Jak wykorzystać zasadę szaleństwa w marketingu?Wykorzystaj 6 zasad szaleństwa do promowania produktów takich jak wirus

Dlaczego telefony Xiaomi odnoszą taki sukces?

Dlaczego niektóre linki są klikane jak szalone, a momenty Weibo i WeChat eksplodują?

Dlaczego niektóre produkty, myśli i zachowania nieumyślnie atakują nasz mózg jak wirusy?

Książka Jonaha Bergera „Crazy – Let Your Products, Thoughts and Behaviors Invade Like a Virus” odkrywa tajemnice szerzenia się szaleństwa.

Dzisiaj innowacje technologiczne inowe mediawyłania się, całkowicie się zmieniaPromocja w sieciRozprzestrzenianie się iMarketing wirusowyDroga.

Rozpowszechnianie informacji nie jest już jednokierunkową odgórną strukturą sieciową, lecz wielopunktową do wielopunktowej trójwymiarowej struktury sieciowej.

Dla wszystkich firm promocja marketingowa nie jest już czynnością, którą można wykonać tylko za pomocą tradycyjnej reklamy, ale wymaga większego wykorzystania mediów społecznościowych do promocji online.

W erze eksplozji informacji codziennie pojawia się ogromna ilość informacji.

Ludzie odfiltrowują informacje, które nic dla nich nie znaczą i selektywnie skupiają się na określonych informacjach.

Co sprawia, że ​​informacje są popularne?

• Masowa komunikacja mediów jest niewątpliwie jednym z czynników, ale sama komunikacja masowa nie może zdetonować trendu w modzie.
• W erze, w której wszyscy są automediami, profesor Berg zwraca większą uwagę na potężną siłę komunikacji szeptanej i marketingu wirusowego.
• Zauważył, że ludzie często filtrują informacje pocztą pantoflową i za pomocą linków udostępnionych przez znajomych.

W jaki sposób content marketing wykorzystuje zasady STEPPS, aby osiągnąć wirusowość?

Poleć książkę: "Szalony biografia",Jest w nim 6 rdzeni:

1. XNUMX. Waluta społeczna
2. XNUMX. Wyzwalacz
3. XNUMX. Emocje
4. XNUMX. Publiczne (imitacja)
5. XNUMX. Wartość praktyczna
6. XNUMX. Historia

XNUMX. Waluta społeczna

Dwa lata temu pewien Weibo stał się wirusowy i został przekazany 1.6 XNUMX razy. Treść była następująca:

w naszymE-commerceW branży istnieje nieznane żelazne prawo dotyczące znalezienia dziewczyny.TaobaoWyszukaj sukienki z ceną jednostkową niższą niż 128.Ponieważ cena jest niższa, jest ona oznaczona przez system Taobao jako grupa o niskiej cenie.Ten typ ludzi jest szczególnie zainteresowany negocjacjami i kwestiami posprzedażowymi i bardzo trudno jest go obsłużyć.

Ten Weibo przyciągnął dziesiątki tysięcy fanów do dużego V i rzucił się na czwarte miejsce na gorącej liście wyszukiwania Weibo tego dnia.

Logika stojąca za tym to waluta społecznościowa: internauci, którzy ją przesyłają, robią zrzuty ekranu z wynikami cenowymi swoich poszukiwań sukienek na Taobao, aby pokazać, że są to drogie osoby.

Jeśli udostępnisz coś, co sprawia, że ​​inni czują się dobrze i inaczej, treść będzie retweetowana jak szalona.

Mówiąc laikiem, dzielimy się rzeczami, które sprawiają, że wyglądamy dobrze, aby ludzie wokół nas mogli nas zaakceptować, a nawet docenić.

• Podobnie jak ludzie mogą używać waluty do kupowania towarów i usług, używanie waluty społecznościowej może prowadzić do większej liczby pozytywnych recenzji i pozytywnych wrażeń ze strony rodziny, przyjaciół i współpracowników;
• Podobnie jak ludzie mają tendencję do wybierania ikonicznych sygnałów tożsamości jako najbardziej bezpośredniej podstawy do oceny tożsamości.
• Na przykład jazda Ferrari, noszenie torby Chanel i słuchanie Mozarta jest przejawem bogactwa;
• Innym przykładem jest to, że opowiadasz dowcip, który rozśmieszy wszystkich na imprezie przyjaciela, co może sprawić, że ludzie rozpoznają twój dowcip i humor;
• Mówienie o wiadomościach finansowych, które właśnie się wydarzyły, sprawia, że ​​wydajesz się dobrze poinformowany i pouczający.

