Jak rozszerzać wpływy Po przeczytaniu „Wpływów” możesz zdobywać wpływy

Nasze pokolenie z pewnością zobaczy upadek władzy i pieniędzy, obie te rzeczy, oraz wzrost osobistego wpływu.

Historycznie relacje między tymi trzema uległy rotacji.

1. Etap XNUMX: Wraz z władzą przychodzą pieniądze i wpływy;
2. Etap XNUMX: Z pieniędzmi przychodzi władza i wpływy;
3. Trzeci etap: W przyszłości tylko ci, którzy mają wpływy, będą mieli pieniądze i władzę.

Ten proces jest w rzeczywistości bardzo łatwy do zrozumienia.

• Co może skutecznie zorganizować współpracę człowieka na dużą skalę?
• Jakie są fundamenty tej epoki?
• Jeśli ma zostać zbudowany Wielki Mur, może to zrobić tylko prawo Qin Shi Huanga.
• W epoce pieniądza fabryki można budować tylko za kapitalistyczne pieniądze.
• W przyszłości, o ile twój wpływ będzie skutecznie skłaniał obcych do udziału, współpraca, którą zainicjujesz, będzie miała wszystko.

Czytamy więc Wpływ amerykańskiego pisarza Roberta Cialdiniego, który jest bardzo dobrą książką.Autor jest najbardziej znaną na świecie instytucją badającą perswazję i wpływ, od wielu lat pracuje nad perswazją i posłuszeństwem.Ta książka jest bardzo warta poznania.W tej książce znany psycholog dr Robert Ziardini wyjaśnia, dlaczego niektórzy ludzie są tak przekonujący, podczas gdy my zawsze łatwo nas oszukać.

Sześć psychologicznych sekretów kryjących się za pragnieniem posłuszeństwa innym leży u podstaw tego wszystkiego, a ci mistrzowie perswazji zawsze używają ich umiejętnie, aby skłonić nas do uległości.

Podsumowanie „Wpływów” po przeczytaniu

6 strategii wpływania, uzupełnione wieloma wyjaśnieniami przypadków (choć niektóre przypadki są nieco stare), całość jest bardzo jasna.

Dodatkowo,Pod każdą strategią wpływu autorzy podają również „Jak nie ulegać wpływom”(odrzucić)Way", Jeśli chodzi o to, czy metoda jest realna i skuteczna, to kwestia opinii.

Jak rozszerzyć i wzmocnić wpływ?

Oto esencja całej książki do udostępnienia:

1. 互惠
2. Zaangażowanie
3. dowód społeczny
4. tak jak
5. autorytet
6. 稀缺

01 Wzajemność

Zasada: Poczucie spłaty zadłużenia, jakie niesie ze sobą wzajemność, sprawi, że spłacimy innym jak najwięcej po zaakceptowaniu korzyści udzielonych przez innych (Używając naszego popularnego powiedzenia, to „bierz krótkie ręce, jedz krótkie usta”)

realistyczne tło: Członkowie społeczeństwa są przyrównywani do koncepcji „wzajemności z uprzejmością” i „odwdzięczenia się za wdzięczność”. Aby uniknąć drwin i sankcji społeczeństwa, każdy nie jest skłonny do łamania tych zasad (nie ma wyraźnych sankcji w obecne społeczeństwo, ale często zdarzają się kpiny, w końcu to pytanie, że nie można przeboleć z własną twarzą).

powiązany przypadek:

1. Niczego niepodejrzewający żołnierze podczas I wojny światowej oddali wrogowi żywność z rąk i uciekli
2. Supermarkety udostępniają klientom bezpłatną sekcję próbną, dzięki czemu łatwiej jest ukończyć Amway (oczywiście niektórzy po prostu próbują, a nie kupują)
3. Personel Haier dokonał przeglądu pralki, przy okazji zaproponował wykonanie bezpłatnych testów jakości wody i sprzedał oczyszczacze wody

Jak odmówić?

