. Brakuje Ci jednak nawyku przewidywania, więc często popełniasz duże błędy”.
- Czy pamiętasz tylko "brak myślenia, duże błędy", negatywne informacje?
- Ze względu na zalety została całkowicie odrzucona przez „ale”!
Tak więc, kiedy mówisz klientowi: „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale…”,
Druga strona już podświadomie pozytywnie odnosi się do twoich następnych słów, a ty sugerujesz mu: Ale… na pewno będziesz zainteresowany!
Druga strona nie może czekać w swoim umyśle: „Daj spokój, nie wiesz, czy jestem zainteresowany, ale wiem, że powinienem być zainteresowany!”
Używaj otwieraczy, które są mniej odrzucane,Jaki jest wynik?
Jaki będzie wynik tego otwieracza, że porównanie nie zostanie odrzucone?
Udało Ci się wzbudzić ciekawość i wzbudzić ich zainteresowanie:
- Skoncentruje się na tym, co masz teraz do powiedzenia, bez żadnej obrony!
- Może też powiedzieć: Cóż, rozważę to! (Ponieważ twoje słowa są pytaniem, jego podświadomość namawia go, aby ci odpowiedział)
- Po wysłuchaniu wstępu odpowiedział: Och, na razie mnie to nie interesuje.
Ale bez względu na wynik, całkowicie otrzymał informacje o twoich rekomendacjach!
Ten artykuł „Jakiego oświadczenia otwierającego powinienem użyć, aby nie zostać odrzuconym?To koniec rozmów z klientami, nie można odmówić wstępu uwagom.
Nadzieja Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) udostępniono „Jakie uwagi wstępne powinienem użyć, aby nie zostać odrzuconym?Rozmowa z klientami nie może odmówić otwierającemu”.
Zapraszamy do udostępnienia linku do tego artykułu:https://www.chenweiliang.com/cwl-15680.html
Witamy na kanale Telegram bloga Chen Weiliang, aby uzyskać najnowsze aktualizacje!
📚 Ten przewodnik zawiera ogromną wartość, 🌟To rzadka okazja, nie przegap jej! ⏰⌛💨
Udostępnij i polub, jeśli chcesz!
Twoje udostępnianie i polubienia to nasza ciągła motywacja!