Rzućmy okiem na kilka słów kluczowych dla waluty społecznościowej:Doskonałe wrażenie, poczucie przynależności, dobry gust.

Jeśli Twoje produkty i pomysły mogą sprawić, że użytkownicy będą wyglądać lepiej i smaczniej, to Twoje produkty i informacje w naturalny sposób staną się walutą społeczną i będą rozmawiać o nich, aby osiągnąć efekt komunikacji szeptanej.

XNUMX. Wyzwalacz

Zachęty pomogą aktywować powtarzaną komunikację szeptaną dla określonego produktu i informacji, a częstotliwość zachęt w dużym stopniu wpływa na efekt komunikacji szeptanej.Dla terminowości rozpowszechniania są punkty natychmiastowe i ciągłe.Niektóre nowości i ciekawe rzeczy zwykle nie tworzą ciągłego rozpowszechniania.Tylko my uwidaczniamy wszędzie jedną rzecz i jest ona spójna z naszym codziennym życiem.ŻycieJest to ściśle związane z popularyzacją tej rzeczy.

Na przykład, gdy robisz zakupy, jesteś spragniony i widzisz automat z colą. Po ćwiczeniach jesteś spragniony i widzisz, jak ktoś sprzedaje colę na ulicy. Kiedy jest gorąco, widzisz, jak ktoś pije mrożoną colę. Wreszcie możesz”. nie pomóż, ale zacznij kupować colę. Pragnienie i upał, to tutaj pragnienie i upał mogą być traktowane jako zachęta, gdy następnym razem będziesz spragniony lub poczujesz się gorąco, pomyślisz o wypiciu Coli po raz pierwszy, a następnie stopniowo picie Coli stanie się popularne w podobnych scenach.

Przyjrzyjmy się niektórym kluczowym słowom, które wywołują:Zwykle są sceny, o których można mówić, 1 wskazówka bodźca i generowanie popytu.

Jeśli Twoje produkty i pomysły są widoczne w dowolnym momencie, a użytkownicy widzą Twoje stymulujące sygnały na scenie popytu na produkt, w naturalny sposób pomyślą o wykorzystaniu Twojego produktu/pomysłu do rozwiązania własnych potrzeb i podzielenia się nimi z osobami na tej samej scenie, które mają te same potrzeby.

• Kiedy słyszysz piosenkę, nagle myślisz o swojej pierwszej miłosnej dziewczynie.Ta piosenka jest twoją „motywacją” do myślenia o niej.
• A kiedy zobaczysz tłustego wujka, który śpiewa w KTV o nożu do zabijania świń, pomyślisz o szefowej, Aniu, która pod koniec roku zebrała wszystkie fundusze na projekt.
• W rzeczywistości właśnie wysłano nagranie z bratem Aniu i odzew był płaski.Dwa lata później, po dodaniu „zachęty” szefa, który otrzymał płatność za projekt pod koniec roku, nagle stał się popularny w całym Internecie.Jeśli więc chcesz, aby Twój film był bardziej rozpowszechniony, powiąż go z czymś, co ludzie kochają.

XNUMX. Emocje

Był taki film, który eksplodował już wcześniej. Tytuł brzmiał: „Silny jest zawsze samotny”. Wideo najpierw opowiadało o trudnościach dwóch szefów, Zhou Xingchi i Zhou Runfy, w ich wczesnych latach, a następnie opowiadało o własnej blogerce. doświadczenie pracy samotnie, gdy był młody., rzeki i jeziora wiatr i deszcz.

Świat jest zimny i ciepły, tylko samowiedza.Szturchnij łzy niezliczonych ludzi, polub i prześlij je dalej.

Emocje są zawsze największą słabością człowieka.

Rozpal emocje wysokiego pobudzenia:

• Bardziej gniewne lub humorystyczne elementy (przyjemność, podekscytowanie, podziw)Może zwiększyć liczbę osób dzielących się;
• Częściowo negatywne emocje (życiegniew, zmartwienie) mogą również stymulować rozmowę i dzielenie się, coTe emocje można nazwać emocjami wysokiego pobudzenia;

Unikaj niskich emocji:

• Emocje zadowolenia i smutku na ogół nie stymulują wspólnych zachowań, coNiektóre to niskie emocje,

XNUMX. Publiczne (imitacja)

Ogólnie rzecz biorąc, kiedy większość ludzi widzi zachowania większości ludzi, zawsze chce naśladować, ponieważ może to zaoszczędzić sobie wiele czasu na myślenie, a naśladowanie innych może również dostarczyć innym dobrego społecznego dowodu: jestem taki sam jak ty. .

