Istotą produktu jest powód do zakupu, powód, dla którego konsumenci kupują produkt

znaleźć dużo网络 营销Kiedy operatorzy planują produkty, nie wiedzą, jak oddzielić powód zakupu od wartości doświadczenia.

Na przykład powodem zakupu produktu może być „Profesor XX uczestniczy w badaniach i rozwoju”.

Jednak wartością doświadczenia może być pewna funkcja produktu, część, która dobrze się czuje po jego zakupie.

Powody, dla których konsumenci kupują produkty

Świat oczami konsumenta: jakie potrzeby/potrzeby możesz zaspokoić?

trochęE-commerceCopywritingKomisarze często wykorzystują funkcję produktu jako powód zakupu produktu.

• Powodem zakupu produktu może być jego funkcja, ale głównie wynika to z tego, w co wierzą użytkownicy?Co chcesz?
• Taka jest wartość badań klientów i analizy konkurencji!
• Funkcja to cecha, atrybut, a powód zakupu to korzyść, jaką może przynieść funkcja produktu.

Korzyści to jedno, ale nie tylko korzyści:

• Powody, dla których warto kupić ≠Cechy produktu
• Powody kupowania ≈ czego chcieć, w co wierzyć

Istotą produktu jest powód do zakupu

Wszystkie dobrze wykonane projekty mają powody, dla których klienci kupują:

1. Taobao—— Tani i kompletny asortyment
2. JD.com - Autentyczne (bezpieczeństwo), szybka dostawa (wydajność)
3. Netease Yanxuan - piękna i delikatna, tylko najlepsza dla użytkowników (wysoka efektywność podejmowania decyzji przez użytkowników) itp., niezależnie od tego, czy jest to rozwijająca się branża detaliczna, czy nie, tylko ludzka natura.

Powody, dla których klienci kupują

z wyjątkiem sprzedaży detalicznej/E-commercePrzykłady innych branż spoza branży:

1. Meitu - Wydajność (szybki retusz zdjęć bez nauki Photoshopa), miłość do piękna (nie ucz się fotografii, ale może sprawić, że zdjęcia będą bardzo piękne)
2. Ubezpieczenie – poczucie bezpieczeństwa (jeśli nie, to co zostanie utracone)
3. Didi - nie mogę zablokować krawężnika, taksówki są wyjątkowo nieefektywne.
4. 360 - poczucie bezpieczeństwa (komputer unika zatrucia)
5. Ele.me - Wydajność (załatwiaj sprawy, oszczędzaj czas i koszty)

Planując produkt, musisz wiedzieć, jak oddzielić powód zakupu od wartości doświadczenia:

• Zaczynając od pierwszego elementu biznesu, nie musimy mieć obsesji na punkcie strategii i modelu biznesowego.
• Istotą produktu jest powód do zakupu: jaki problem rozwiązuje i czy rozwiązanie jest ludzkie?