Unikaj uruchamiania zasady wzajemności: odrzuć początkową dobrą wolę i ustępstwa wnioskodawcy (na przykład, jeśli nie lubisz dziewczyny, musisz zdecydowanie odrzucić indywidualne zaproszenie drugiej strony, aby uniknąć nieporozumień i poczucia zadłużenia spowodowanego zasadą wzajemność)

Kiedy zdasz sobie sprawę, że druga strona próbuje, zignoruj ​​to, w przeciwnym razie równie dobrze możesz to zaakceptować (w rzeczywistości istnieją pewne oszustwa, które polegają na pożyczaniu pieniędzy najpierw, a następnie często pożyczaniu pieniędzy od ciebie, ale wiele osób nadal wpadam w te pułapki)

02 Zobowiązanie jest takie samo

Zasada: Wszyscy pragniemy mówić, a kiedy dokonamy wyboru lub zajmiemy stanowisko, znajdujemy się pod wewnętrzną i zewnętrzną presją, aby zrobić to, co obiecujemy

realistyczne tło: Ludzie, którzy robią to, co mówią, robią dobre wrażenie i działają w najlepszym interesie członków społeczeństwa

powiązana sprawa:

1. Używaj pisemnych lub publicznych zobowiązań do zmiany złych nawyków, takich jak utrata wagi lub plany rzucenia palenia (zwykle ustawianie flagi w kręgu znajomych, oczywiście jest również wiele przypadków bicia w twarz)
2. Sklepy z zabawkami reklamują się przed festiwalem, aby rodzice złożyli obietnice swoim dzieciom; zaprzestanie sprzedaży podczas festiwalu i zastąpienie ich innymi zabawkami; po festiwalu rodzice nadal będą kupować reklamowane zabawki dla swoich dzieci

Jak odmówić?

Słuchaj reakcji organów ciała (te w książce mówią: „Żołądek sygnalizuje dyskomfort, gdy czujesz się oszukany!”, naprawdę w to nie wierzę)

Jeśli cofniesz się w czasie, dokonasz tego samego wyboru.

03 Dowód społeczny

Zasada: Oceniając, co jest słuszne, kierujemy się opiniami innych

realistyczne tło: Istnienie dowodu społecznego pozwala nam nie myśleć o słuszności oraz zaletach i wadach każdej decyzji

powiązany przypadek:

1. Żaden z 38 obywateli, którzy byli świadkami morderstwa, nie zgłosił się na policję, ponieważ wszyscy obecni myśleli, że inni mogli zadzwonić na policję, spokojnie obserwowali otaczających ich ludzi i szukali dowodów społecznych
2. Gdy pojawi się korek, samochody z przodu zmienią pas, a samochody z tyłu pójdą w ich ślady.

Jak odmówić?

Zachowaj czujność w obliczu wyraźnie sfałszowanych dowodów społecznych

W obliczu mylącej tożsamości społecznej, obserwuj więcej, a następnie oceniaj (wiele razy jesteśmy zmuszani do działania przez grupę, chyba że nie jesteś w grupie w pierwszej kolejności, aby mieć możliwość uzyskania globalnej perspektywy )

04 Polubienia

Zasada: Wywoływanie dobrej woli z różnych preferencji sprawi, że będziemy naturalnie posłuszni

Jak to działa:

• Urok wyglądu: Osoby o dobrym wyglądzie mają więcej przywilejów społecznych, są bardziej przekonujące i łatwiej o pomoc
• podobieństwo: Lubimy ludzi, którzy są do nas podobni i zwykle zgadzamy się na prośby osób podobnych do nas.Sprzedawcy mogą zamykać transakcje poprzez „naśladowanie i schlebianie” fizycznym gestom klientów, tonu głosu, stylowi wypowiedzi itp.
• 恭维: Zawsze pozytywnie reagujemy na komplementy, niezależnie od tego, czy komplement jest prawdziwy, czy nie
• Odruch warunkowy: Ludzie mają nieodłączną ideę, że ci, którzy są blisko czerwieni są czerwoni, a ci, którzy są blisko atramentu, są czarni, a kondycjonowanie odgrywa w tym kluczową rolę.

powiązana sprawa:

Najbardziej typowe są różne działania kręgu fanów, a preferencje odgrywają w tym dużą rolę.

