Jak Apple zajmuje się planowaniem marketingowym?Studium przypadku strategii reklamowej Apple

ktoś się w to zaangażowałTaobaoE-commercePrzyjaciele ze szkolenia, po obejrzeniu tego filmu z przemówieniem Jobsa w Apple, powiedzieli:

„Za każdym razem, gdy ją czytam, czytam ją ponownie, a każde zdanie jest złotym zdaniem. Za każdym razem, gdy to czytam, moje rozumienie nie jest takie samo”.

• Poprosił swoich stażystów e-commerce o udział w szkoleniu 18 XNUMX RMB, w którym uczestniczył ostatnio.网络 营销品牌Pozycjonowaniekurs.
• Następnie zapytaj: Jak było żniwo?
• Druga strona powiedziała: „Produkt jest opłacalny, co nie jest dobrą strategią marketingową”.
• Logika stojąca za tym jest taka, żePromocja w sieciProdukty powinny być jak najbardziej zróżnicowane, a następnie sprzedawane po wysokich cenach, ale produkty opłacalne będą bardzo męczące na rynku.

Apple to jak zrobić planowanie marketingowe?

„W marketingu chodzi o wartość”

?Wskazówki dotyczące procesu wideo w zakresie strategii marketingowej firmy Apple na temat strategii reklamowej

Think Different, ta reklama wydana przez Apple w 1997 roku mogła być oglądana przez wiele osób.Żaden produkt Apple nie jest pokazywany ani wymieniany w reklamie, tylko po to, abySeria buntowniczych i innowacyjnych geniuszy i wielkich ludzi, takich jak Einstein, Martin Luther King, Picasso i tak dalej.A po wydaniu tej reklamy, miała ona ogromny wpływ i stała się punktem zwrotnym w ponownym pojawieniu się Apple.

Film został wydany w 2013 roku, dwa lata po śmierci Jobsa.Wideo nagrało wewnętrzne przemówienie Jobsa w Apple 1997 września 9 r., kiedy właśnie wrócił do Apple na około 23-8 tygodni, pracując nad usprawnieniem linii produktów Apple i skupieniem się na sprawie tworzenia świetnych produktów.

W filmie Jobs wyjaśnił, w jaki sposób myśli o znaczeniu budowania marki, jaka jest podstawowa wartość marki Apple i jakie jest tło tworzenia reklamy Think Different.

? Wewnętrzna przemowa Jobsa w Apple

"Dla mnie w marketingu chodzi o wartości. Świat jest bardzo złożony i bardzo hałaśliwy, a my nie mamy szansy, aby zostać zapamiętanym przez masy, a żadna firma nie może tego zrobić, więc musimy umieścić to, co chcemy być zapamiętanym. Mów jasno i wyraźnie o tym, w czym żyjesz.

Na szczęście Apple jest obecnie jedną z pięciu największych marek na świecie, tuż za Nike, Disneyem, Coca-Colą, Sony, Apple jest gigantem wśród gigantów nie tylko w Stanach Zjednoczonych, ale na całym świecie.Mimo to, jeśli świetna marka chce zachować przywództwo i witalność, musi w nią zainwestować i o nią dbać.W ciągu ostatnich kilku lat zaniedbania Apple w tym zakresie wpłynęły na markę.Musimy odzyskać to, co zostało utracone.

To nie jest czas, aby rozmawiać o szybkości i sprzężeniu zwrotnym, nie jest to czas, aby rozmawiać o architekturze MIPS i megahercach, nie jest to czas, aby rozmawiać o tym, dlaczego jesteśmy lepsi niż Windows.

Przemysł mleczarski spędził dwie dekady na przekonywaniu mas, że mleko jest dobre dla ludzi.Mimo że to było kłamstwo, i tak spróbowali. (publiczność się śmieje) Kiedy sprzedaż mleka wyglądała tak (kciuk w dół), wypróbowali słynną reklamę „Chodź na mleko”, więc sprzedaż przebiegała tak (ramiona do góry), „Chodź ze szklanką mleka” „Reklama nie mówi nawet o cenie - w rzeczywistości sprzedawca nie zamierza skupiać się na cenie.