Podaję prosty przykład, kilka lat temu niektórzy ludzie zdecydowali się sprzedać swoje nerki, aby kupić iPhone'a tylko dlatego, że wszyscy wokół używają iPhone'a, co jest siłą napędową „psychologii dowodu społecznego”.

Rzućmy okiem na kilka słów kluczowych reklamy:Obserwowalność, autopromocja.

Popularny czynnik społecznościowy, naśladowany przez ludzi, jest często obserwowalny. Tylko wtedy, gdy Twój produkt/pomysł jest obserwowalny, można go naśladować i stać się popularnym. Dodanie czynników autopromocji do popularnych treści może mieć efekt publiczny.

Od narodzin Internetu pojawiły się niezliczone przypadki imitacji, które stały się wirusowe: Ice Bucket Challenge i A4 Waist Challenge we wczesnych latach, a Comic Waist Challenge w ciągu ostatnich kilku dni również przyciągnęły czołowe gwiazdy ruchu, takie jak Yang Mi.

Jeśli planujesz naśladować, opanowałeś hasło najwyższego ruchu.

XNUMX. Wartość praktyczna

Tego rodzaju treści są częstym gościem w rankingach self-mediów, takich jak „10 bogatych ludzi myślących o kupnie domu”, „30 rzeczy, które kobiety muszą wiedzieć po XNUMX” i tak dalej.

Dopóki możesz zapewnić użytkownikom wartość, nieuchronnie zostanie ona przekazana dalej.

Niektóre z najbardziej przydatnych tematów,Chen WeiliangOto podsumowanie:

1. człowiek zarabiający pieniądze
2. kobieta staje się piękna
3. Edukacja dzieci
4. zdrowie osób starszych

XNUMX. Historia

Napisz własną, zwyczajną i wzruszającą historię, która wybrzmiewa i może być szeroko retweetowana.Wokół nas jest wiele przykładów.

Na przykład niektóre matki skarbu, których mężowie nie są wiarygodni, mogą polegać tylko na sobie, jeśli chodzi o opiekę nad dziećmi i ciężką pracę nad ich karierą.Ten rodzaj prawdziwej historii jest szczególnie poruszający.

Opowieść ma opowiedzieć wydarzenie z morałem poprzez sposób narracji.Historia konia trojańskiego krąży od tysięcy lat i ludzie nigdy nie znudzą się jej słuchaniem.

Ponieważ opowiadanie historii jest dla nas sposobem na zrozumienie kultury świata, historie są żywe i znaczące, co może ułatwić nam zapamiętywanie i dzielenie się nimi z innymi.

Opowiedzenie historii o produkcie ułatwia zapamiętanie i rozpowszechnienie informacji.

• Mówiąc językiem laika, narracja jest z natury bardziej żywa niż fakty leżące u jej podstaw, a ludzie rzadko odrzucają historie.
• Aby podać prosty przykład, pełny wskaźnik wyświetleń reklam opartych na fabule jest znacznie wyższy niż w przypadku reklam przekonujących.
• Rzućmy okiem na kilka słów kluczowych o praktycznej wartości:Znaczenie, łatwe do zapamiętania.
• Historie są żywe i znaczące, dzięki czemu użytkownicy łatwiej je zapamiętają.

Wniosek

Jeśli chcesz wiedzieć, jak studiować, ćwiczyć i stosować 6 zasad szaleństwa, musisz przeczytać książkę Szaleństwo, aby uzyskać dogłębne zrozumienie.

Każdy rozdział tej książki szczegółowo wyjaśnia zasadę i podaje wiele przykładów Ali.

Książka ta została jednak sprowadzona za pośrednictwem obcego tłumaczenia.

Niektóre miejsca są zawsze trudne do zrozumienia, dlatego podczas czytania kilka razy uważnie je przestudiujemy, a następnie podsumujemy dla wszystkich w odpowiednim języku, mając nadzieję, że każdemu pomożemy.