Jak odmówić?

Skoncentruj się na tym, co robić i nie angażuj się zbytnio w osobiste upodobania i antypatie.

Dobra wola przyniesiona przez lubienie nie zawsze może być rozpoznana i ściśle strzeżona.Najlepiej jest pozwolić naturze płynąć swoim biegiem, aż dobra wola przyniesiona przez lubienie przekroczy odpowiedni normalny poziom, a mechanizm obronny musi zostać przebudzony i skoncentrowany na efekcie. zamiast przyczyny.

05 Autorytet

Zasada: Od urodzenia społeczeństwo uczy nas posłuszeństwa władzy

powiązana sprawa:

Typowy jak dobrze znany w ostatnich latachCharakterPoparcie dla aplikacji do zarządzania finansami jest grzmiące i wszyscy za to zapłacą, ponieważ wierzą w te tak zwane „autorytety”;

Są też pielęgniarki, które nie odważą się przesłuchać niewłaściwego lekarza;

Istnieje również dramat o wysokiej punktacji „Czarnobyl”, który przywraca incydent w Czarnobylu, rozbierając kokon, pozwalając nam zobaczyćniedoskonały system以及ślepa wiara w autorytetjest kluczowym czynnikiem w tej tragedii.

Jak odmówić?

Bądź bardziej wyczulony na autorytety i zadawaj sobie pytania:

• Czy ten autorytet jest prawdziwym ekspertem?Czy jego autorytatywna kwalifikacja jest odpowiednia dla omawianego przedmiotu? (Na przykład, gwiazdy i produkty finansowe, czy te dwa tematy są powiązane? Pomyśl więcej przed podjęciem decyzji, jesteś odpowiedzialny za siebie)
• Czy ten ekspert mówi prawdę?Czy eksperci korzystają z naszego posłuszeństwa?

06 Niedobór

Zasada: Im rzadsza okazja, tym wyższa wydaje się wartość (jest to właściwie główna przesłanka ekonomii, zasoby są ograniczone)

jak to działa:

• Rzadkie jest cenne: Strach przed utratą czegoś jest bardziej motywujący niż chęć zdobycia tego samego przedmiotu.Jeśli wady mogą sprawić, że coś stanie się rzadkością, śmieci mogą również stać się skarbem.
• Psychologia buntownicza: Zawsze, gdy coś jest trudniejsze niż kiedyś, a nasza wolność posiadania jest ograniczona, tym bardziej tego chcemy.U podstaw buntu leży pragnienie zachowania własnych interesów. (Czy nie ma takiego tekstu, którego wcześniej nie śpiewano: „To, czego nie możesz dostać, jest zawsze w zamieszaniu, a ten, kto jest faworyzowany, jest zawsze nieustraszony”)

powiązana sprawa:

Typowe przypadki, takie jak promocje ze słowami „ograniczony czas” i brak masek podczas epidemii

Jak odmówić?

Posłuchaj swoich wewnętrznych znaków ostrzegawczych

Zadaj pytanie, dlaczego tego potrzebujesz (oczywiście często ludzie nie są tak rozsądni i nie będą czekać, aż zalety i wady zostaną w pełni przeanalizowane przed wejściem do gry).

Mapa myśli książki „Wpływ”

Na koniec dołącz mapę myśli z książki „Wpływy” ▼

W tej książce jest wiele sytuacji, które podkreślają powyższy punkt i mam nadzieję, że sam to poczujesz.

Wierzę, że po przeczytaniu tej książki będziesz w stanie zrobić dwie rzeczy:

1. Po pierwsze, nie mówisz „tak”, kiedy twoją prawdziwą intencją jest powiedzenie „nie”;
2. Po drugie, stań się bardziej wpływowy niż kiedykolwiek.