Najlepszym przykładem jest jednak Nike.Nike można nazwać najsilniejszym w świecie marketingu.Pamiętaj, Nike sprzedaje towary, buty.Jednak kiedy myślisz o Nike, myślisz, że różni się od innych firm obuwniczych.Wszyscy wiedzą, że reklamy Nike nigdy nie wspominają o cenie.Nigdy nie powiedzą Ci, co kryje poduszka powietrzna Nike i dlaczego jest lepsza od Reeboka.Czym dokładnie jest reklama Nike?Promują szacunek dla wielkich sportowców i sportów wyczynowych, to jest Nike, o to właśnie chodzi.

Apple wydaje dużo pieniędzy na reklamę, nigdy nie wiadomo… Kiedy tu przyjechałem, Apple (właśnie) zwolnił agencję reklamową, spędził 23 lata na krótkiej liście 4 firm, aż w końcu zidentyfikowaliśmy jedną i byliśmy zachwyceni zatrudnić agencję reklamową Li Daiai. Myślę, że Sansheng miał szczęście współpracować z Li Daiai. Zaledwie kilka lat temu prace Li Daiai zdobyły kilka nagród, z których jedna została przyznana przez profesjonalną reklamę. People's Choice Award for Best Advertising since 1984 .

I tak po prostu ponownie rozpoczęliśmy współpracę z Li Daiai, a pytanie, które Apple zadało w tej sprawie, było takie, że nasi użytkownicy chcieli wiedzieć: „Co to jest Apple? Gdzie to stoi? Gdzie jest na świecie?” Apple robi więcej niż tylko pomagać ludziom Maszyna, która wykonuje swoją pracę — chociaż jest tak dobra, jak to możliwe, a w niektórych przypadkach najlepsza — ale Apple to znacznie więcej, a jego podstawowa wartość polega na wierze, że ludzie z pasją mogą świat jest lepszym miejscem, w to wierzymy... Wierzymy szaleńczo, że ludzie, którzy potrafią go wcielić w życie, to ci, którzy mogą zmienić świat.

W związku z tym Apple zamierza rozpocząć swoją pierwszą kampanię marketingową marki za kilka lat, aby przywrócić firmie jej podstawowe wartości.Wiele rzeczy się zmieniło.Dzisiejszy rynek jest zupełnie inny niż 10 lat temu. Apple jest zupełnie nowe, podobnie jak status Apple… Ale wartości i podstawowych wartości Apple nie można zmienić.To, co podstawowe wartości Apple identyfikują, to czym jest dzisiaj Apple. Trzymaj się czegoś.

Chcieliśmy znaleźć sposób na komunikację i jestem poruszony tym, co ma Apple.Apple honoruje ludzi, którzy zmienili świat, niektórzy z nich żyją, a inni odeszli.Ale jak wiecie, z tych, którzy odeszli, każdy, kto używał komputera, jest na ogół komputerem Apple.Tematem reklamy jest „Think Different”, a jej celem jest oddanie hołdu ludziom, którzy myślą inaczej i promują postęp świata.To właśnie robi Apple i dotyka duszy Apple… Mam nadzieję, że wszyscy rezonujecie z tym tak samo jak ja.

Jobs obwiniał Gatesa, Gates zemścił się?

Kiedyś Jobs wpadł do biura Microsoftu i wdał się w wielką bójkę z Gatesem.Wskazał na nos Gatesa i powiedział: „Tak bardzo ci ufam, a ty kradniesz moje rzeczy.” Jobs był tak podekscytowany, że prawie się rozpłakał.

W tym czasie Microsoft był tylko usługodawcą Apple, pomagającym Apple rozwijać systemy operacyjne i aplikacjeOprogramowanie.Niespodziewanie Gates „zdradził” Steve'a Jobsa, zapowiedział współpracę z IBM i ukradł interfejs systemu Apple.

W obliczu oskarżeń Jobsa Gates nie okazał słabości: „Mamy bogatego sąsiada o imieniu Xerox. Kiedy włamałem się do ich domu, żeby ukraść telewizor, odkryłem, że go przeniosłeś”.

Jobs zaniemówił w tym akapicie, ponieważ interfejs Apple nie jest oryginalny, ale wykorzystuje kreatywność Xeroxa.

„Rynek monopolistyczny jest skuteczną barierą”

Blokady technologiczne nigdy nie są skutecznymi barierami:

• Wiele osób twierdzi, że jeśli system operacyjny Apple zechce być kompatybilny z maszynami innych ludzi, nie będzie Microsoftu, a świat będzie bez wielkiej firmy o wartości rynkowej bilionów dolarów.
• Dlatego w oczach kapitału blokada technologiczna nigdy nie jest skuteczną barierą, ale rynkiem monopolistycznym.